最近有好多實體店主聯系我，咨詢一些經營的問題。

很多人聽取了我的意見之後，大多數人都會恍然大悟說，我怎麼沒想到這招啊。

很多時候我們都潛意識裡認為營銷一定是特别複雜的運營技巧，一定是專業人士才能想到。

其實不然，經營店鋪，如果你是一家規模龐大的企業，有實力去大量的砸錢投廣告，這沒有問題。

但是如果，你經營的是一家小店鋪呢？

砸錢現實嗎？

可是，還想引流怎麼辦？

那就得琢磨一些經營的技巧。把常規的營銷變成超常規的營銷技巧。

規模稍小一點的店鋪目前僅有的就是傳統的營銷手段和營銷思維模式，什麼打折、辦會員卡、适逢重大節日搞店慶等等。

這些方式，你能想到，别人也可以想到。如果還得用這些老辦法，還想起作用，就得玩出新花樣，老湯添新料，才能有不一樣的味道。

之前有一家婚慶公司找到我，因為是剛開不久的一家公司，想快速找到更多的目标客戶。

我問道，開業以來有做過什麼宣傳嗎？

老闆說，就印了一些宣傳單頁在一些人流量大的地方發了發，再就是讓一些認識的朋友在微信朋友圈擴散一下。

我問，效果呢？

老闆說，不好，幾乎沒有來咨詢的。

我說，我明白你剛開店，需要找目标客戶的急切心情。說實話，我雖然是做互聯網相關業務的，但是如果我現在就推薦做一些網站、APP什麼的也确實不現實，你也會覺得我純粹是為了推業務，是诓你。

這樣，我前期先幫就現有的資源，做一個引流的活動，後期積攢了大批的客戶，在管理和維護方面，如果需要一些互聯網方面的技術加持的時候，我們再進一步詳談，你看可以嗎？

老闆說，那是肯定的。

我說，那行，現在我們就來做一個引流活動。

首先，我讓老闆設計了一個價值200元的婚慶顧問服務卡免費送給現有客戶，并建議銷售人員對這些客戶說：這裡有2張價值200元的婚慶顧問服務卡，您可以免費送給身邊準備結婚的2個朋友，您的朋友持這張卡到我們這裡來可以免費咨詢所有與婚嫁相關的知識，其次我們還會免費為您定制一套婚房布置方案，并且還可以享受我們婚慶服務的9折優惠。

當然，一定得持這張卡來才能享受到這些優待哦！

當卡送給現有客戶後，他會非常主動的去送給自己準備結婚的朋友，這就非常輕松的通過一個客戶裂變出了兩個潛在客戶，更重要的是，他還會在他朋友面前吹捧這家婚慶公司。

因為他得在朋友面前塑造這張卡的價值，這樣才顯得他送的這份禮物珍貴，顯得自己有面子。

看到這裡，有的朋友會說，這個方法沒有什麼特别的啊，不就是送會員服務卡嗎？

其實這張卡最有價值的不是卡本身，也不是九折優惠。

最有價值的是其中的"定制一套婚房布置方案"，要知道如果我想享受這項服務的時候，最想看到的是這項服務帶給我的最終體驗。

拿到這張卡的人，不管他是即将要結婚，還是打算結婚，都會把這家作為一個重要的參考。

如果對自己的婚禮還沒有什麼想法的時候，這就是一個很好的參考機會，百分之八十的人會享受這項特權。

那麼，至于婚禮策劃成什麼樣子就看婚慶公司的實力了，設計出來的東西到底能不能一下就吸引客戶的眼球，讓客戶滿意。前期的引流做到了，後續你能不能留住他就看你的實力了。

一個營銷方法，需要考慮很多因素。要靠後續的維護、運作，所以我提供的是一種營銷思路，具體的實施以及調整要根據店鋪的實際情況做相應的調整。

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