什麼叫微創新？

微創新已經形成一個流派，應該說是最實戰、最解決問題的一個流派。微創新就是以用戶體驗為中心的應用創新。

不是十年磨一劍的大創新，不是一招鮮吃遍天。微創新有三個關鍵詞，也是三個“微”，第一是微小硬需，第二是微小聚焦，第三是微小叠代。

微創新假如用一句話來形容，就是一針捅破天，現在是一個拼爹的時代，更是一個拼産品的時代，産品必須一針捅破天。

分銷可能更賺錢

産品微創新的新玩法

賈真曾在“不一樣的淘寶緻富方法：分銷可能更賺錢”中舉了兩個例子：通過産品微創新的方式在淘寶的渠道進行分銷，将産品的痛點挖掘，然後極緻化産品，再分銷到各個網店。

第一個産品是：軟麼麼清潔膠，這是一個鍵盤清潔膠。北京的一家公司，投入了100w在傳統清潔膠上做了成分、功能、包裝上的升級，

在産品升級後，找到一家類目TOP的店鋪打造了一個爆款，售價13.9元，然後在全國各地的網店鋪貨，如果一個網店一天帶來100個銷售，那有100個網店就有1萬個銷量。

好了，講到産品微創新，讓我們聽聽賀曼老師的故事。

他是傳統企業家

也是老一批的電商賣家

我曾經做過廣告、日化、外貿，做電商也正是通過外貿間接做成的。

因為外貿接觸了很多的工廠，工廠當時有大量的尾單，當時找了四個渠道進行銷售。

第一個是商超，第二個是開旗艦店，第三個短期租賃的季節店，第四個就是電商。我是從05年開始涉足電商。

做了之後，四個結局也蠻好玩的。

首先呢做商超，如果貨不能持續銷售的話，商超就會收庫存費，後面可能就是入不敷出，所以我們經常在商超看見特價的商品就是因為和供應商終止合作了。

那麼做旗艦店呢，也太繁瑣，每次都要找很多門面，也不是一個方法。

其次，跑展會，在那個年代（05、06年），還是不錯的。但是最後呢，運營人員也不找工廠拿尾單了，直接去批發市場拿貨，因為尾單是一陣一陣的，沒有那麼多産品讓你拿。

說來也巧，電商做的還不錯，當時易趣還在，但是，淘寶可能相對來說不收費，用免費的模式切入。

做了電商之後，就在想，當時我們最早做的女裝類的，女性的絲巾，帽子，太陽眼鏡，手帕等。

在當時店鋪分為兩類，分為國内和進口，但是我們是兩類都齊全，并且在傳統品牌并不重視這個渠道的環境下，我們成為了類目的TOP1。

第一代淘寶講師

為企業大扭轉

一次偶然的機會，我看到淘寶出了淘寶大學的模式，淘寶大學希望優秀的商家做分享。

我在08年進入淘寶大學的團隊，陸續接觸了更多的東西，也能看的更高一些。

這個時候我們發現了一個問題，供應鍊方面是大部分企業的短闆，09年我将店鋪關掉，專職給一些企業做咨詢顧問。

09年的時候做了一個成功案例：幫一家工廠一年銷售九千萬，一千萬的淨利潤。在當時是非常轟動的，我為這家工廠設計了一個金字塔的階梯法，

當時是做羽絨服産品，季節性非常強，我們做了一個反季的彎道超車，通過一部分特價産品吸引消費者，并且在價格布局上做了一定的創新，最後店鋪都賣爆了。

後來這個方法被傳出來，被稱為：戰略性虧損。

這幾年涉足到了更多的企業，線上、線下、傳統都有，感觸的非常深，這幾年的合作下來，我認為産品才是每個企業的核心競争力。

我給很多的企業做過産品的建議，接下來，我會在牛氣學堂分享一下對産品的見解和理解。

其實，産品永遠是核心競争力。電商和傳統相比，傳統可能是做兩公裡和五公裡的商圈，但電商不是，他的市場更廣一些，不僅僅是全國，甚至可以輻射全球，在買家聚攏的同時也意味着競争更加激烈。

舉個例子，我最初做的店鋪，這個競争業态就是進口和國産兩大陣營，但我們做成一個有國産又有進口的店鋪，我就做到了TOP1，那麼也意味着那個時代你有貨，你就能獲得很多的資源和機會。

但現在，擁有一個這麼大的互聯網市場，也就意味着商家已聚集，現在我們從整體來分，差不多可以把企業分為三大類：

第一類是最早做淘寶，也就是從身邊的資源和市場拿貨的，也就是早幾年比較火的淘品牌。

第二類是傳統企業，傳統企業在電商的份額越做越大，電商的性價比也更具備優勢，也逼着線下傳統企業轉型。

第三類是以前做外貿做設計的企業，有一定的設計能力，也具備一些産品的優勢，他們也希望通過一個平台能走到終端。

我一直都是這麼說的，所有的流通領域，除了消費者，整個供應鍊裡面都是行家，對利潤，都比較清晰。

理論與實操相結合

為你帶來不同的啟發

那麼在這樣的業态之下，我們如果想要在裡面脫穎而出，我認為産品、平台和客戶維護，這三個是我們重點需要去把控的。

對于平台來說，這一類的課程已經非常多了。其次客戶維護，我認為這個是電商出來之後最早成熟的，就是把以前CRM體系直接從線下搬到了線上，也是非常齊全的。

做創新不是為了創新而創新，我們是為了解決用戶的痛點而創新，是為了實現用戶的美好生活而創新。大多數中國企業在這裡面走不出去，做不大。

其實還是能否做出符合用戶需求的創新的問題。

**向賀曼老師取經？網懿學堂（公衆号：wyxt5555）彙聚1000 大咖，緻力于電商與互聯網運營實戰經驗的傳播與分享。

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