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陪玩已經不是什麼新鮮的概念，作為Z世代的一種遊戲娛樂方式，這門生意一度成為了風口，比心、撈月狗在内的陪玩平台去年曾拿下至少5億元融資，讓市場進一步升溫。不過，“大雪”降臨比預計的更早一些，2019年至今，沒有一家陪玩平台獲得新融資，甚至不少平台被傳出涉黃涉賭或倒閉的傳言。

資本退潮，并不意味着需求消失。近一段時間以來，逐漸“平靜”的直播行業又陸續上線陪玩業務，各平台的目的顯然是希望激發更多潛在用戶群體和專業的公會體系，來搶占日益增長的陪玩市場。

那麼，接手陪玩業務的一衆直播平台，能走出一條新的盈利道路嗎？

No.1 陪玩私下交易“雷區”頻現

伴随着網絡遊戲與電競市場的擴張，随之衍生出的遊戲陪玩行業市場曾一度火爆，如春筍般湧現的陪玩平台，在去年引發了資本的追捧。

2018年2月，撈月狗宣布完成兩億元人民币C輪融資；2018年3月，台比心獲得了IDG資本的數千萬美元投資，估值達到1億美元；2018年7月，暴雞電競完成了1500萬美元A輪融資。據了解，2018年一年内有超過5億融資流向了這5家遊戲陪玩平台。

然而好景不長，2019年年初開始至今，再沒有一家陪玩平台拿到新的融資，陪玩市場急劇降溫。

陪玩平台最核心的收益，主要來自于向用戶和陪玩（人員）收取的手續費。一位比心陪玩玩家透露，該平台會在接單和提現時各收取10％的手續費，“一開始還好，去年十月份之前提現都不需要手續費。但是十月份之後就開始收了，我們到手的收入一下少了很多。”

雖然陪玩們抱怨連連，但從陪玩平台的角度來看，與一些直播平台高達50％的分成比率相比，10~20％的分成并不算高，況且陪玩平台的客單價低，區間一般在15-40元/小時之間，總體收益并不樂觀。

當然，陪玩也會有大額訂單，但是在市場火爆後，一些陪玩為了避開平台抽成，都會選擇私下用社交平台與玩家進行交易。玩家“陪玩之橋”向懂懂筆記透露：“有了一定名氣後，會有比較喜歡我的顧客想一次下52或99單，但是提現到我這裡要扣去好多手續費，所以我會讓他們直接給我轉賬。”

陪玩和用戶之間的私下交易頻頻發生，使得平台方流失不少經營收入。另一方面，随着越來越多的陪玩平台入場，行業競争日益激烈，平台通過優惠補貼維持客單價的同時，提高用戶留存的成本也越來越高。

更為嚴峻的是，一旦參與者不斷湧入，行業競争加劇，亂象也就開始不斷滋生。

從用戶角度來說，陪玩從業者的不斷增加，使得用戶對于陪玩的選擇餘地不斷加大，他們更願意去花更少的金錢來嘗試陪玩服務。這也成了陪玩行業的一種隐患，雖然用戶規模擴大，平台數量增加，但盈利的雪球很難滾起來。

此外，涉黃問題也一直是陪玩平台無法根除的難題和行業隐患。“由于陪玩的陌生人的社交屬性，一些擦邊球的現象很難杜絕，作為平台确實難以監控。”某陪玩平台管理人員對此表示。

女性陪玩玩家“又又”就透露，有相當一部分用戶會私聊她是否願意接“特殊單”，“一開始我并不知道什麼是特殊單，後來聽做過一段時間陪玩的朋友介紹才知道，就是涉黃交易。”“又又”介紹道，在陪玩行業裡有一條潛規則，默認五單是“語音XX”，十單是“視頻XX”，而這種接單現象并非個案。

雖然這種涉黃單在平台的官方派單廳被明令禁止，平台也常常會對有涉黃行為的用戶和陪玩進行封号，但這種擦邊球行為仍然時有發生，甚至引起了管理部門的重視。日前，《國家網信辦集中開展網絡音頻專項整治通知》表示，對整個音頻行業也将開展全面集中整治行動，部分涉及音頻内容的陪玩平台或許也會被列入整治行列。

提成低，私下交易，涉黃等問題的背後，實際上反映出陪玩這門生意的困境和痛點。

No.2 頭部直播平台入場的背後

即使是面臨困境，陪玩市場仍不缺新玩家入場，今年“蠢蠢欲動”的就是各直播平台。觸手、虎牙和鬥魚都紛紛開啟了遊戲陪玩業務，而且推薦位置，訂單量和模式也有所不同。其中，鬥魚和虎牙還專門設立了陪玩公會體系。

