銷售找客戶，主要有以下幾個方法：

1、向公司申請客戶資源的支持，獲得公司的曆史客戶資源清單或渠道

2、通過和相關領域公司的合作，資源共享、利益交換獲得渠道和客戶

3、通過和同行競争公司的合作，錯位共享、利益交換獲得渠道和客戶

4、通過自媒體宣傳推廣自己，自建渠道魚塘，通過展示實力吸引客戶

5、服務好自己的客戶，通過客戶口碑、轉介紹，獲得新的渠道和客戶

下面我們深入分享：

銷售找客戶首先是可以向公司申請客戶資源的支持，每個公司在制定營銷戰略時，都預先設計了各種獲取客戶資源的渠道，也沉澱了一定數量的老客戶資源。

舉例來說公司和其他公司合作，最新獲取了某些客戶的清單，這些資源就需要銷售人員去落實、跟蹤和轉化。

銷售人員可以向公司申請，來獲得這些清單的一部分，或者得到公司曆史客戶資源清單或渠道。

俗話說會哭的孩子有奶吃，做銷售要學會向公司申請資源獲得公司的資源支持，包括客戶資源。

銷售找客戶可以自己在相關領域尋找合作公司，比如會展公司、資源整合平台、會議平台、培訓公司等等。

當然這些合作也是有規則和代價的，代價是有些合作對方會要求銷售加入成為會員、甚至合夥人，這是有費用的，規則是雙方建立業務合作關系，要有業務合作方面的回報。

通俗地說是通過資源共享、利益交換的方式獲得這些渠道和渠道背後的客戶。

銷售找客戶有些學費是要交的，有些費用是不能省的，目前來說各種社交圈子開始越來越成熟，也越來越封閉，門檻自然越來越高，早一天涉足早一天受益，代價或許還不高。

銷售找客戶能通過同行或競争公司得到嗎？這聽起來有些不可思議，但在現實裡其實是普遍存在的。

找同行或競争公司建立微妙的合作，進行錯位共享，利益交換，可以獲得渠道和客戶。

例如律師可以把一些自己并不擅長領域的客戶，移交給自己的同行、競争公司，并和他們達成錯位共享的合作。

比如自己以民商為主，把婚姻、刑辯的客戶轉給這方面擅長的律師，并和他們形成一個業務合作團隊，即任何人接到案子，都把案子轉交給合作團隊裡那個領域最擅長的律師。

比如培訓公司，可以把自己的客戶和其他培訓公司的客戶互換，用不同的培訓産品，成交對方的客戶。

合作和競争在很多時候是相融合的，并不是截然對立的，隻是需要雙方各自抓住自己的利益關鍵。

銷售找客戶最大的領域是公衆領域，如何在公衆領域找到自己的目标客戶，這需要一番精心的設計，主要步驟如下：

1. 建立自己目标客戶的畫像，分析他們的特征、消費習慣等
2. 為自己制定一套宣傳的文案，投放到目标客戶集中的領域
3. 進入目标客戶集中的社交圈，建立屬于自己的引流渠道
4. 自建魚塘、自建和運營自己的社交圈，吸引精準客戶進入
5. 通過優質的内容，在搜索引擎、貼吧、自媒體平台等為自己引流

銷售找客戶最怕什麼，一是怕客戶不來，或者客戶在線上不回複，這樣就沒有成交的機會，二怕來了自己沒服務好，來一個得罪一個，最後越做越糟糕。

在銷售這個職業上，但凡做過兩三年的銷售，基本不需要保持太頻繁的跑市場，隻是靠維護老客戶就足夠自己忙碌了。

要做到這一點核心的是要服務好自己的客戶，通過客戶口碑宣傳、轉介紹自己，從而獲得新的渠道和客戶，如此逐步沉澱和裂變。

也唯有如此才是銷售這份職業越做越輕松、還賺得越來越多的道路。

銷售在找客戶，客戶何嘗不是在找好的銷售？

銷售本身是成就客戶、滿足客戶需求的，客戶真的有需求和痛點，自然需要好的銷售能夠理解自己，幫助自己通過專業的銷售建議、找到優質的産品和服務來解決問題、化解痛苦。

想辦法讓客戶來找自己，讓客戶介紹别人來找自己，才是銷售找客戶的最高境界！

頭條号作者：策劃人子禾定位和價值：幫你找到内心的熱愛和快樂，讓你工作開竅，業務開竅，商業頭腦開竅！

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