做飯時發現缺蔥，到樓下自動賣菜機掃碼就能買到；淩晨想喝瓶冰凍飲料，家裡沒有，穿個拖鞋到一樓大堂機器上掃碼即可……不知不覺中，南甯市多個小區出現了各式各樣的自動售賣機，除了水、牛奶、飲料、零食外，還有賣蔬果、賣洗衣液的。有的市民看到自動售賣前景好，也投資十幾萬元購買設備進駐小區欲搶占先機。這種經營模式，真的能實現“躺賺”嗎？

南甯萬科城北區擺有蔬果自動售賣機。記者 蘇華 攝

自動售賣機 商品種類多

近日，家住南甯市西鄉塘區安陽路一小區的業主羅女士發現，小區每個單元樓一樓大堂的角落裡都安放了一台知名快銷品牌的自動售賣機。售賣機内有飲料、面包、零食等。所售商品的價格大部分與超市持平，少部分食品價格比超市略便宜。

在南甯萬科城北區，一家乳業公司也投放了自動售賣機，專門銷售該品牌的鮮奶、酸奶等。該品牌負責低溫智能櫃鋪設的蒙先生表示，南甯已有三四十個小區設有低溫智能櫃，以一個規模達到2000戶人家的小區計算，一般設置一組智能櫃，每個櫃會放置120瓶鮮奶、酸奶，居民有需要就會掃碼購買。

與車站、景區、學校常看到的自動售賣機不同的是，進入小區的售賣機所售的商品更貼近居民的需要，比如賣蔬果的。

在萬科城北區，蔬果自動售賣機挺受歡迎，幾十個品種的蔬果，掃碼就能購買。負責該項目的顔女士介紹，該公司在南甯市一共進駐了16個小區，以青秀區為主，江南區、五象新區也有分布。

南甯市青環路一小區内，放置了6組自動售賣機，所售商品豐富，分為配菜類、肉類、青菜類、高檔水果、飲料等。小區業主張女士介紹，這些自動售賣機剛出現時，的确方便了家裡老人買菜。菜品價格方面，與菜市相差不大。可沒多久，家裡老人發現售賣機的菜更換得沒有那麼及時，不夠新鮮，去購買的頻次也就少了。

西鄉塘區一小區設置有散裝洗衣液的自動售賣機，機身上标注的價格顯示原價為6元/公斤，辦卡後，價格優惠到4元/公斤。記者了解到，機子在兩個月前進入小區，一名業主反饋，買家主要以老人為主，但銷量不大。

機器進入小區 要交租金電費

其實早在十幾年前，自動售賣機就進入了南甯市的一些公共場所，當時以投币為主，總體數量增長有限。近年來，随着掃碼支付、刷臉支付以及售賣機的升級換代，自動售賣機是越來越常見了。

自動售賣機是如何進駐小區的？一小區業主委員會成員表示，售賣機經營者要先向小區物管申請，審核後才允許進入。一般來說，選點不能占用消防通道，也不能給業主進出帶來不便。售賣機安裝有獨立的電表，單獨收費。售賣機經營者會向物管或業委會繳納租金，這部分收入會作為小區公共收益。

一業内人士表示，經營者投放售賣機時，應選擇居民比較多、消費能力強的小區。商品方面要物美價廉，需随時增補新品，替換不好的商品，增加用戶黏性。

做好市場調研 不要一哄而上

南甯市興望路一小區臨街商鋪處有一家自動售賣店，設有12台售賣機，分别售賣飲料、零食、洗潔精等。8月30日中午，該店的老闆正在理貨，她告訴記者，今年5月，她投資十幾萬元開了這家24小時售賣店，設備是自己購買的，沒有加盟費用。但由于選址不夠好，加上周邊有小賣部、小超市等，所以生意很一般。

在外地，還出現了用自動售賣機賣預制菜的，那麼，南甯各大小區适合賣預制菜嗎？韋女士是做團餐生意的，2019年至2020年，她在南甯市投放了15台自動售賣機，專門賣快餐盒飯。韋女士透露，由于運營成本較高，沒賺到錢，隻能算平本，因此就将售賣機收回不做了，專心做傳統團餐。

南甯學院副教授覃楊認為，随着社會的發展，此類能結合現代信息技術、便利提供實用産品的銷售模式，是存在可持續發展空間的，但經營者也要理性投資，不要一哄而上。

如何做好自動售賣機生意，覃楊建議，一是以客戶為核心，做好風險控制。在積極滿足客戶當前需求、布局未來需求的同時，優先想清楚客戶高需、高消的産品，避免被時間、租金和管理等成本費用拖垮；二是以市場調研為企業經營的戰略、戰術前提。不同城市的市民在産品接受度和消費能力上有區别，各個小區的需求也不盡相同，所以應該做好市場調研；三是建立良好的反饋機制。沒有良好的反饋機制就難以進行商品的調整修改，無法進一步感知客戶的需求變化，這樣企業所提供的産品與服務就有僵化與淘汰的風險。

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