根據此前相關媒體的報道，觸手直播的陪玩業務從今年6月開始，陪玩入口在首頁底部，非常明顯。目前觸手王者榮耀接單量最高的陪玩“幼萌一米叭”，平台上顯示已經達到了三千多單，還有相當一部分陪玩玩家的訂單過百，整體訂單量比較高。

虎牙的陪玩業務入口比觸手深一些，但分布在各個分類裡，“娛樂”、“發現”和“我的”分類裡都可以找到陪玩專區。從頁面數據來看，虎牙的陪玩單量普遍比觸手高，甚至有的陪玩可以到達上萬單，這與虎牙比觸手流量大有關系。“當然我們也會給比較優質的陪玩刷一些單量，讓她的推薦位更靠前。”虎牙某陪玩公會負責人王女士透露。

而鬥魚的陪玩業務由于入場時間相較其他兩個平台晚，入口也比較深，目前還在起步階段，相當一部分陪玩的接單量還在個位數。不過，鬥魚和虎牙都設置了派單大廳，便于用戶直接選擇陪玩。

直播平台的知名度和流量便于招募陪玩，所以頭部平台的相關業務拓展也很快見到了成效。根據虎牙三季度财報顯示，其平均月活用戶數為1.461億人，鬥魚第二季度平均活躍數為1.628億人，這個數據是普通陪玩平台可望不可及的。同時直播平台的中小主播們可以直接轉化成陪玩，可以更快更深的形成陪玩生态。

另一方面，直播平台的陪玩公會體系相較于陪玩平台的公會體系更有約束力。以比心為例，比心并不要求所有陪玩必須加入某一公會，“我們對公會的陪玩最低要求是每月至少有一單，不然就會解約，但是解約方式很簡單，就是後台撤銷掉這個人就可以了，而且解約之後陪玩還是可以在比心上繼續接單，隻是不再享受公會的一些扶持和獎勵政策。”比心公關方面的的負責人透露。

而鬥魚和虎牙的陪玩想在平台上接單，就必須加入公會，簽訂相對嚴格的合約，合約期内強行解約要承擔損失，這一方式可以有效地掌控陪玩，防止優質陪玩被挖或流失。

直播平台發展陪玩業務的另一個優勢在于，陪玩與主播還可以通過直播形成聯動。上述平台上有不少陪玩平時也做直播，這有助于用戶在觀看直播後更全面的了解陪玩，陪玩在直播中與用戶互動，也可以更好地轉化為打賞金額和點單量。

No.3 商業模式單一，天花闆如何突破？

不過，即使頭部平台直播紛紛入局，也難掩陪玩行業本身的硬傷。“陪玩行業盈利模式很單一，而且存在上限，基本上80％的GMV都來自于高端消費型用戶和優質陪玩之間。”業内人士表示。

而為了招募大量的陪玩，多數平台都不會對陪玩的遊戲水平進行考核，申請陪玩資質隻需要填寫好信息提交遊戲資料圖，“有的陪玩可能本身隻有白金段位的水平，但是為了提高吸引老闆，會找來一些王者玩家的段位資料圖，拿來過審核。”某王者榮耀陪玩介紹道。

用戶也經常會遇到陪玩資料介紹和實際遊戲水平完全不符的情況，用戶小劉在某直播平台的陪玩闆塊找了一個英雄聯盟陪玩，但是之後感覺自己的遊戲體驗極差，“資料上寫的是電一王者，實際上和我打鑽石局完全C不起來，玩中單數據3-7，這還不如我平時匹配到的路人隊友。”小劉向懂懂筆記透露，自己這四十元感覺實在是白扔了，并表示再也不會嘗試陪玩服務。

俗話說打鐵還需自身硬，這句話也同樣适用于陪玩行業。随着這個産業的興起，很多自身實力不是很強的玩家也會試着去做陪玩，參差不齊的陪玩水平會直接導緻用戶的複購率降低。

另一方面，靠技術取勝的頭部陪玩，也面臨着難以轉型的問題。單純靠接單，每天時間有限，收入上限肉眼可見，想要開拓更大的舞台，隻能轉型去做主播，但直播平台的中小主播競争本就激烈，陪玩轉型做主播并沒有顯著的優勢。不管是普通的陪玩平台，還是後入局陪玩行業的直播平台，都并沒有一個特别明晰的将陪玩進行更好包裝的一個方案。

陪玩市場發展并不成熟，還未開發出更加多元化的商業模式，雖然頭部直播平台們擁有流量加持，但想要靠陪玩業務挖掘新的收入增長點，仍需要摸索出更加行之有效的盈利模式。

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