引言

課題：如何零基礎做小紅書時尚博主

參與：冷芸時尚3群群友

時間：2021年4月3日

莊主：Joy–廣東深圳–時尚助理

莊主、跟莊副莊主簡介

1.跟其他平台比的優勢在

現在就是一個人人IP的時代，每個人都需要有自己的社交名片。因為現在生活節奏都比較快，可以讓别人迅速可以了解到你的職業跟特長還有愛好什麼的。我認為跟其他平台比，小紅書的優勢在于是“她經濟”精準營銷平台。

小紅書最新數據顯示，目前小紅書有超1億月活用戶，其中女性占比超80%，每天産生100億筆記曝光量，用戶種草屬性極強。而随着“她經濟”的流行，小紅書成為個品牌獲取年輕女性用戶關注的必争之地。現如今，内容營銷當道，小紅書又是内容 電商的結合，品牌可借助小紅書的精準定位和流量，通過匹配高契合度的達人，增加女性用戶粘度，實現産品升級創新。

最初我了解小紅書，是因為我對一個叫“摘星閣”的機構比較感興趣。小紅書上大部分的紅人都來自這裡，她們大多都以摘星閣女孩自居，可以看到這個機構上發布的紅人女性博主占大多數。

（圖文來源：千瓜數據）

芸友白澤:

“我第一次聽說小紅書是因為護膚品，當時很多人說在小紅書買護膚品不怕假貨。摘星閣這個機構是專門做小紅書博主的培養嗎？摘星閣具體負責什麼呢？旗下博主的賬号運營嗎？”

摘星閣這一機構的老闆最開始做攝影，有很多模特資源，在小紅書剛起步的時候，給小紅書帶來了很多資源，現在她們簽博主也不會培養，更加看重的是博主個人的能力。而且大部分博主都是兼職身份，一方面有自己的本職工作的，所以她們機構的紅人質量都很高，輸出的内容也比較有質量，來源于各行各業的人。摘星閣主要是做賬号的啟動運營。

說回小紅書的種草屬性。以運動品牌LULULEMON為例，LULULEMON在小紅書種草達人以素人為主，占比達48.7%。其次是初級達人和腰部達人，根據粉絲量級整體呈階梯式減少。素人鋪量創造出來的真實感和意見領袖的引導直接影響消費者決策，最終實現轉化。

（圖文來源：千瓜數據）

芸友白澤:“我現在的确也更容易相信素人的分享。我是覺得KOL和品牌都是有商業合作的，收了錢了哪能不多說好話。但如果素人都開始做套路，那也要開始警惕了。現在買一些價格比較高的物品，還是習慣于找身邊的專業人士詢問建議。身邊沒有專業人士的話，甯願看賣家秀，不想到處看KOL的吹捧。”

關于種草，我自己有時候更願意問我身邊朋友有沒有好用的産品介紹。例如我要拍視頻，通過網上推薦信息，購買了好幾個特别火的雲台，是真的不好用。後來我有攝影師的朋友給我推薦了一款，還真的不錯。

2.如何找到自己的定位

首先要分析自己内在的性格，是外向還是内向型人格？如果内向，我比較建議做圖文結合形式；外向型建議視頻輸出。拿我自己舉例，我可能就是比較适合視頻一點，比較好動而且喜歡交流，可能做視頻會鮮活一些。

其次就是分析自己的優勢，有沒有比正常人人不一樣的地方。例如職業不一樣，身材不一樣，穿着打扮不一樣，我覺得都是一個好的出發點，根據這個點再去拓展相關的很多個點。

最後就是搜索相對應的博主，找到你覺得可以模仿的。這裡說的模仿不是抄襲，學習她們做内容的思維，以及在做的内容。可以根據這些，學到一個框架，然後填進去自己的内容。多看好的，優秀的作品，小紅書這一點蠻好，就是上面的内容都比較有美感。

芸友白澤:

“我覺得找定位，首先要和自己的專長相匹配，要有專業的意見和建議的輸出。入門的時候可以先通過模仿熟悉‘套路’，在模仿中慢慢找到自己的特色和方法，形成自己的風格。”

