我就做了這6件事

自媒體1年收入5000萬

我們先談談目前大火的短視頻直播。

一、從不同角度看短視頻

1、從零售的角度看短視頻

中國的零售分為4個部分，隻有4個渠道能夠賣貨，第1個傳統零售，第2個電商零售，第3個短視頻零售，第4個微商零售。

2、中國移動互聯網的格局看短視頻

移動互聯網包含了兩個，第1個是微信互聯網，第2個是視頻互聯網。我來引導大家來看整個中國的商業的格局。

3、從中國電商的格局看短視頻

第一個是以阿裡、拼多多、京東為代表的傳統電商。 第二個以微商為主的社交電商。第三個以短視頻直播為代表的短視頻電商。

二、短視頻直播思維

第一點：情緒思維

要學會調動人家的情緒。我做了10年的電商，都是靠文字，靠幹貨。但是短視頻直播是靠調動情緒。情緒是比幹貨更重要的。不管是微博還是公衆号，還是朋友圈，都是靠所謂分享的信息，分享的觀點。那我們短視頻直播時代就是要調動情緒，一定要調動大家的情緒，才能夠獲得成功。

第二點：視頻思維

要用視頻思維代替圖文思維，以前用文字表達轉換成用短視頻表達。我們用了這個短視頻和直播就是很真實的表現自己。

第三點：算法思維

短視頻直播的時候要有算法思維，而不是微博或者公衆号的訂閱思維。我們可能經常可以看到，一個人在抖音快手隻有幾十個幾百個粉絲，但是也能做到幾十萬幾百萬的閱讀，是因為他們撞上了這個算法或者邏輯，瞬間就火了起來。

第四：故事思維

短視頻可以增加觀衆的感知，要結合故事輸出價值。講故事的時候，叫感知大于事實。講故事的時候，不一定要體現一個事物本來的面目。讓觀衆感知到什麼才是重要的。

第五點：短平快思維

短視頻限制在一分鐘以内，短而聚焦。時間短，周期比較短，不似長文可長篇大論。用短平快的節奏來做才能切合用戶習慣。快節奏跟随潮流，我們一定要有短平快思維。

第六點：反轉思維

10個播放最高的短視頻，一半以上都是反轉結局。我們要反對平行思維，要鼓勵反轉思維，大家拍短視頻，不管是抖音還是快手，一定要有反轉思維。你們去看80%的短視頻，能夠火的都采用了反轉思維。

第七點：人設思維

開始短視頻直播第一步，就要找準自己的定位。其實短視頻直播，包括抖音、快手，騰訊直播，人設是非常重要，而且最難的不是作品，最難的是人設。

第八點：GMP思維

GMP是每千次播放量帶來多少銷量。在短視頻平台，ROI指标反應不出一個短視頻内容真正的帶貨能力，GMP這個指标更精準。

三、定位人設的思維

定位人設的思維，這個是非常的重要，這個也是我比較擅長的。每一個人你做抖音也好，做今日頭條也好，做微博也好，做什麼東西我覺得人設定為是最重要的，連我自己都在不斷的改善。

每個人都要找到自己的定位，而且定位一定要統一，你的短視頻直播就一定隻做這一個話題。千萬不要又跳舞、又唱歌、又吃飯，又講幹貨這一種的短視頻直播風格是永遠都火不了，火了也不會長久的存活下去。

比如說我現在找到了我的短視頻直播的定位，我的直播的定位是：我作為一個直播連接平台，專門連線我的觸電會會員，分享幹貨，同時也是給觸電會會員賦能。

我觸電會有1000個會員，每周跟兩個會員直播，可以有那麼多的資源。以後大家就知道看龔文祥的直播，就知道有很多大咖的分享，這樣我就找到這個定位，然後我就每周去執行，我直播的定位就能夠樹立起來，大家就知道我再短視頻直播上的一個印象，也會引起一些忠實的粉絲，後續我就能夠變現。找到了定位，隻要你努力就一定能夠做起來。

