浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡稱“森馬服飾”）日前發布公告，公司全資子公司上海森馬投資有限公司（以下簡稱“森馬投資”）與浙江禾麗夢家紡科技有限公司（以下簡稱“禾麗夢”）簽訂《股權轉讓協議》，以人民币270.39萬元向禾麗夢轉讓森馬投資持有的上海小河滿信息科技有限公司（以下簡稱“小河滿”）100%的股份。

　　公告顯示，森馬集團持有森馬服飾12.47%的股權，森馬集團間接持有禾麗夢72.00%的股權，根據相關規則禾麗夢為公司關聯方，本次交易構成關聯交易。

　　禾麗夢于2021年8月成立，截至2022年3月31日，禾麗夢總資産131.09萬元、淨資産60.80萬元。2021年未産生營業收入。

　　公告顯示，小河滿于2019年成立，運營公司旗下母嬰用品平台“請貝”，主要服務0-6歲的寶媽，滿足孩子全場景的用品需求。請貝主要與品牌方進行協同合作，以買斷入庫、一件代發等模式進行運營。新品牌、新平台的前期投入成本較大且一直未能實現可觀的現金流入，公司于2021年末已停止相關業務的運營。

　　森馬服飾表示，此次交易有利于公司優化資産結構，提升持續經營能力。

　　資料圖片：“請貝x阿裡巴巴新零售戰略發布會”嘉賓合影。

　　第一紡織網據媒體公開報道了解到，2019年8月18日，森馬投資的母嬰生活平台“請貝”在溫州正式對外發布，請貝的核心投資方包括上海森馬投資有限公司和韓國ise基金，彼時，出席以“讓世界沒有難做的媽媽”作為主題的“請貝x阿裡巴巴新零售戰略發布會”的重磅嘉賓包括：請貝創始人兼CEO施明樂、請貝聯合創始人兼COO曹愛玲、森馬集團有限公司董事長邱光和、“森馬教育基金”理事長鄭秋蘭、阿裡巴巴新零售研究中心資深零售專家泓杉、驢媽媽副總裁黃春香、育兒專家蝦米媽咪以及著名演員馬伊琍等。

　　請貝創始人兼CEO施明樂創業前曾在森馬負責過十餘年的線下門店運營及管理，後短暫入職過天貓新零售部門。施明樂在發布會現場介紹道：“森馬旗下有1萬家店，年觸達人次達9.5億，分别垂直在中國2-5線的大衆市場。”未來兩年，包括森馬、巴拉巴拉在内的線下1萬家門店，共計超過10萬員工的資源将全部注入到請貝平台中。

　　施明樂在發布會演講中還這樣介紹：“請貝平台主要聚焦‘新手媽媽’這類人群，從用戶側、供應鍊、品牌商、行業專家等方向入手，為用戶輸出高顔值、高品質、高安全、低價格的商品，升級未來家庭的生活方式。”

　　施明樂特别強調，請貝是圍繞用戶而非産品的新零售模式，通過與母嬰專家合作，輸出标準化的育兒知識和産品教育内容，輔以各細分行業頭部品牌的商品推薦，再加上森馬旗下的上萬家門店數字化，促進線上線下銷售的進一步融合。

　　2018年12月，請貝與阿裡巴巴簽訂戰略合作協議，阿裡為請貝定制了一套專門的解決方案，阿裡平台還将為請貝的産品選擇提供大數據支持，并在新零售方面帶去新的思考。

　　阿裡巴巴新零售研究中心資深零售專家泓杉在發布會上則評價：“新零售的本質是通過持續改善消費體驗實現消費需求的滿足。在整個零售的閉環之中，無論是對消費者的精準營銷、提供數字化的滿足、供應鍊的時效改善，都應圍繞消費者的需求來展開。我們看到請貝的宗旨——“把每個消費者視為珍寶”，已經踏出了最核心的一步。”

　　據了解，請貝定位的核心消費人群為25-35歲年輕媽媽，目标服務人群為0-6歲嬰幼兒兒童，目标市場以2-5線城鎮為主。APP内提供包括實物類及服務類産品的銷售、母嬰育兒内容知識等，并結合了社交電商玩法。

