作者 ∣ 王重

抖音和所有用戶之間的關系，就是“玩”和“被玩”的關系。

能夠讓抖音統計數據的人，都是對于平台來說，有價值的人。他們中的一部分人，作為赢利者出現，在抖音中盡顯其才，賺取自己的一鬥米。

另外一部分人，他們是抖音穩定赢利者的主要來源，也是各方面數據的主要來源。

更為重要的是，在抖音算法之中，将這二種融合在了一起。

抖音電商和其他電商平台不同，其他電商平台以電商為導向，賣家成為買家，也不會是相同的賬号。

但是，在抖音和快手、小紅書這類内容平台的電商行為中，以數據為導向，已經成了一種趨勢。

隻要能夠讓抖音分割利潤，獲取數據的人，就是抖音的客戶群。

所以，抖音中的每個人，他們今天可能還是新手小白，明天就成了帶貨強人。

女演員張檬在抖音直播中創造了一波又一波的高銷量。即便嗓子發啞，但我們也能在上萬人的直播間中，看到他們一天至少百萬的銷售額。

但是，明星有明星的濾鏡，如果是素人，短視頻帶貨應該怎麼做？

其一，短視頻帶貨一定要分析競品。

在要籌劃做短視頻帶貨之前，就要知道自己怎麼帶貨，要帶什麼貨。

分析競品，既是賬号和短視頻方面的分析，也包括在産品方面的分析。

1、賬号和短視頻分析

現在的短視頻帶貨形式和制作方法都不是一定的。從關注度和轉化方面來看，測評和情景類内容的吸引力更高，但是如果情況不允許，用科普配音、人物介紹和卡通手繪等方式也可以。

先确定制作方式，就能知道制作的風格。然後在平台之内找到對标賬号，也就是你想要做成的樣子。

分析對标賬号的内容，找到對方成功的原因，以及他短視頻的優劣勢，從而摸索出自己賬号成功的方式方法。

2、産品分析

要帶貨，首先要對産品有一定的了解。如果是化妝品，可不可以做大牌平替，可不可以找出和競争對手（産品）之間在功效、使用感受和使用人群方面的主要區别。

或者也可以用現在玩的比較火的方式來吸引眼球，帶入産品，促進銷售。比如火爆一時的沉浸式化妝和卸妝，就很受美妝主播的歡迎。

其二，短視頻内容要遵守平台規定。

除了常規的文明創作和廣告法相關的内容之外，抖音對于内容創作者在内容中使用的一些禁用詞彙的審核上非常謹慎。

如果是個人号正常傳播，都有可能被下架，更何況是某一領域的商家賬号或者要投DOU 。

而且，在要投放的作品中不能涉及到不符合自己标簽領域的内容，尤其是專業的醫學領域内容，更加不能随便說。

偏偏一些産品中就帶有醫學相關的成分，這也是我們應該在内容創作的過程當中要注意避免的。

還有一點非常重要，如今的抖音特别注重原創度，要避免擅自使用他人内容和版權内容。

其三，短視頻帶貨要注意數據波動。

不論是做直播帶貨還是短視頻帶貨，都要重視數據。

在抖音的大數據算法中，數據是第一手資料，也是不會騙人的資料。内容創作也是要依靠各種數據對内容進行分析的，分析之後的數據才能轉換成我們賬号的内容和價值呈現。

飛瓜數據、抖查查、巨量算數等平台都可以作為分析抖音賬号數據的依據，并對行業相關内容進行提取，掌握精準的搜索密碼。

也可以通過各種評論、轉發和點贊的數據分析，呈現出的用戶偏好和畫像，來推斷符合受衆群體的内容和畫面。

其四，在“宅經濟”下的其他喜好。

直播經濟就是“宅經濟”的結果，隻有那些經常待在家裡看手機的人，才會更喜歡看直播。

如今，直播中的直播電商，是在整個短視頻模塊中最容易變現的部分。而且，直播電商也作為電商的銷售渠道，發揮主要力量。

放眼短視頻領域，雖然沒有直播那麼強勁的競争力，但是短視頻帶貨做好了也能月入6位數。

在“宅經濟”之下，手遊、雲活動、新媒體促銷、電子書等領域都是我們針對同類人群可以進行的市場細分。

将用戶群的範圍不斷縮小，我們可以在其中找到最适合自己賬号、内容和産品的那一群人，也就是精準定位。

做短視頻帶貨，其邏輯融合了産品、帶貨和短視頻屬性，需要更加謹慎去做。

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抖音：王重老師

新浪微博、一直播：王重

視頻号：王重播商會

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