今天要給大家帶來的案例是：遼甯有這麼一家燒烤攤，老闆利用“免費”來賺錢，在短短一年的時間裡，瘋狂盈利146萬。

這家燒烤攤的老闆姓餘，今年38歲。餘老闆呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。說起來，餘老闆在開燒烤攤之前，也有一份非常體面的工作，在一家國企裡面搞技術，每天活兒不多就不說了，從來不加班加點，就連收入也還算可以，餘老闆每天過得非常安逸。

有人就說了，你這麼好的工作，怎麼不繼續待下去呢？莫非是想學習那政策，不想躺平？這才出來創業來了？其實并非如此，大家都知道，人一閑下來啊，就容易出事。餘老闆這個人平時就閑得很，于是就養成了八卦的習慣。有一次，餘老闆聽一位老同學說，當年的老班長靠着炒股，在三亞買了一套房。

這餘老闆想想人家這麼有錢，自己一年到手也就十五萬，心裡多少有點酸。于是呢，他也想炒股賺錢。反正自己平時上班的事情不多，看看股票也不是不行。就這樣，餘老闆迷上了炒股。然而餘老闆畢竟是個外行人，他隻能充當“韭菜”，任人宰割，這不，短短兩年時間，餘老闆炒股就虧了120多萬，家裡的存款虧出去了不說，還欠了一屁股的債。

由于欠錢，餘老闆工作的心思都沒了，再加上他天天上班不幹活，一門心思盯着K線圖，公司也把他開了。餘老闆走投無路，為了賺錢還債，他擺攤賣起了燒烤。結果你猜怎麼着？這餘老闆明明是技術出身，但做起生意來還算是有模有樣。這不，明明燒烤攤附近的同行有不少，然而餘老闆就是有辦法讓顧客都來他這裡消費。這不，短短一年時間，餘老闆狂賺146萬。

一、隻要顧客過來，不管消費與否，都免費贈送兩瓶啤酒；

二、如果顧客在店裡産生消費，那麼還額外贈送50瓶！

以上兩招，都是餘老闆在燒烤攤推出的活動。這麼看的話，是不是覺得餘老闆肯定得虧本呢？然而我告訴大家，人家不但不虧錢，還一年狂賺146萬，大家知道這是為什麼嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

很多人不理解，為什麼顧客過來就算不消費，餘老闆都會贈送顧客兩瓶啤酒呢？到時候顧客拿了兩瓶啤酒就走，去别的燒烤攤吃燒烤的話，餘老闆不就是給他人做嫁衣嗎？

其實并非如此，這個啤酒啊，是不能帶走的，你要麼就在餘老闆的小攤上把啤酒喝完，你如果不想喝的話，你可以把啤酒先存着，等下次來的時候再喝。

大家想想，顧客在餘老闆這裡喝啤酒的話，是不是多少得來點烤串呢？總不可能二話不說，就隻喝免費啤酒吧？那這麼大的人了，肯定也拉不下這個臉。當然，厚臉皮的人也不是沒有，但是大家想想，一瓶啤酒的成本也就一塊多錢，兩瓶啤酒的成本還不超過三塊錢。就算顧客什麼都不吃，隻是喝啤酒，那麼餘老闆也不過是花了三塊錢的成本，吸引顧客來自己小攤上坐着。那麼在路人看來，這家燒烤攤就是有很多顧客，根據“羊群效應”，多少也能吸引一些顧客前來吃燒烤。

這時候，餘老闆又告訴顧客：隻要在店裡産生消費，還額外贈送50瓶啤酒。這50瓶啤酒又是怎麼送的呢？

我舉個例子：比如你在燒烤攤消費了，不管你消費了多少錢，等你結完賬之後呢，餘老闆就會加你個好友，對你進行一個留言備注，記錄你有50瓶啤酒存在他那裡。等到你下次去燒烤攤吃燒烤的時候呢，就可以憑借好友上面的留言，在店裡免費喝50瓶啤酒。當然，這個啤酒還是不能帶走的，喝不完就存起來。這樣的話，不就鎖定了顧客多次來小攤上吃燒烤嗎？

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

最後，餘老闆就是這樣，利用“免費”來賺錢，一年狂賺146萬。

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