莊主：

例如我200斤，想買顯瘦的衣服，我就買來試一試。然後發視頻給有同樣需求的。一方面也可以借一些網紅品牌的人氣。因為關注的人也多，看購買評論，肯定沒有看素人上身視頻詳解鮮活。可以試着這樣開始，可以鍛煉出對服裝的一些見解吧。做測評可能是一個好的開始。一方面就是可以積累有同樣需求的粉絲；另一方面，如果做的真的不錯，也會給相對應的店鋪帶來一些銷量。

日本有個女演員，穿衣很大膽，也是大碼，靠穿搭吸引了很多粉絲。她的名字：渡邊直美，感興趣也可以看看。

芸友YAQIAN:

“之前有聽到一個詞叫KOC，感覺就是那種素人分享。“

芸友白澤:

“我就怕跟着KOC，又陷入當初KOL的流量套路裡。買衣服的評測？這個評測主要有什麼内容呢？我見的都是開箱試穿這種。”

芸友Mia:

“現在大碼時尚的博主好像也有出現。但是穿搭博主沒有和品牌合作的話感覺自己做成本很大，要一直買衣服。聽說很多做Zara和H&M的博主都是買完直接退貨的。”

芸友白澤:

“不過如果是沒有品牌合作的博主，要自己買衣服這個量堆積下來也有點誇張。莊主是如何解決這個問題的呢？說起來，不知道有沒有服裝品牌扶持自己内部員工做穿搭博主。”

我本來就在服裝公司，衣服就很多；而且我的工作跟這個挂鈎，我隻是把自己工作的一部分分享出來了。所以做博主，也是要考慮到職業這一塊。

例如我前不久認識一個模特，她也會把她的工作内容做成穿搭圖文分享。穿搭博主不是穿就能成為博主，需要有很多專業的東西。我每天自己研究視頻研究很多東西，都要整到淩晨。而且内容形式要時時更新，衣服穿久了，粉絲也會看膩，所以需要一直更新，讓别人有新鮮感願意關注你。

我們公司也有人做自媒體，都是業餘做，而且我之前也說了，像摘星閣這樣的機構，上面的博主都是有主業的。而且現在公司有主播，靠主播賣貨，會在找外面成熟的博主。

1.賬号的基礎建設

首先想好自己想要塑造什麼樣的形象，然後根據這個來填自己的個人資料。其次最重要的就是自己的頭像、昵稱、個人簡介、以及筆記頁面。最後以我自己為例，頭像有自己面部的照片更有識别性，昵稱選擇好記卻不大衆的，簡介就根據自己的分享的東西去填。主頁的格式我希望對方看到的時候，能一眼知道我在做什麼，然後整體格式采用統一的樣子，比較利落幹淨。因為我做穿搭，所以我重點強調自己服裝專業，以及身高體重還有年齡。

（圖片來源：莊主自制）

芸友YAQIAN:

“一些穿搭博主名字就是158的xxx。”

芸友白澤:

“我覺得報身高體重這點很棒,看到的人有實際數據對比,如果不介意，其實三圍也可以放上去。不過很多女性應該都會介意。也看服裝材料的，有些彈性大，包裹性又強的，衣服的尺寸和試穿者的三圍都很重要。”

我之前也會主題寫163女孩穿搭。但我認為女孩不應該被身高或者年紀局限,我想帶來的更多的穿衣思路,還有場合穿搭。像我163，我也會買170的衣服，可能170穿L我穿S。

三圍可以看衣服尺碼。因為我是正常體，沒有太胖太瘦，她們隻能參考我的搭配。我覺得寫三圍有點刻意像直播現場賣貨，而我的本質是穿搭分享。例如什麼場合穿什麼衣服,不一定在我這裡買。三圍如果我直播可以分享。

2.其他對标對象的參考分析

對标對象我也會選擇同樣做穿搭的博主，不過我選擇的這一位可能有點特殊，她是一個19歲的韓國女孩。我比較喜歡有自己風格的博主，之前看高中帶貨王的時候，被一個高中生鄭廈榮圈粉了，她日常會發一些比較新的穿搭，以及一些拍照姿勢還有視頻。

（圖片來源：鄭廈榮小紅書）

她小紅書有，但是不全，BILIBILI更多她的視頻。她的這種視頻風格現在蠻受歡迎的，就是真人穿衣，會讓觀衆有參與感，感覺是自己在搭配服裝。

芸友白澤:

