“謀發展”

日前，國家市場總局反壟斷局發布消息顯示，天津市醫藥集團拟收購郁美淨集團股權，以取得87.7671%的股權，及相關股東持有的1.1%股權的收購權，成為郁美淨控股股東。

從1979年萌芽，到年銷售10億，走過43載的郁美淨，為何幾度易主？嬰童護膚市場又發生了怎樣的變遷？

用一袋兒童霜，從0到10億

郁美淨集團于2000年成立，而郁美淨品牌的曆史卻可以追溯到上世紀90年代。根據郁美淨官網介紹，1979年，郁美淨集團的前身天津市第二日用化學廠誕生，次年，自主研發出郁美淨兒童霜。據了解，這是我國第一款兒童霜，1981年銷售額達320萬元。

憑借先發優勢，獨特的“鮮奶霜”概念，以及外包裝上憨态可掬又有辨識度的小女孩形象，郁美淨逐漸發展成為一個家喻戶曉的兒童護膚品牌。據了解，“郁美淨兒童霜”産銷量曾位居國内同類産品第一，“郁美淨”産品在國内市場覆蓋面達90%以上，2003年銷售收入近2億元，銷售收入實現連續十年高速增長。

▍郁美淨品牌标志變化 資料圖

1999年至2003年，郁美淨集團急速擴張，在全國建立了20個銷售公司（經營部），擁有自營終端近2萬家，構建起完整的銷售網絡。2008年，郁美淨推出成人功能型高端化妝品品牌漢草香妍和高端兒童護膚品品牌郁嬰坊，進軍高端市場。

随後2013年搭乘電商的東風，在2016年雙十一期間，短短時間郁美淨天貓旗艦店銷售額達到400餘萬。據了解，2015年時，郁美淨集團銷售收入10億。不過，2020年郁美淨年銷售收入已經萎縮到8億，利潤為1億元。而某嬰童産品經銷商告訴青眼，郁美淨量不大，但總體不錯，他同時指出，“品牌更新産品比較慢，主要在賣老産品。”

▍截自郁美淨天貓旗艦店

再次易主

郁美淨的發展之路并非一帆風順，中途也經曆了幾道坎。

第一次發生在1993年，外部的競争和内部體系的混沌，郁美淨一度負債5000多萬元，面臨生存危機。1994年初，關鍵人物張金奎上場，時任郁美淨日用化學廠廠長（後擔任郁美淨集團董事長），帶領企業幹、闖、拼，逐步打破局面。據了解，1992年，适逢強生嬰兒進入中國市場。

2008年金融危機，造成産業動蕩，人才大幅流動。彼時張金奎提出“搶原料、搶市場、搶人才”三搶戰略，才得以突出重圍。現在回過頭去看，原料、市場、人才依然還是化妝品企業發展至關重要的“三闆斧”。

而後，郁美淨經過長達6年多的股份制改造，于2018年引入投資方。彼時，天津海勝禦美投資合夥企業（有限合夥）持股87.77%，天津渤海輕工投資集團有限公司持股5.45%。

因此，此次天津醫藥正是從海勝禦美手中收購郁美淨集團股權。根據公示信息，天津醫藥拟收購海勝禦美持有的郁美淨集團87.7671%股權，并同時取得海勝禦美持有的郁美淨集團1.1%股權對應的股權收購權，交易完成後，天津醫藥将成為郁美淨集團控股股東。具體金額則沒有披露。

為何這起收購案會引起反壟斷局的關注？據了解，天津醫藥除了從事藥品外，也兼有少量成人護膚品生産與銷售業務，符合“在同一相關市場，所有參與集中的經營者所占市場份額之和小于15%”的情形。在成人護膚市場，天津醫藥和郁美淨市場份額均為0~5%；在嬰童護膚品和嬰童洗浴用品市場，郁美淨市場份額也分别是0~5%。

▍截自國家市場總局反壟斷局官網

針對此次收購，有業内人士分析認為或是郁美淨想要上市。值得一提的是，2020年，郁美淨曾表露出上市沖刺創業闆的想法。

嬰童護理未來看什麼？

盡管郁美淨仍有一席之地，但無論是從品牌格局、渠道、技術，還是政策監管，中國嬰童護理市場都發生了巨變。

首先是市場需求與日俱增。艾媒咨詢數據顯示，2018年，中國母嬰行業市場規模為3萬億元，預計市場将不斷擴大，2024年将達到7.6萬億元。具體到嬰童洗護，歐睿數據顯示，2016年國内規模為170億元，預計2025年突破500億元，年複合增速超過10%。

其次，傳統國貨品牌動蕩，并且頭部品牌整體集中度下降。面對新生代父母新的消費觀念，以及電商渠道快遞發展的節奏，很多傳統嬰童護理品牌并未能很好地适應，被後來者趕超。與郁美淨同世代的嬰童品牌，如孩兒面等，幾經波折後漸漸淡出人們的視野。據了解，在被漢高收購後，孩兒面曾于1997年成為兒童護膚國産品牌銷量第一，但品牌後來又在2019年底回歸到了中國企業的懷抱。

再如青蛙王子，2011年在港股上市，2013年公司收益達到17.12億元，然而自2014年公司收益同比減少13.4%後，開始走下坡路，最近幾年，上市公司個人護理業務則連續虧損。上市公司股票簡稱由“青蛙王子”變更為“中國兒童護理”，最後變為“未來發展控股”，也側面說明兒童護理業務的尴尬處境。

傳統品牌逐漸式微，國貨新品牌開始主宰市場。據上美集團招股書顯示，旗下紅色小象2020年零售額超15億元，在中國市場國貨品牌母嬰護理産品中居首；上海家化旗下啟初品牌去年營收增長超20%。值得一提的是，這兩個品牌成立時間都不超10年。

相對來說，90後父母的育兒理念更超前，分部位、分年齡、分性别護理的需求已被提上日程，分齡護膚、純淨護膚等新概念之風吹進嬰童領域，受到市場追捧，因此新品牌也借此抓住機遇。

天貓母嬰發布的《嬰童洗護家淸市場趨勢洞察》曾分析指出，嬰童護膚産品品牌意識不斷加強，TOP10品牌增速領跑品類整體。0~3歲嬰兒護理市場競争充分，但目前市場缺少針對3到12歲學齡期兒童的護膚産品，新品牌有望填補空白。

事實上，政策層面針對0~3歲和3~12歲不同年齡段的兒童化妝品，在配方、品類上也有一定區分。比如0～3歲嬰幼兒使用的化妝品宣稱僅限于清潔、保濕、護發、防曬、舒緩、爽身，不包含彩妝。而我國首部《兒童化妝品監督管理規定》，在标簽要求、配方原則、安全評估要求、生産/經營多個方面事無巨細，也将淨化劣币，推動兒童化妝品朝着更加重視科研、科學、專業的方向前進。

未來，當中國嬰童護理市場逐漸趨于專業化、精細化和高端化，無疑也是給郁美淨們出了一份更難的考題。

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