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中間商的選擇指标

生活更新时间:2024-09-04 15:20:55

一直想梳理一篇關于商品管理差異化的文章，卻苦于各種窮忙沒有付諸實踐，當然這也是崗位通病，同樣的事情不同人做一定會有不一樣的結果和過程；今天突然在某種外界信息刺激下聯想起一個相關的商品指标，也就是今天文章的主角--訂補中率，趁着思維和寫作欲望還在，和大家一起分享；

中間商的選擇指标（關于34）1

訂補中率簡單的說就是通過首批訂單訂貨或者後期補單補貨采買的暢銷款數量占整體訂單的比例，另外一個角度，這也是測算整體訂補貨質量的一個指标。

那麼相信好多小夥伴可能馬上就會問到，所謂的暢銷款标準又是哪些？這裡僅給大家一個參考以及拉數據依據，具體細節涉及的品牌和操作方式大家可以按照自己的實際情況來定。這裡的暢銷款我們一般用當季最暢銷的前20個sku來計算，當然必須去除那些僞暢銷，也就是要結合銷售數量和售罄率以及其他相關指标來作為最終衡量的标準；

中間商的選擇指标（關于34）2

那衡定暢銷款的時間緯度，我們建議至少在上周兩周以後去拉取，實際數據一個月左右最好，當然具體的大家也可以按照自己的實際情況來調整；

最後我們再來探讨下訂補中率那些所謂的标準，除了韓信點兵多多益善一說，我們可以初步劃分為四個等級線，即及格線、優良線，優秀線和卓越線四個分類；

訂補中率标準

中間商的選擇指标（關于34）3

關于訂補中率需要說明的一點是，各标準線的幾個比例和暢銷款定義的衡量範圍呈一個正比狀态，也就是說暢銷款定義範疇越寬，那各标準線的定義也就會越大，如果大家前期的暢銷款定義範疇是整盤貨品的前10個SKU，那你要将訂中率達到50%才算及格，這未免會有點自己和自己過不去的嫌疑；當然，如有小夥伴問補中率有可能達到100%，這個是有可能的，如果你的眼光足夠獨到，數據監控足夠全面精确，加上上遊供應鍊的交貨周期等綜合因素，這個100%不是理想，畢竟不是首單的訂中率；

中間商的選擇指标（關于34）4

好了，今天這篇文章就和大家分享到這裡了，有興趣大家可以參照自己品牌的貨品情況，去拉取下訂補中率，當然，今天的指标分享可以适當為大家背上的鍋減輕點些重量，畢竟如果通過數據分析，我們的訂補中率老高，再賣不好，咱商品背上的鍋是不是暫時要輕一些？當然，遇到哪些非理性情況大家還是繼續背的為好；要不明天的盒飯怎麼來，接下來是小編的一貫套路，給經常背鍋的同行們來點不一樣的品味：

中間商的選擇指标（關于34）5

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