擁擠的直播賽道越來越卷，選手們都想争着跑赢同行。9月14日，北京商報記者發現，薇娅的助播團蜜蜂驚喜社新增了上午場直播，并推出新直播間“蜜蜂心願社”，每日早上8點左右開播。這也意味着在薇娅淡出大衆視野後，助播團直播首次覆蓋全時間段，瞄準了媽媽、老人以及上班晚的白領。流量空間趨緊疊加新貴湧現，主播“老人”也不得不以延長播出時間、降低傭金來應對競争。或許，錯峰直播能避開晚間競争，多個時段能緩解新流量從哪來的焦慮。盡管離“雙11”還早，主播和平台也得設法提前謀局。

直播覆蓋全時段

淘寶直播、蜜蜂驚喜社宣傳截圖

在晚間場和下午場之後，蜜蜂驚喜社又推出了上午場次的直播。近日，北京商報記者注意到，該直播間被命名為“蜜蜂心願社”，在每天早上的8點左右開始直播。從淘寶的直播數據來看，其8月29日首播的觀看量達101.6萬，14天中的最高觀看量近280萬，商品數量大緻在30-60個左右，包括休閑零食、生活用品和服飾穿搭等。

與此同時，蜜蜂驚喜社也在為新直播間曝光引流。在蜜蜂驚喜社粉絲群裡，工作人員會在前一天的晚間推送蜜蜂心願社的直播預告。據過往媒體報道，蜜蜂驚喜社的主播團由薇娅直播間的數位助播組成，在今年的2月12日進行首播，直播時段從晚間的6點半開始。随後，在7月8日，新直播間蜜蜂歡樂社于中午12點開播。

因此，蜜蜂心願社上線也意味着薇娅退居幕後8個月後，由助播們頂上的直播間直播首次覆蓋了全時間段。不過，較之蜜蜂驚喜社開播不足半月粉絲量就超過100萬的勢頭，後起之秀動力略顯不足。淘寶數據顯示，目前蜜蜂歡樂社的粉絲量為97.5萬，而蜜蜂心願社開播14天的粉絲量為32.1萬。

對于再開上午場直播間的原因，蜜蜂心願社相關負責人向北京商報記者表示，在直播電商初期，晚間時段流量大，用戶和主播都會選擇這個時段進入，因此晚間直播成了一種行業慣例。但在實踐後發現，白天的客群也有較強的購買力，因此增加了下午場和上午場，來滿足粉絲全天候的消費需求。

“上午場尤其工作日，我們的主要消費群體仍然是媽媽、老人以及上班時間晚的白領群體，所以我們會上更多的符合這一類群體的産品。”該負責人解釋道，上午場會更聚焦母嬰人群所需産品以及家庭群體使用頻率高的剛需産品。

此外，上述負責人還進一步提及，由于晚間人們容易沖動消費，對直播間而言更容易提升GMV，但蜜蜂直播間也希望與粉絲建立更長效的信任，讓人們在理性的時間段做消費決策。

為迎合商家降低傭金

除了滿足用戶的差異化需求，一位直播從業人士還向北京商報記者指出，很多商家會選擇在早上或下午時段直播，一定程度上也是為了與關注度較大的主播錯開晚間流量競争。

直播間增加直播密度，尋找更多時段的客群，或許一定程度上是為了緩解流量的增長壓力。北京商報記者統計發現，眼下，僅從淘寶顯示的記錄來看，較之5、6月輕松上700萬甚至破千萬的直播觀看量，若是排除粉絲周年慶等促銷影響，蜜蜂驚喜社在7、8月的日常觀看量集中在600萬-800萬的區間，增速趨緩。這也導緻其與粉絲量上千萬的烈兒寶貝、陳潔kiki較難在直播流量上拉開差距。

與此同時，北京商報記者還了解到，目前蜜蜂驚喜社、陳潔kiki、烈兒寶貝、胡可等直播間采取了純抽傭模式，即免除坑位費，以具體銷量來抽取每單的傭金。以服飾為例，陳潔、烈兒寶貝的傭金率為20%。為了吸引新商家合作，一位蜜蜂驚喜社工作人員向記者表示，由于是第一次合作，可将傭金率降至15%，但店鋪單品的月銷量需要提升至1000以上才能有機會被選中。

淘寶直播、蜜蜂驚喜社宣傳截圖

不止于此，為了降低進入門檻，蜜蜂驚喜社還為商家提供了粉絲群投放服務。“如果基礎銷售數據不太理想，可以先在我們粉絲群進行投放預熱，但商品價格不用與直播價格一緻，有适當的優惠券就行。”上述工作人員補充稱。

熱門直播間能放下身段，與入局者越來越擁擠不無關系。《淘寶直播6月消費趨勢數據報告》顯示，平台6月整體短視頻數量同比增長44.2%，直播開播賬号數同比增長12.4%，成交過千萬的直播間達到434個。在商家端，商家直播場次數量同比增長20.4%，自播成交同比增長21.9%。

另一方面，雖然超級主播缺位，釋放了一定的流量空間，但直播新勢力也難以忽視。例如經抖音輔助而爆火的東方甄選，顯然不想受制于平台。北京商報記者搜索發現，目前東方甄選已在淘寶直播開設了“東方甄選”和“東方甄選旗艦店”，盡管直播間還未開播，兩個賬号已經吸引了30.81萬和1.54萬的粉絲量。帶着沉澱已久的聲量而來，這無疑将對淘寶現有的主播排位形成沖擊。

要麼搭建更多細分類目矩陣，要麼布局全渠道，主播、MCN機構等均在設法探尋更多流量來源。“基于外部平台所建立起來的商業模式，是有很強的脆弱性的。”在個人微信号“老俞閑話”上，俞敏洪如此坦言。

增量何處尋

據了解，目前東方甄選不僅在快手、小紅書和微信上開号，還推出了獨立的App。而薇娅在退出大衆視野之後，其助播團不僅在淘寶重新起量，助播琦兒也于今年5月在抖音開始直播，當前粉絲量達到235.1萬。

主播選擇在多個平台上立足，既是為平衡生意和渠道利益，也是為應對流量紅利減退的壓力。“目前抖音電商雖然增速要快于淘寶，但進入抖音的大牌商家越來越多，競争激烈，增長已經開始放緩了。”上述直播從業人士向北京商報記者坦言。

中國互聯網絡信息中心發布的第50次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2022年6月，我國短視頻的用戶達9.62億，占網民整體的91.5％，而網絡直播用戶規模達7.16億，占網民整體的68.1%。

平台也不得不花費心力來拉動流量大盤，實現存量利用的最大化。一位接近點淘的知情人士向北京商報記者表示，為了更精細化地解決用戶需求，在産品端，點淘在“雙11”會上線短視頻清單組件，并優化短視頻和直播間的問答組件。“和普通短視頻挂品不同，清單組件能實現批量商品組合，用戶還能對該商品的直播間進行預約分享，從而加強商家和主播在短視頻和直播間的聯動。”該知情人士稱。

“短視頻用戶增長空間已經見頂，主播賬号仍瘋狂增長，直播行業由過去的低成本創業藍海開始進入紅海時代。布局多賬号，延長開播時間成了MCN機構應對盈利壓力的一種不得已的選擇。”電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營認為，網絡主播開始由野蠻生長進入到專業緻勝階段，行業從低門檻轉向高門檻，可能會進一步推動商業演講培訓課程的火爆。

北京商報記者 何倩

圖片來源：淘寶直播、蜜蜂驚喜社宣傳截圖

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