客戶說能有你說的那麼好嗎? 課程顧問在關單的過程中，經常會遇到客戶說太貴而無法成交，包括班主任續費的時候，也會有家長因為價格的問題放棄繼續學習，那麼遇到客戶說貴，你是不是就跪了、躺平、擺爛、放棄？ ，接下來我們就來聊聊關于客戶說能有你說的那麼好嗎?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

客戶說能有你說的那麼好嗎

課程顧問在關單的過程中，經常會遇到客戶說太貴而無法成交，包括班主任續費的時候，也會有家長因為價格的問題放棄繼續學習，那麼遇到客戶說貴，你是不是就跪了、躺平、擺爛、放棄？

那麼用什麼樣的方法會比較好呢？降龍十八掌，一掌一掌來。

比較了什麼

“您說我們的價格貴，請問您是和什麼比較得來的結果呢？”找到對方的參照物，既然你說貴，貴屬于一種心理價值，那麼你這個比較從哪裡來的呢？我們了解了以後，隻需要去幫客戶分析她的參照物和我們有什麼區别即可。

價值也重要

“您說我們價格貴，我覺得價格确實是應該考慮的，但是您是否認為價值也同樣重要呢？您讓我給您講一講我們這個課程的價值吧。”客戶覺得貴，無非是覺得價格和價值不匹配，如果單純讨論價格，其實沒有任何意義，所以一定要讨論價值，隻要價值大于價格，就證明你的價格不貴。比如，“您付出這4000塊的提升費用，會讓您之前花的三年的錢，成倍的産出學習效果，一頭牛都買了，差那麼一根牽牛繩麼？（這是我家銷售冠軍經常用的話術）

打算支付

“您覺得貴，那您打算支付的價格是多少？”這一個問題，既可以探明客戶是否真的有需求，如果她可以講出金額來，你就可以告訴她，她内心的價格可以買到的課程和我們的課程有多大的差距，學習效果有多大的區别。如果她講不出來，那麼你要對她的異議再一次挖需，不成交就不是錢的問題。

貴才得買

“這個價格恰好是您應該購買這個産品最大的理由，其實您對這個價格的關心是完全合理的，那它為什麼這麼高價，我們要來看看高價背後代表着什麼？”你就可以把課程的優點和價值進行闡述了。

幫你省錢

“我聽您說過您一定要确保您所買的課程是劃算的對吧？其實您選擇我們的課程，已經為你省了很多錢了。你讓我給您講一講。您看，如果您現在就開始學習，避免了……”

價格拆解

“您看您這筆錢其實算下來是：每月xx元，也就是每天xx元。你看這連一盒好煙錢都比不了，一天少抽一盒煙就有了，這總比抽煙強多了，對身體還好，這對于您來說，也不算什麼花銷。”

反問最低價

“那我想問您一個問題，您難道家裡用的、身上穿的，都是市場上最便宜的麼？那我們的課程也不是最便宜的啊。因為價格并不是咱們購買産品時唯一考慮的因素，咱們買的是這個産品能夠帶來的價值，而不是為了擁有它，所以越便宜越好，對吧？讓咱們一起來看看咱們這個課程可以給您帶來的價值吧。”

确實不便宜

“是的，我們的課程确實不便宜，同時我們的教學質量卻是最好的，我們提供了那麼好的課程，隻比同行高了xx％的價格，我們都沒有要到最高的價格，每次想到這一點，我自己都覺得很遺憾。

質量很費錢

“我想，不管是銷售什麼産品，一個企業要為質量負責的話，其實質量是很費錢的，您同意這個看法麼？質量對于您來說也很重要吧？”

您怎麼說這種話

“貴麼？您怎麼會說這種話呢？您的理由是什麼呢？我從來都沒有聽過有人這樣跟我說。您看我們學校裡那麼多學生，要是覺得貴，他們肯定不會來的。”

如果不用

“如果您不選擇我們的課程，這可能給您帶來一些其他的後果，比如說您選擇了一個便宜但是學習效果不好的機構，那麼通過了額外的學習還是沒有結果，就會産生厭學的情緒，這種厭學的情緒會發展成一種習慣，其實是一件很可怕的事情。”

組合報價

“我們的課程價格是高了點，但是您要是考慮到我們提供的聯報優惠，這個價格就不算很高了，我給您看看，您可以一起選擇的課程……”

如果價格低一點

“如果價格低一點，您是不是今天就可以定下來報名我們的課程呢？”（如果對方回答“是”，可以記繼續聊下去）“好，那您喜歡咱們的課程，就讓我們一起看看，您希望付多少錢購買這個課程？”（回到上文中“打算支付”的話術）

隻是錢

“您今天隻是錢的問題麼？”得到确認後，回到上文任何一種方法解決。

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