開局兩張圖！

本文結束！

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本文（主要内容）結束，剛剛漏了四個字，見諒見諒。

本文太幹，記得兌水閱讀。

先解釋一下第一張圖新車商業險淨費折扣趨勢的縱坐标參數意義。

紅框圈起來的是淨費折扣系數，說人話就是如果當天淨費折扣系數是0.31那麼10000元保費的商業險保險公司實收保費就是3100元。你問另外6900去哪了？你猜。

第二張圖新車交強險返點趨勢的縱坐标參數意義。

紅框圈起來的是返點金額，七座以下交強險第一年是950元，讀圖可知8月14日為一類單交強為300元，那麼950元保費的交強險保險公司實收保費就是650元。

那麼這單10950元保費的保單，保險公司實收保費就是3750元。你問另外7200元去哪了？你再猜。

而保險公司就真的實收收到3750元麼，不好意思這隻是二級代理報價，保險公司實收更少。恕我能力有限最多能跟蹤到二級報價。

你在看二代報價時候經常看到單反、雙反、稅返、折、費。這看不懂啊。

單反：單反一般指單鏡頭反光相機。單鏡頭反光式取景照相機，（Single Lens Reflex Camera，縮寫為SLR camera）又稱作單反相機。

啊，抄錯百科了。

車險構成分為交強險、車船稅、商業險。單反一般指隻返商業險返點，所以叫單返。以此類推雙反就是指同時返商業險、交強險。稅返多是大排量獨享一般接觸不到。

在買完車交流時候一般說我買的幾折，或者說返點百分之多少，你買的多少。但是光聽這句話根本分辨不出到底是買便宜了還是買貴了。

車險報價都是先折後返，比如 XX保險 56折返38，

其淨費折扣就是56%*（1-38%）= 0.3472

我在圖内統計的一類商業淨費折扣是三家一類保險公司的平均淨費折扣，二類保險公司太多了就抓到那個統計哪個了。

經過三個月的統計，如圖你會發現好像一類保險公司經常會比二類保險公司折扣更高啊！我肯定買一類不買二類啊，那二類公司怎麼活下來的。

當你再仔細一點統計一類、二類商業險淨費折扣平均值時候，就發現

一類淨費折扣平均值0.3149823、二類淨費折扣平均值0.313254。

他們相差僅僅0.0017285，千分之一到千分之二。

這也說明了，一類并沒給更多的折扣。

那麼在相同折扣下原價定價更便宜的二類是一定要比原價定價更貴的一類便宜。

說人話就是二類便宜，一類貴這也符合了市場經濟規律。

現在我們就可以去反推4s店銷售的9折不返，或者85折不返的一類商業險其實際返點至少是多少呢。

拿出計算器的小夥伴就放回去吧，我給你們算好了。

0.9*(1-X)=0.3149823 =0.65001967 =65%

0.85*(1-X)=0.3149823 =0.62943259 =63%

怎麼這麼湊巧都是整數。

實在加不動水了，咱們總結一下就結束吧

1、不管是一類保險公司還是二類保險公司市場商業險平均淨費折扣都是31.4%.

2、作為汽貿從業人員如果你的保險渠道平均淨費折扣31.4%都沒有請去更換渠道。

3、因為平均淨費折扣都一樣所以行情的最終價格取決于保險公司原價定價。

4、單交強一類平均返點為290元，二類最多返點平均為400元。

5、新車保險行情的走勢跟蹤我會整合進去之後的文章裡随文更新。

6、要想看到更多的幹貨記得點關注，要不我更新了你也看不見。

Ps：我太難了兩張圖片硬是加出1200字水，要是還太幹，喝口水回頭再看。

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