四、自媒體如何變現？

頭條抖音上很多的自媒體人變現能力并不是很好，而我是中國變現最能力最強的，我現在還沒有沒有發現任何一個人做自媒體變現比我強。公司5個人，我的自媒體的收入做到了5000萬，今日頭條粉絲60萬，你像60萬粉絲能夠一年賺5000萬純利，現在中國自媒體人盈利達到我1%的人，好像都沒有。

第1個技巧，你的粉絲一定要重度垂直細分，像我粉絲雖然數量不多，但是質量比較高。都是創業電商、微商這個群體來關注我的，如果你是娛樂粉絲，我覺得是很難做到的。 要想賺錢，一定要專注某一個領域，說要重度垂直細分。

第2個一定要自建粉絲池，要把你的粉絲一定要導到你的某信私人号。

第3個一定要通過社群變現，要建立自己的社群。所謂的社群就是付費的社群，像我的話就是觸電會。從我個人的自媒體角度，目前我還沒有發現一個比我更賺錢的人。

第4個就是裂變的方法。裂變就是發動一批人去做。比如說樊登大學他就是招城市合夥人，交60萬成為他的城市合夥人。你要賺錢一定不要親自去賣貨，一定要發動一批自由粉絲池。我們叫忠實的粉絲幫你去賺錢，這一個才是做自媒體能夠賺錢的一個方法。 大家不要用舊的思維，要用裂變的思維去做。

第5個就是打造個人IP。你想做自媒體賺錢的話，第一要有個響亮的名字， 第二要有個重度垂直的定位。在重度垂直細分領域要标簽非常的明顯。

第6個做自媒體、做微商、做短視頻直播賺錢的，要靠招代理賺錢，千萬不要自己賣貨賺錢。自己賣貨的，是很難賺到大錢的，除了個别大網紅。一個代理的銷量賺一萬，如果你有1000個人跟着你幹，你銷售額就是1000萬，你就能夠賺200萬到300萬。

五、微商的思維

第1個以人為中心。以人為中心的商業模式，現在的商業模式不是以産品為中心，産品隻是一個道具，産品是最不重要的。你個人才是最重要的，要樹立的新的思維的方略。

第2個叫裂變思維。要招一批人的幫你來做，一定不要親自去賣貨，你不要親自直播，我們叫裂變。

第3個要有賣機會的思維。我們不僅僅是賣産品，一定要賣機會。人家跟着你是可以發财，或者說找到創業的機會，或者找到兼職，然後幫着大家一起去做。

提問環節

一、情感療愈如何做抖音？

我的建議先拍一批短視頻，就以講課的方式，我覺得不用去做段子，也不用去拍什麼旅遊什麼跳舞這些都不要做。首先要發幾十條你的觀點，然後有了一定的粉絲以後，在開始做直播。情感療愈的領域過大，應該做一個細化。比方說專門做分手的，男女朋友分手，那就很精準很垂直細分，反而是能夠引起大家的關注。

二、主持人如何做抖音？

主持人有天然的優勢，把你過去的主持的視頻也好，資料也好，做成短視頻的形式。因為主持人應該是有很多年的經驗。

三、新人做主播哪個平台好？

喜歡寫文字的在頭條。如果是白領，在抖音。如果是特别接地氣的，就在快手。

四、作品沒有播放量怎麼辦？

要靠内容，還有就是堅持。

五、做自媒暫時沒有，收入不好怎麼辦？

要堅持一年，我第1年也沒有收入，可以坦率的告訴大家，我是第1年一分錢收入都沒有。在咖啡廳，自己一個人拿着手機辦公了一年，每天寫30條。我覺得一定要堅持。這個世界上哪有那麼輕松的事，大家隻看到我現在一年賺5000萬，那是我10年累積的結果。

六、個人IP打造有什麼心得？

我打造的方法就是第1個，取一個好聽的名字。第2個重度垂直于細分一個領域，第3個就不斷的持續内容。第4個要有人背書，第5個要有自由的粉絲池，就一定要拉群，然後加到私人号。

我一直在強調個人IP的重要性，添加我的私尾行号：gongwenxiang800，我給大家分享一下關于微商IP定位的内容：微商IP化有兩個核心點；傳統企業打造成功個人ip的5個基本步驟等。備注：個人IP,免費領取電子書。

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