随着新年假期結束，各行各樣已進入複工狀态。

通常開工的第一天，企業都會為員工發放開工利是，紅包金額多以吉祥數字為主，8.88、888等，寓意着來年以使得大家歡歡喜喜，熱熱鬧鬧，象征開工大吉，和和氣氣，生意興隆。

随着線上支付和社交的普及，線上發紅包已經變得更加簡單和頻繁。僅春節期間，可以看到各大APP都進入紅包大戰，“20億”“21億”“22億”等等成了各大APP的角标。

當然今天村長要聊的不是如何紅包大戰，而是看到辦公平台的釘釘也推出了多種紅包玩法。

值得關注的是，釘釘上線的個人封面紅包、企業封面紅包和視頻紅包等，都支持免費進行定制封面，這與微信的套路明顯不同。

那麼，釘釘為何要做紅包、又有哪些新花樣，待村長一一講解。

01

發紅包的需求

超出你的想象

1、百億次的往來

從支付寶公布的年度賬單來看，大家可以看看自己在過去一年裡面，紅包支出占比有多少。

我相信許多人，春節前後幾乎每一天都會有着各種各樣的紅包支出，而且這個數字還不小。

我這裡有一組僅過年期間發紅包的數據，各位看了之後也一定為對這組數據很驚訝。

從2016年起，每逢過年就有超過一半中國人在發紅包，互發紅包次數超過400億次。

尤其在2020年春節期間，發紅包的人數接近9億人次。

不僅是個人，每年還有2000多萬家企業參與到發紅包的隊伍中。

2、紅包創新的需求強烈

但是大家可以發現，以往發紅包的形式是很單一的，大家都是統一的标識。到現在，紅包的玩法大同小異，更多的不同在運營手法，而非本身的産品玩法。

釘釘作為工作賽道的玩家，顯然是發現了企業場景的特色需求，在過去更多是以個人紅包的方式來勉強代替。

例如，我們周邊也有很多公司希望王在發紅包時，能體現個人或企業獨有的标識及祝福，這樣會更加有意義。

比如發給孩子、客戶、領導、愛人的時候，還有當過生日、開業、周年慶等時候。

我們在一開始的就說了，紅包被賦予了不同的情感，理應滿足不同的場景需求。

02

釘釘紅包

做了哪些創新

在微信紅包盛行的時候，辦公平台釘釘的紅包，又做了哪些功能和創新，選擇釘釘發紅包又有哪些好處？

1、免費定制

這是一項核心差異。

春節期間很多人在搶各種微信紅包封面，不僅很難搶，甚至還要付費購買，而且個人定制、審核又有各種苛刻的條件。

個人定制

相反，釘釘紅包選擇的是免費，無論是企業還是個人，都可以免費定制。

個人和企業，可以根據釘釘提供的模闆，自由的設置文字、logo等标志，而且即設即用。

2、數量大

尤其是企業定制的紅包封面，默認單次可以發給2000人，還可根據需求免費提高到5萬、10萬甚至更多的數量。

但在市面上大多數産品中，往往最多一次隻能發100個。生活中，這一數量多數時候足夠了，但在企業例如派新年紅包、開工利是，以全公司為單位，這一數量顯然不夠。

所以釘釘紅包不僅适合中小企業，而且對于那些員工多、客戶多、要做紅包活動營銷的超大型企業也特别方便。

3、玩法較多

釘釘紅包充分考慮了企業和員工使用的場景，紅包封面的樣式多達幾十種，專門設置了感謝、祝福、節日、員工關懷等主題。

而且最近又考慮到一種真實的社交場景，就是把紅包和視頻相結合，推出了視頻紅包。

多種多樣的紅包封面

用戶可以拍攝祝福、搞笑等應景的視頻添加在紅包領取頁面，這樣朋友、客戶收紅包的時候就可以看到專屬的視頻。

這極大增加了發紅包的趣味性，也更容易傳遞真情實感。

從企業的角度來說，也可以在紅包視頻中添加企業的宣傳片，企業老闆錄制的新年祝福等，在新品發布、節假日作為一種宣傳、祝福的手段。

03

釘釘為什麼

要來做紅包

發紅包對于我們來說是一件小事，但是對于許多互聯網公司來說卻是一件大事。

