進入11月，立冬即至。立，建始也。＃媒體人周刊＃

凜冬真的開始了！

饒有意思的一幕出現了：趕在又一年雙11大戰前，21世紀不動産正式入駐天貓好房，開立線上旗艦店。但那廂，福州貝殼慶祝21世紀不動産進駐福州貝殼2周年的餘音仍在繞梁。

沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益。這句話在商戰領域可謂體現得淋漓盡緻。

房産行業合縱連橫

房産行業永遠不乏喧嚣。

10月中旬，21世紀不動産和天貓好房官宣表示，消費者可以通過手機淘寶APP中的天貓好房頻道，在線鍊接到21世紀不動産全國的在售房源和經紀人。

此次天貓好房與21世紀不動産在數字化營銷領域展開的新合作，其實隻是發生在房産經紀行業的滄海一粟。

作為房地産信息服務領域的又一次互利共生，房産經紀品牌和平台雙方在各自優勢的領域發揮所長，互惠互利，共同謀求新的增長點，原屬正常。

同樣是21世紀，早在兩年前就已進駐了另外一個線上房産經紀平台，主角就是貝殼找房。

21世紀不動産自然并非頂流。可就在9月，貝殼找房和21世紀房産還煞有介事，慶祝合作2周年。

隔岸觀火，此間頗值得玩味了！

需知曉，貝殼找房2019年當年可是通過并購入股（據傳約20%，中國區公司）的形式，獲得與21世紀品牌的全面合作，在全國數十個城市獲得了21世紀品牌門店加入貝殼的合作。

與之前遮遮掩掩在58開賬号，在幸福裡批量上房源不同，21世紀不動産如今大有新BAT（字節跳動幸福裡/阿裡天貓好房/騰訊貝殼找房）三家都不放過的架勢，卻也暴露出不同平台的強勢地位不再。

此消彼長之間，全是多方的博弈。

存量市場交易蛋糕誘人

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

随着城鎮化率不斷提升，城市建設日趨完善，二手房交易市場持續升溫，在很多城市成交量甚至多過一手房。

在此背景下，互聯網大廠進軍房地産的三足鼎立之勢初露端倪，還是我們熟悉的BAT（字節跳動幸福裡/阿裡天貓好房/騰訊貝殼找房）。

稍早之前，字節跳動系染指北京麥田旗下公司，加持幸福裡房産平台，無疑也是沙場點兵、排兵布陣的前奏。

剛說完收購北京麥田旗下“空殼”子公司，BT大戰在即福州樓市“鱿魚遊戲”！字節跳動張一鳴入局新三國殺，AT之間的你來我往也開始了！

雙11真的來了，天貓好房也趁勢号稱“頂流登場”。

“說商道市”的預判是，這場BAT大戰，正從樓市頗為活躍的福州撕開一道豁口。

階段性低迷市場風向已變

僧多肉少。

盡管房産進入存量市場是大勢所趨，但受到市場環境和貸款政策的影響，福州的二手房市場卻不盡如人意。

傳統“金九銀十”中的9月，福州二手房網簽備案量僅2683套，僅高于春節月，10月更是破防，跌至全年新低2201套。

其實從今年三四月份高位徘徊開始，已連跌6個月，相比4月4464套的高歌猛進，已然是斷崖式下跌至腰斬。

與此同時，房産稅等政策影響，也讓房産中介行業再度雪上加霜。

之前一直山雨欲來風滿樓的房産稅，終于以正式的文件形式落地，也必将在試點細則出台後，帶來更劇烈的市場波動和調整。

據透露，多重政策與市場因素疊加下，頭部品牌麥田、可觀也好，貝殼的馬甲德聯寶業也罷，今年8、9、10月和3、4月相比，都出現了30%~50%的明顯跌幅。

中介的日子越來越不好過，許多店均月開單不到1單，平均經紀人20人隻有1單，這也難怪21世紀動産們焦慮之下，不斷伺機而動。

不僅僅是各個中介品牌，中介門店都開始各顯其能，不再“從一而終”，甚至連本來就流動頻繁的中介經紀人，近期也開始出現明顯的流動趨勢——從求利走向求穩。

據透露，許多中介門店今年又出現關門歇業潮，譬如北大路、五四北三盛國際、馬尾君竹路等區域。

春江水暖鴨先知，中介行業就是樓市的風向标。樓市火爆，中介門店遍布街頭。樓市下行，靠提成吃飯的中介，跑得比誰都快。

過去房價不會跌理念下的“賣方時代”，掌握着信息差的中介，無疑從中獲利匪淺，但如今，人口增長減緩、房貸審核嚴格，房産稅不日将至，公租房、安商房大量入市，“買方時代”已經到來，傳統的老模式還能用嗎？

福州的房産市場，或許會經曆一段波動，但長遠看，卻仍然有堅挺向上的基礎。而新趨勢下，房産中介行業卻一夜風向轉。

深耕城北的置宇、砥砺前行的麥田、迎合年輕人的可觀，都走出了自己的商業模式，當然，貝殼、天貓好房也有一套平台系統體系。

重要的是，在波動的市場裡，不要随大流，看清楚最适合你自己的打法。

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