新手問我怎麼推廣，做店鋪推廣要不要錢？對我來說，這個話題太大了，要我寫一篇文章，我都不知道從何說起。而且很多新手都不懂做店，以為開個網店做好推廣，來了流量就可以了，那就是太想當然了！

其實推廣方法很多，我能想到的推廣方法至少是幾十種了，比如淘寶内部各種各樣，直通車、鑽展、搜索推廣、淘寶客等，比如微信各種，公衆号推廣、朋友圈轉發、微信群推廣等、還有百度各種、微博各種、論壇、QQ太多太多了。

至于說，推廣要不要錢？舉個例子吧！例如你順手轉發一條朋友圈，這是推廣，不要錢！又比如，某品牌在好聲音上打了個廣告，花了上億，這也是推廣！所以，到底要不要錢呢？其實這都是所謂的營銷推廣，我發現在我的學員當中，有些人經常會問這樣的問題，按我來說，什麼方法适合什麼人，作為新手的話，還是不太建議花錢去做推廣，而且我網校教的大部分方法都是針對新手，都是不花錢的！所以，這篇文章給大家分享一些免費的推廣方法吧：

首先，新手要不要做直通車？

在14年左右，我做了一個店鋪，當時賣的是U盤，推廣方面我沒有投任何廣告，包括什麼直通車、鑽展等等，我同樣把一個店鋪做起來，當時店鋪每天流量可以好幾百，而且都是超級精準的流量，每天的銷量輕松可以到十單以上，後來，我聽了網上的，也開始研究起了直通車，其實我自己是做百度競價出身的，我發現淘寶直通車後台真的太簡單了，跟百度推廣後台比起來，真是小巫見大巫，就是兩個點：1.設置關鍵詞 2.出價；不過當時的直通車，因為做的人少，出價很低，淘寶照樣可以給你很大的曝光量，你隻需要做好内部營銷優化，保證轉化即可，但現在，直通車還能不能做嗎？我的建議是：不建議新手直通車，做等于死！

原因我另外篇文章會給大家分享，這裡說幾個重點：

1.新店沒銷量，新手店鋪權重低，直通車來的流量很難轉化，轉化率低後果可想而知。

2.直通車隻起輔助作用，也就是适合銷量好的店鋪，才建議做。

3.有錢做直通車，不如在店鋪銷量評價上出手，比如買個高信譽店鋪、花錢做銷量、淘寶客等。

以上，隻是簡單的講了下為什麼不要直通車去推廣，那麼，新手要怎麼去推廣呢？

剛剛上面已經說了，推廣方法其實很多很多了，隻看适不适合你，有些網紅店鋪，信譽低、銷量評價沒有、甚至店鋪裝修都不用，淘寶隻是她用來交易的渠道，她隻用一招：粉絲經濟推廣，瞬間店鋪可以好幾千銷量，還有些做社群的店鋪，比如某某網站站長、某某群群主，之前我就加了個戶外群，裡面的群主經常搞戶外活動，而他自己也有淘寶店，大家都相信他，都在他那買東西，所以這也是一種推廣方式，以上，我都把他叫做：賣人！也就是先要把自己打造成某一方面的行家、或者網紅等等，一旦你有這個優勢，能夠帶起前期銷量，後期你的店鋪權重原來越高，自然越來越好做了。

當然，有新手問？這些太難了，有沒有簡單的、免費的推廣方法？當然有！

我還是建議新手做好搜索流量即可，即淘寶用戶通過輸入搜索某個詞，到達你的店鋪，這樣的用戶是最精準的，比如你賣男士運動鞋的， 某用戶在淘寶搜索“男士運動鞋”，出現了你的店鋪，這樣的有明确意向的用戶進入你的店鋪，成交的意向是最大的，沒有之一。那有新手會問了，我怎麼讓用戶搜索某個詞，把我的店鋪排在前面？現在淘寶店鋪這麼多，我一個新店有機會排在前面嗎？

當然有！淘寶上買家千千萬，每個人搜索的詞不一樣，淘寶千人千面，讓每個新手賣家都是有機會被搜索到的：

一.搜索詞的多樣性。還是以“男士運動鞋”吧，看下圖：

一雙男士運動鞋，買家找到你，可以有N種的标題搜索方式，我們按篩選條件來，比如“減震男士運動鞋”“夏季男士運動鞋”、“防滑運動鞋”“輕便運動鞋”“速幹運動鞋”、夏季減震、春季減震、夏季防滑、夏季防滑減震、冬季快幹等等太多太多了，每個詞組，多個字少個字，排名就不一樣了，所以在寶貝标題寫法上就要講究了。

二.新店權重、上下架排序等。這些網上都有說，新店淘寶都會給予一些權重（不管說法對不對、暫且相信有吧），寶貝快要下架的時候，淘寶都會給予一定的排名，給你寶貝一定的展示機會，實際上，新店都是靠這樣一些很小的機會做起來的。

開網店不是做個推廣那麼簡單！

寫這上面的，隻是想告訴新手賣家，隻要你認真做店鋪，淘寶都會給你機會的，因為淘寶都是靠廣大的小賣家趁起來的，其實推廣這方面，在我看來是非常簡單，寫到這裡，我不想展開細節，因為做淘寶是很系統的一個工程，你要我展開詳細講解，我打十萬字都是講不完的。我要表達的是：新手如果不會選品、不會定位，做再多的努力推廣都是沒用的，就拿上面的男士運動鞋來說，如果你真的去賣男士運動鞋，你會發現，太難賣了，因為，淘寶上有太多的競争對手跟你賣一樣的東西，寶貝也做着一樣的标題，所以，你怎麼能賣出去？唯一的方式就是避開競争，去選競争小的産品，這樣才會機會，這樣找到競争小的産品？這個在我另外關于網店找貨源那篇文章已經很詳細跟大家講了。

最後，這篇文章可能寫的有些亂，因為面對“怎麼推廣？”這個問題，我真的不知道該如何回答，我并不想寫網上那些諸如“網絡推廣十大方法”“推廣方案大全”那種無意義的文章，我在我網校當中曾經講過多次，做網店要三個步驟：首先選品定位，其次營銷打造，最後才是推廣，如果你把前面選品跟營銷做好，最後再去推廣，那店鋪做好是很簡單的事，賺錢就不難了，我的學員，隻有前面做好，在推廣環節當中，直接用我網校優化方案，然後網校學員群相互做好銷量評價，大部分銷量都做的可以，不過問題的關鍵是：選品、選品，還是選品，再說一次選品！

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