先論是銷售新手還是老手，找客戶都是一大難點。今天，小編跟你一起來分享挖掘客戶的幾個方法。

一、 一絲不苟、地毯式查找

企業使用微信經過各種辦法挨近客戶，即在客戶購買産品或許承受服務之前，企業盡力挨近客戶并相互了解的進程。

二、想方設法、廣告查找

所謂廣告查找是指使用各種廣告媒體尋覓客戶的辦法。隻需在廣告上放上二維碼讓客戶掃就能夠了。使用廣告媒體的辦法多種多樣，如在雜志廣告版面的底部供給二維碼優惠券或許抽獎券等。還有目錄營銷法，便是經過印刷産品目錄推介冊結合廣告辦法發掘潛在客戶。還有一點，使用好專業查找引擎，經過搜有價值的關鍵詞查詢客戶。

三、借題發揮、切中要害

這種辦法指在某一特定的區域内挑選一些有影響的人物，使其成為産品或服務的顧客，并盡或許取得其協助或協作。此法的關鍵在于“有影響的人物”、即那些因位置、職務、成果或品格等而對周圍的人有必定影響力的人物。

四、環環相扣、連鎖反應

這是指經過老客戶的介紹來尋覓其他客戶的辦法。它是有用開發商場的辦法之一，并且花時不多。你隻要在每次拜訪客戶之後，問有無其他或許對該産品或服務感興趣的人。第一次拜訪發生2個客戶，這2個客戶又帶來4個客戶，4個客戶又發生8個，無量的關系鍊可一向繼續發展下去。還有一種辦法是你要讓你身邊的人知道你是幹什麼的，出售的是什麼産品或服務，他們或許介紹或引薦他人購買。

五、衆說紛纭、喋喋不休

這是指使用專題讨論會的辦法來發掘潛在客戶。這也是越來越多的公司尋覓潛在客戶的辦法之一，又稱“會議營銷”，由于來參與讨論會的聽衆基本上都是對産品或服務感興趣的人，都是合格的潛在客戶。

六、左右逢源、所向無敵

這主要是指經過公關手法發掘潛在客戶。經過策劃并安排公關活動來取得并發掘潛在客戶，如會議招商法，經過安排會議或論壇的辦法與參會者樹立聯絡，從中尋覓客戶。

七、锲而不舍，郵件尋覓

這是指經過發送郵件的辦法來尋覓潛在客戶。

八、不可勝數、材料查詢

信息載體有許多，如專業報刊、圖書、企業挂号信息發布、網絡黃頁等，你能夠使用他們來收集潛在客戶信息。别的還能夠經過關鍵詞查找、職業網站查找、網絡博客收集等辦法來查找。

九、一箭雙雕、以舊代新

這是指使用老客戶協助你引薦新客戶，也稱“以舊帶新”，究竟由老客戶引薦來的新客戶成交率更高。

十、牽線搭橋、中介搭橋

這是指使用中介的客戶資源來找到你所需的客戶，中介通常是從事為供應者、需求者供給供求信息服務的安排，手中把握着很多潛在客戶的信息，假如能夠使用他們的客戶源尋覓到自己的潛在客戶，也不失為一種行之有用的辦法。

十一、備受矚目、展會收集

展會具有廣泛性、集中性、直觀性、群衆性、綜合性等特色，與會者包含上遊供貨商、下流經銷商、采購商、潛在客戶等許多集體，能夠說與會人群密度極高、職業關聯度高，假如企業能活躍投身其間，那麼将獲益良多，能夠經過展交會現場對那些有意向的潛在客戶進行現場挂号，然後取得企業所需求的材料。

十二、學為己用、競賽争奪

企業及出售員要想知道潛在客戶是誰，那麼就看看企業最直接的競賽對手的客戶是誰。競賽對手的客戶也往往是企業的潛在客戶，因而企業能夠經過把握競賽對手的出售途徑，發現競賽對手産品（或服務）的購買者。

銷售是一門技能，隻有通過專業的學習與訓練，才能成為銷售高手，但據統計，在銷售領域裡，80%的銷售人員都是沒有經過專業訓練的，他們每天在得罪客戶，流失客戶，浪費公司資源，實在可惜，所以，對銷售人員進行系統化的專業訓練勢在必行。企赢培訓為你推薦銷售技巧線上課程《實戰銷售技巧提升》

本課程一共7個章節，每個章節時間介于20-60分鐘之間，實戰銷售講師曾鵬錦老師采用視頻案例結合的方式，通過線上平台用最通俗易懂的語言，将銷售理念将清楚，讓學員更容易吸收，并且經過課程的學習，能夠實際的運用到現實工作當中，這将是課程最大的亮點。如果你對線上課程感興趣，私信我索要試看視頻。

【線上銷售技巧課程大綱】

第一節：正确心态

1.什麼是銷售？銷售的意義和價值是什麼？

2.所有成功人士的基本功是什麼？

3.銷售五層含義及對銷售存在的五大誤區？

4.銷售遇到客戶的拒絕，正确的心态是什麼？

5.銷售到底是幫助客戶，還是求客戶?

6.如何說服自己100%相信認可自己的産品？

7.任何銷售，賺錢的最大秘訣是什麼？

8.銷售到底是為老闆做，還是為自己做？

第二節:建立信賴

1.如何在0.5秒快速給顧客留下良好的第一印象？

2.贊美顧客的6大要點是什麼/

3.傾聽的正确與錯誤的行為有哪些？

4.如何快速與顧客拉近距離？

5.從哪些方面尋找與顧客的共同點？

6.形象就是營業額，什麼是職業形象？

7.如何使用顧客見證幫你銷售？

第三節:發掘需求

1.銷售成功的關鍵：挖掘需求，找到痛點。

2.顧客的兩種需求，什麼直接需求？什麼隐性需求？

3.成為銷售溝通高手，最重要的能力是什麼？

4.銷售之說，聽，問，哪個最重要？

5.問問題的三原則是什麼？

6.如何一步一步引導顧客說“yes”?

7.問問題的3大注意事項是什麼？

第四節:産品介紹

1.産品介紹的關鍵是什麼？

2.産品介紹的FABE法則？

3.産品介紹的三大步驟

4.“7種”說的藝術是什麼？

5.顧客購買産品的價值觀有哪些？

6.産品介紹的注意事項

7.銷售成功之道是什麼？

第五節:解除異議

1.面對顧客的異議和抗拒，要具備哪些正确的心态？

2.處理顧客異議的原則是什麼？

3.處理異議與抗拒的萬能公式是什麼？

4.處理異議的5大黃金法則？

5.處理價格異議的3大方法？

6.處理顧客異議的常見話術？

第六節:快速成交

1.銷售最重要的目的是什麼？

2.成交的核心關鍵是什麼？

3.顧客成交之前，會有哪些信号表現？

4.成交時的注意事項有哪些？

5.成交的3個時機？

6.成交的15種方法？

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!