天下網商 丁潔
編輯 李丹超
2022年伊始,一份專注年輕人的高性價比好物榜單來了。
1月9日晚,烈兒寶貝直播間,聚劃算“劃算Z選”發布了一份年終票選榜單。榜單分為“衣、食、住、行、美”5大生活場景,全方位滿足當代年輕人關于生活價值的需要。
區别以往的榜單,這次聚劃算劃算Z選聯合了十幾位垂直領域頭部UP主組成選品聯盟,并和擔當此次選品主理人的主播烈兒寶貝,從千件商品甄選出了50件最具性價比的商品。
數據顯示,此次劃算Z選五大場景覆蓋數百個細分類目,劃算Z選單日用戶停留時長最高達316秒,劃算Z選相關話題讨論量超10億 。
直面Z世代年輕消費群體,這份榜單挑選出了一些大衆視線之外的品牌,吸引了不少關注,也讓人看到年輕人的新生活方式。
聚劃算開了間“價格有限公司”
想要收獲年輕人,第一步是走近他們。
對此,聚劃算劃算Z選專門開了間“價格有限公司”。1月8日,這間公司在B站正式“開業”。
聚劃算劃算Z選邀請了5位各具特色的UP主,成為旗下價格有限公司的各部門主管,如美食區頭部UP主“盜月社”擔當美食部主管,參演首期B站UP職場競技微綜藝《價格有限公司|年度百萬挑戰》。
95後的丁小山覺得這部綜藝頗有些“誰是卧底”的劇情感。“選擇楊樹梢來猜價格就很絕,以往她跟沐上猜價就沒輸過。”節目過半,楊樹梢就猜中了誰是内卷主管,誰是摸魚主管,整期綜藝植入多但毫不脫離劇情,讓人有繼續看下去的欲望。
綜藝的關鍵線索環節圍繞貨品和榜單展開,幾位UP主在遊戲環節中會為各自部門入選年度榜單的貨品進行亮點介紹,并通過橫向對比來體現貨品的高性價比,力求做到“價格盡可能有限、價值盡可能無限”的選品宗旨。
節目的背後,是聚劃算劃算Z選嘗試采用趣味化的方式,向大衆傳遞這份年度榜單。
遊戲結束,up主們與選品主理人烈兒寶貝一起,官宣了“劃算Z選”年終票選榜單的上線,入選的TOP50貨品在年貨節開售當晚登陸了烈兒寶貝的直播間。
這套專屬Z世代年輕人的新玩法,通過找到年輕人的興趣陣地投放趣味内容,不僅讓消費者加深了對品牌的印象,也讓平台、商家收獲到想要精準觸達的Z世代青年。
“性價比”才是王道得Z世代者得天下。
聚劃算正在積極靠攏這群“後浪”。去年,聚劃算帶來了這份Z世代專屬的高性價比榜單,在這個被種草信息轟炸的時代,給年輕人精選了一份全網“特劃算”的商品購買榜。
“性價比”是榜單的關鍵詞之一,大數據算法和專業的評審團則加強了榜單的“公信力”。
有别于同類購物榜單,劃算Z選榜單不再是單純依賴算法模型,而是在傳統平台算法基礎上邀請95後垂類UP聯盟和淘寶主播砍價團組成專業評團,分别從商品的實用性和性價比維度強控貨品的“劃算”。附加趨勢品類和過往榜單TOP商品品類,讓榜單更符合年輕人消費趨勢,切中年輕人對“高性價比”的追求。
在平台算法數據維度,劃算Z選通過同類目價格分析、熱銷商品分析、商品綜合好評分析三大角度進行綜合判斷,更公正客觀。
在權威認證維度,95後UP聯盟将分領域對商品進行評測,主要考核商品顔值和商品實用性;而淘寶直播砍價團,則提供價格力認證和商品推薦,主要考核商品性價比。也就是說,入選榜單的商品經過了“感性、理性”雙認證。