支付寶從2016年起推出五福紅包至今已經送出紅包數十億，同年底，釘釘推出春運紅包、限時紅包、專享紅包，不斷豐富紅包的使用場景。

那麼，問題來了，作為一款主打協同辦公的産品，為什麼釘釘要做紅包呢？

1、應對微信

不管是否為了應對微信而免費，最終釘釘紅包的選擇是封面定制免費。

僅從村長個人來說，評價一款産品的好壞，我覺得很重要的一點在于是否利他和普惠。

最近瘋傳的微信紅包似乎有點變味了，不僅是用戶和企業的門檻高了，另外許多投機者都把紅包封面做成産品來銷售。

而且大家搶的紅包封面，都是一些品牌在為一些視頻号、微視引流，完全和你個人及企業沒有關系。

所以對于用戶來說，應該需要一款純粹的好用的紅包産品，不應該夾雜過多的金錢利益因素在裡面。

過年這個紅包的高頻場景，釘釘希望參與一把也是自然。更何況公司發紅包、老闆發紅包也是難得的起哄機會，有利于團隊氛圍。

正如釘釘去年的slogan所提倡的，讓工作學習更簡單。當然這也與釘釘的重心在企業場景有關。

2、豐富企業宣傳場景

企業要發紅包，自然是希望建立公司形象，也就相應産生了需求。

釘釘不僅是給企業提供了一款辦公工具，而是在為企業的經營管理提供一套更加高效的解決方案。

現在有千萬級的組織在使用釘釘，他們每一天都在與家人、同事、客戶打交道。

員工的一言一行都代表了一個企業的形象，也都是一次企業文化的輸出。

釘釘企業專屬紅包是企業免費定制的，全員都可以使用，每個紅包上面都有企業定制的logo、文字、視頻。

對内針對員工，創始人、管理者可以在員工生日、團建、開業、業績有突出表現的時候，及時發紅包進行肯定和鼓勵。

對外針對客戶、合作夥伴、家人等，可以在重要節日的時候向他們表達心意。無形中也在傳遞企業品牌，也讓他們有專屬感。

所以，長期使用釘釘企業紅包，能實現一舉多得的效果，在潛移默化傳遞企業文化的同時，也對員工、客戶、合作夥伴進行了溫情管理，極大降低了企業的經營管理成本。

3、搶占支付入口

發紅包不僅是過年的專屬、現在諸多的場景都可以通過紅包來解決。

從支付的角度說，發紅包和消費成為兩個支付的兩個重要闆塊。

而紅包支付背後涉及到綁卡、轉賬、存款等一系列的金融交易，對于支付寶不斷鞏固自身支付地位來說，屬于不可避免的戰役。

所以從發紅包角度，我們也能看出釘釘和支付寶的協同效應明顯。

支付寶讓用戶在釘釘上發紅包的時候減少了一系列綁卡等行為，讓用戶首發紅包更加便利。

最重要的是，發紅包已經成為一件極其高頻的互動行為。

面對釘釘超4億的用戶，每年超千億次的收發紅包需求，釘釘也希望通過定制紅包來培養用戶日常發紅包的心智。

4、逐步放大C端影響力

這裡的C是指企業中的個人，也就是員工。

釘釘作為目前國内最大的在線辦公産品之一，截止到2021年初注冊用戶已經超過了4億，各類企事業組織數超過1700萬家。

最重要的是，未來将會有越來越多的個人和企業将會通過釘釘開啟智慧辦公的模式。

而釘釘的目标也不是止步于4、5億，而是希望将他打造成一款超過10億量級用戶使用的産品，構建一個全新的智慧辦公、社交的生态。

釘釘給大家印象更重的是工作時用，但顯然釘釘不希望如此。

去年疫情一定程度推動不少用戶形成“上課時用釘釘”的印象，而接下來也自然要通過一個個新動作，逐步建立“發紅包時用”“XXX時用”釘釘的心智，這種心智不斷的延伸，在為釘釘對個體的影響力加碼，持續的加持自然會反哺到釘釘的業務增長上。

好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉發、評論、點贊。

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