“這個代入感來自哪裡呢？我看這個視頻就是純粹看别人的搭配。”

我們可以學到她的搭配思路，還有拍視頻的角度，剪輯視頻的手法等等。她挺有自己穿衣的想法的，而且肢體動作也會很自然。而且她的人氣很高，在那一個節目裡。博主也是要有自己的特點。因為按道理我應該找一個粉絲最多的博主研究，但是我發現那不是我想要的，做自己感興趣的才會堅持，而且她也是被證實過，比較成功的案例。

1.發布内容需要的注意事項

（1）小紅書不鼓勵發布營銷或者導流的信息，例如代購、轉賣、發布個人的聯系方式、發布其他平台聯系方式（如網站鍊接、二維碼、水印等）。

（2）小紅書不鼓勵發布不友好、欺騙或危險行為的内容，禁止任何作弊信息及行為，例如：标題黨、圖文不符、刷量行為等。

（3）小紅書禁止一切侵犯他人合法權益的行為，如模仿冒充、抄襲搬運等。

（4）小紅書的發布最佳時間中午12；00--14:00 晚上18:00—20:00。

（上述部分内容來自小紅書社區規範）

芸友白澤:

“這個發布時間是為什麼呢？用戶浏覽高峰期麼？”

平台會推送優質内容，這個時間需要掌握，另外就是也是大家工作的休息時間，才有時間刷一下手機。我前期可能還是以量為主，有時候自己整理完都3點了。因為我才剛開始，很多都要學習。

2.如何圖文發布最佳

（1）圖文發布流程：想主題、拍照、p圖、想文案。

（2）找選題：清博指數可以看到爆款文章，千瓜數據可以了解平台爆文思路。從自己的專業、職業、生活、興趣愛好入手。

（3）修圖常用的幾個軟件:黃油相機（做封面）、醒圖（高清修圖）、美圖秀秀（修五官）、MOLDIV（高清拼圖）。

（4）文案：多關注當下熱點，然後文案可以從服裝的面料、款式、色彩、穿着場合、以及适宜人群等考慮。

芸友白澤:

“什麼是清博指數？可以分享一下好在哪裡？前期有什麼問題？前期引流階段是不是應該用些不一樣的方法，吸引粉絲。”

清博指數就是負責新媒體大數據。我建議沒有量先把量起來，量變引起質變，也不是沒有道理的，我就感覺我現在做的比之前好太多了。前期就是很單調，你可以看我小紅書，最開始很硬介紹穿搭，現在就是會用其他有趣的方法呈現。例如我之前會隻有一個選擇權，我現在可能會出兩種感覺的，也有一周七天的。

（圖片來源：莊主自制）

我朋友圈發過，這是我目前常用的app，推薦給想做圖文的小夥伴。

（圖片來源：莊主自制）

3.如何視頻發布最佳

（1）視頻發布流程：想主題、出腳本、錄制、剪輯、做封面。

（2）拍攝的器材：手機、補光燈、穩定器、收聲設備等。

（3）找選題：清博指數可以看到爆款文章，千瓜數據可以了解平台爆文思路。從自己的專業、職業、生活、興趣愛好入手。

（4）腳本：①在VUE、剪映套模版 ②把時間、地點、人物、要拍的鏡頭計劃出來。

（5）錄制：①小紅書：豎屏3:4 橫屏4:3/16:9 ②鏡别：全景、遠景、中景、近景、特寫。拍多點片段，但每個片段一般不超過6秒，方便後期拼接豐富取景④給定好拍的内容做個編号。

（6）剪輯：簡單的基本用手機剪輯，如剪映、VUE或者小紅書自帶的，複雜一點的可以選擇電腦，創建自己設計的模版，比較能凸顯個人風格，然後可以一直用這個模版，讓主頁的界面也更加整齊統一。

（7）封面：可以嘗試用黃油相機，很多有趣的模版跟字體，手機操作也很便捷。

芸友Mia:

“一般拍視頻和圖片是自己固定相機後開始錄制麼？還是會專門找一位負責拍照錄視頻的合作夥伴。”

芸友YAQIAN:

“感覺主頁呈現出來的個人風格确實很重要。打開一個主頁内容很雜亂就會不太會想關注。”

