今天要給大家帶來的案例是:廣州有這麼一家母嬰店,老闆利用“免費奶粉”,在短短一年的時間裡,瘋狂盈利120萬。
【1】案例背景說起來大家可能不信,這家母嬰店的老闆呢,就是我那不争氣的表弟。表弟37歲的年紀,名字裡有個“昊”字,所以呢,我們都喊他小昊。小昊前些年投資了不少錢,自己創業開了一家母嬰店,生意還算是不錯,小昊一家呢,也是靠着這家店又買車有買房的。
當時小昊還打算等孩子初中畢業之後,就把女兒送去國外的,畢竟母嬰店還算是賺錢。然而好景不長,近幾年來,由于母嬰店的地段不錯,所以附近前前後後又開了三家母嬰店,人家還是連鎖品牌店,把小昊的生意搶走不少,生意也是一天比一天難做。偏偏那個時候小昊還沒怎麼在意,他覺得做生意就是這樣,有好的時候,自然也會有不少的時候,等過一陣子之後,生意自然會好起來,畢竟自己有這麼多老客戶呢。
可沒想到,這個“一陣子”過去之後,店裡不僅生意沒有好起來,反而是直接沒了生意。為什麼?因為疫情的緣故,母嬰店直接關門歇業小半年。半年不能開門,本來就沒有進賬了,房租水電人工這些成本卻不能少,小昊賠了不少錢,這時候開始知道着急了。
作為小昊的表哥,又正好是從事實體店營銷這個行業的,我自然被他拉了壯丁,整天讓我幫忙想想辦法。我對小昊這邊的情況也比較了解,說來說去,無非就是同行之間的競争太激烈了,而小昊又玩不過别人,自然虧了錢。
于是呢,我就幫小昊想了幾個法子,你猜怎麼着?短短一年時間,小昊盈利120萬,賺得雖然不算多,但是比之前的情況要好得多。下面就給大家講講,到底是什麼法子。
實體店慣用的活動套路是什麼?打折促銷,對嗎?說實話,這一套都用了八百年了,早就過時了。當然,我不是說打折沒有用,但是呢,現在的顧客對打折早就免疫了,你在打折期間,他可能會貪便宜來你這裡消費,可是等到折扣結束之後,他還會來嗎?不會!而且,到時候你要是想恢複原價,都是一件難事,畢竟有句老話說得好,升米恩,鬥米仇。這話是什麼意思,自己理解吧。
我幫小昊想的法子是什麼呢?很簡單:不打折,隻免單!
看起來是不是覺得,小昊肯定要血本無歸了呢?然而作為小昊的老哥,我自然不會坑他,現在就給大家講講,小昊的盈利方式。
【3】盈利分析案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現在經營困難,如果你缺少顧客,如果你的産品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業,看看聰明人是怎麼做生意的。
小昊的盈利點有哪些?
一、活動一共持續一個月,在活動期間,顧客進店買奶粉都享受免單的福利。
這個一個活動推出來,再加上宣傳到位,是不是能吸引大量顧客進店?
二、對活動作出門檻限制。
1. 每天隻限10位顧客參加活動;
2. 單次購買兩箱奶粉,才可以享受免單。
為什麼要做出這兩點限制呢?如果你不對人數作為限制,那麼這個活動就沒了珍貴性。如果沒了珍貴性,顧客就會覺得廉價,會覺得你這個奶粉本來就不值錢,還會覺得你是個奸商!
至于購買兩箱奶粉的話,說明這位顧客對奶粉的需求大,家裡的孩子還小,需要很多奶粉,那這樣的顧客是不是也會在母嬰店産生其他的消費呢?
三、免單不是不收錢,而是收了錢之後,把錢還給顧客,以消費卡的形式。
如果你直接不收錢,到時候八十歲的老太太都能變身成為嬰兒,來你的店裡領取免費的奶粉。别看這些老太太,隻要有好處可以占,她們百米沖刺都不在話下,到時候半夜來你店門口排隊,暈倒了你還得賠錢。
至于消費卡的形式是怎麼回事呢?比如說,你一次性購買了3000塊錢奶粉,自然就可以得到3000塊錢的消費卡。但是這個3000塊錢的額度是分成了兩個部分,一個是600塊錢的任意消費,一個是2400塊錢的抵扣消費。
顧客在你店裡購買了3000塊錢奶粉,利潤肯定是超過了600塊錢的,這時候,你把這600塊錢還給顧客,讓顧客來你的店裡消費。由于不需要額外付錢,所以顧客消費起來也格外大氣。
俗話說得好,由儉入奢易,由奢入儉難,這顧客大氣慣了以後,形成了消費習慣,以後自然不好改。而且,消費卡的存在,也能讓顧客多次來你的店裡消費。而2400塊錢的抵扣額度呢,每次隻能抵扣一部分的金額,這樣是不是能為你帶來長久的利潤呢?
當然,這裡舉的活動(行業)案例隻是很少一部分的方法,我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣,可以點擊查閱有沒有适合你的項目。
最後,小昊就是這樣,利用“免費奶粉”,一年盈利120萬。
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!