新銳品牌伊膚泉相關負責人認為,劃算Z選的這份榜單的價值,不僅在于彙集了Z世代年輕人青睐的各大品類,它立足于年輕人本身、評選出真正契合年輕人需求的單品;更重要的是,它還在“劃算”和“高性價比”上打出了獨家特色,選擇了和一般購物榜單不同的視角,更好地幫年輕人做購物決策。
商家之所以如此看中這份榜單,不僅因為官方背書,更是看中了聚劃算搭建的一條成長通道,推動品牌孵化爆款新物種。
從去年第一期劃算Z選榜單上線開始,它便用口碑吸引了不少年輕人。今年,劃算Z選在内容上不斷突破,快速破圈聚集流量,口碑和流量不斷蓄水,這個最懂年輕人的購物榜單也掀起了又一輪狂潮。
為年輕商家造“爆品”新銳品牌麥子媽急需造勢。
站在全新的風口預制菜賽道裡,麥子媽時刻感受着市場的變化。在創立麥子媽之前,這個團隊已經做了超過3年的To B餐飲供應,其中不乏綠茶餐廳、弄堂裡、老頭兒油爆蝦等知名餐廳。轉型直面C端消費者,是他們看到了“預制菜正成為人們生活的必需品”的趨勢,尤其針對年輕人。
2020年,麥子媽登上天貓“生鮮-半成品菜”類目TOP 1,2021年獲得元氣森林集團戰略投資。
面對即将到來的春節,麥子媽希望通過與劃算Z選的合作,将他們的新品“尋味宴八盒裝”帶出圈。
麥子媽方面表示,這個套餐是專為年貨節定制的,包含八道經典的半成品菜。而此次,他們希望通過與劃算Z選在圖文、短視頻、直播等多領域聯合種草,将“新式家宴”的概念傳遞給更多消費者。借力劃算Z選,麥子媽實現單品爆發系數(同比日常的成交倍數)超50倍,活動期間,店鋪粉絲增長400倍。
“劃算Z選榜單是個好機會,為我們聚焦年輕群體,我們也想看看麥子媽與Z世代會有哪些火花。”
同樣是新銳品牌,譚八爺也在全面擁抱Z世代。他們發現Z世代的三大特征,“愛美、崇尚養生、孤獨”。圍繞這些年輕人的共性,他們研發了新品“小辣盒”,在工藝上,譚八爺将産品升級成18天超短保産品;在設計上,增加了托盤和叉子,将食用場景延伸至戶外、車内、辦公桌等。他們希望通過此次合作,實現單品爆發。據悉,譚八爺單品爆發系數超百倍,新客增長超300倍。
在此基礎上,劃算Z選榜單有30%以上是95後年輕人。
入選劃算Z選年度榜單對譚八爺來說是一次觸碰Z世代的新機會。“劃算Z選主打方向和譚八爺新升級方向一緻,人群定位也完全匹配。”
流量獲取困難是譚八爺目前遇到的一大挑戰,通過聚劃算在年輕人營銷的深耕,或許能讓譚八爺找到破解流量迷局的通路。同時,通過聚劃算、烈兒寶貝直播間等渠道曝光,也讓譚八爺、麥子媽、伊膚泉等新銳品牌被更多人看見,提升品牌知名度。
在新品牌如雨後春筍般冒尖的當下,如何突出重圍是商家不斷思考的問題,而聚劃算通過大額補貼、内容直播、明星引流等一系列互動加持下,已成功孵化出多個新銳品牌,成為品牌單品爆款孵化機。
大批中腰部商家通過聚劃算的借力快速成長,而需要拿下這一代年輕人的新銳品牌或者亟待年輕化的品牌,與劃算Z選榜單合作無疑是一個抓準了Z世代的明智之選。未來,劃算Z選将攜手商家,持續解鎖抵達未來的通關密碼。
圖片來源:受訪者供圖
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