　　有媒體認為，請貝是森馬對于母嬰人群及下沉市場覆蓋的一次重要嘗試。請貝将邀請森馬旗下品牌門店的導購成為請貝合夥人，導購帶來的請貝用戶将與個人綁定，産生的消費将給導購本人分成;請貝還将把門店帶來的新用戶數據共享給原門店;請貝app将發放森馬門店優惠券，引導用戶去附近門店消費。

　　此外，背靠森馬的請貝還将與阿裡巴巴展開長期深入的合作。2018年12月，請貝與阿裡巴巴達成戰略合作協議，将與阿裡巴巴共建新零售解決方案。阿裡巴巴将為請貝提供新零售産品解決方案、新零售咨詢及供應鍊導入等服務，而請貝将會把通過新零售模式獲取到的線下數據資源與阿裡共享。

　　資料圖片：請貝國際團隊首席設計師李友珠和馬伊琍共同為請貝的“貝殼”填色後，與請貝創始人兼CEO施明樂一同合影。

　　業内人士此間認為，當下，擁有強内容屬性的母嬰親子平台種草能力強大，廣告匹配度高，成功推動用戶付費轉化，為外部電商平台導流的同時，也可以極大的吸引用戶留存在本平台消費，但不可否認的是，盡管母嬰親子平台在一定程度上滿足用戶育兒剛需，符合國家政策趨勢，良好的變現模式才是行業玩家提高盈利水平的直接途徑，開拓新業務及建立自有品牌有望成為賽道變現的新路徑，帶來新的盈利方向。

　　國盛證券分析師杜玥瑩此前指出，與所有線下渠道類似，母嬰渠道成長本質仍然是流量及效率的生意，如何對應客戶需求提供其滿意的商品及服務是獲得流量及流量粘性的前提，對于企業而言，不一定是經濟繁榮、新生兒人數向上時才有機會，行業承壓時，企業若能突圍，整合紅利同樣很大；與此同時也要看到，市場是多樣性的，并不是某一種門店模型可以一以貫之，但同時門店的标準化複制也同樣重要，各個企業如何依托已有優勢、應對環境變化靈活調整是關鍵能力。

　　據了解，我國母嬰行業起步于20世紀90年代，2010年以來至今，随着國内網購迅速發展及巨頭出現，母嬰行業線上滲透率大幅提升，壓縮線下渠道利潤；消費者需求多元化發展，加之國家監管力度持續增強，倒逼渠道整合轉型。其主要特點是商品端繼續豐富、且服務端消費比重逐步增加，渠道發力創新、整合，搶占市場。

　　不過，随着二胎政策紅利消退、融資市場寒冬，行業進入新一輪洗牌期，綜合電商及線下O2O占比提升。一方面，據國家統計局數據，我國出生率在全面二孩政策正式實行後的2016年有短暫上升，但之後趨降；另一方面，母嬰電商在資本市場大舉進入的2015年後迎來寒冬，行業進入新一輪洗牌期。大批垂直母嬰電商走向衰落，缺乏線下支持的母嬰電商由于缺乏消費群體信任，難以為繼；社區類轉型電商逐步回歸主業，而在國内母嬰行業巨大市場及獨特的發展背景下，品牌龍頭不斷調整變革，應對消費者需求變化，值得期待。

　　杜玥瑩坦言，國内行業增長驅動因素向人均母嬰支出轉移，于上遊标品品牌商而言，品類高端化、新品更新及品牌替換将成主要驅動力，且需終端渠道持續助力獲客；母嬰專業連鎖于上遊品牌商具備獲客及引流作用，于消費者具備教育功能及信任背書，于終端渠道滲透率不斷提升。一方面，萬億規模空間及高分散度行業格局背景下，具備用戶獲取、運營及效率的專業連鎖渠道大有可為；另一方面，中國獨特電商背景下，龍頭擴張整合，同樣面臨挑戰。

　　公開資料顯示，森馬服飾成立于2002年，目前已發展為我國休閑服裝和童裝行業龍頭公司，公司旗下品牌主要包括成人休閑服飾品牌“森馬”以及巴拉巴拉、馬卡樂、MiniBalabala以及法國KIDILIZ旗下的CATIMINI、ABSORBA等多個童裝品牌。（第一紡織網　martin）

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