莊主:

自己拍，因為很難有合适的時間，我買雲台的目的就是拍東西。有個智能跟随功能，就是可以跟随我的位置，前後左右搖頭的那種，主要就是我可能自己知道自己想要的東西。在剪輯方面，我打算學電腦操作，想創建自己的模版吧。Final cut pro，Pr太專業了。我認為做自媒體，内容和風格各占一半，我發現小紅書做的不錯的，格式都很統一，後面也沒必要換來換去。我打算用我的虛拟人物代替我的一部分鏡頭（見下圖），這根據我的個人照片，用軟件崽崽ZEPETO做的。

（圖片來源：莊主自制）

芸友白澤:

“就像淘寶的頭圖，據說專業一些的還會特别為此做測試。現在想抓住人的注意力不好做吧，而主頁是觀衆決定是否打開這篇筆記的關鍵。之前好像還有虛拟主播。虛拟人物測試下來感覺怎麼樣？這個app就是虛拟人物來源嗎？具體可以深化到哪一步？上面的跳舞視頻也是在這裡做嗎？這個app目前的用戶情況大緻是什麼樣子？大家在這個app上主要通過虛拟人物分享什麼呢？感覺和奇迹暖暖這類裝扮遊戲有點類似。不過人物和服裝都要再精緻一些，相比MOSICHINO那場人偶秀，這種虛拟人物更鮮活。這些軟件做虛拟秀場方便嗎？Style 3D就是隻能用系統模特做走秀視頻，而且動态和路線都是定死的。”

芸友YAQIAN:

“現在做虛拟人物也是一個趨勢嗎？”

這個虛拟人物這是我的界面，目前我還沒發布她，主要用她做視頻模版。未來可能會分享自己虛拟人物跳舞或者聚會的樣子分享虛拟穿搭的方式的确也有，不過衣服需要花錢，像穿搭遊戲。在社群可以看到動态。我也會研究一下吧，虛拟偶像現在也很火。虛拟秀場有專業的服裝服裝軟件。Marvelous 和 CLO3D，你如果感興趣的話，我下次刷到分享給你，我之前見過很多，我有朋友在學3D服裝設計。我看過出來的效果，而且這兩個軟件算是最好的吧，做虛拟服裝設計。

芸友白澤:

“我做動态的走秀視頻很少，渲染圖也不太多，更多的是自己玩，工作上都是模型做好上傳。這種模型渲染的渲染圖，又變回平面JPG，很多人覺得做3D失去了意義。”

莊主總結

一、為什麼選擇小紅書

1.跟其他平台比的優勢在

“她經濟”精準營銷平台,小紅書最新數據顯示，目前小紅書有超1億月活用戶，其中女性占比超80%。

2.如何找到自己的定位

性格/特長/職業/興趣。先了解平台的優勢，然後再結合自己的優勢，可以從職業、興趣、特長去衍生自己可以做的内容，這樣可以确保内容的不斷産出，以及更具專業跟說服力。博主的形式有很多種，除了穿搭也有服裝測評、服裝直播。

二、關于建立自己的賬号

1.賬号的基礎建設

頭像/昵稱/個人簡介/筆記頁面。

2.其他對标對象的參考分析

我比較喜歡有自己風格的博主，可以從拍照姿勢、搭配、視頻拍攝、剪輯手法上學習。

對于對标對象的選擇，除了分析人氣值以外，就是需要考慮是否是自己真心想要成為的樣子，興趣也很重要。

三、如何輸出自己的筆記内容

1.發布内容需要的注意事項

嚴禁營銷、導流

嚴禁虛假信息

嚴禁侵權

最近發布時間

2.如何圖文發布最佳

圖文發布流程；

結合自身條件或者熱點想主題；

拍照、修圖軟件推薦；

從多角度想文案。

3.如何視頻發布最佳

視頻發布流程；

拍攝器材；

如何選題；

制作腳本；

錄制視頻；

剪輯建議。

在發布作品前，清晰規範準則也很重要，避免踩雷。學會多嘗試，在看别人的作品的時候要從多維度學習，可以讓成長得更快。

文字整理: 張懷楷

審核 : Cherika Chen

版式設計：Alex Li

End

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