今天要給大家帶來的案例是：廣州有這麼一家母嬰店，老闆利用“免費奶粉”，在短短一年的時間裡，瘋狂盈利120萬。

說起來大家可能不信，這家母嬰店的老闆呢，就是我那不争氣的表弟。表弟37歲的年紀，名字裡有個“昊”字，所以呢，我們都喊他小昊。小昊前些年投資了不少錢，自己創業開了一家母嬰店，生意還算是不錯，小昊一家呢，也是靠着這家店又買車有買房的。

當時小昊還打算等孩子初中畢業之後，就把女兒送去國外的，畢竟母嬰店還算是賺錢。然而好景不長，近幾年來，由于母嬰店的地段不錯，所以附近前前後後又開了三家母嬰店，人家還是連鎖品牌店，把小昊的生意搶走不少，生意也是一天比一天難做。偏偏那個時候小昊還沒怎麼在意，他覺得做生意就是這樣，有好的時候，自然也會有不少的時候，等過一陣子之後，生意自然會好起來，畢竟自己有這麼多老客戶呢。

可沒想到，這個“一陣子”過去之後，店裡不僅生意沒有好起來，反而是直接沒了生意。為什麼？因為疫情的緣故，母嬰店直接關門歇業小半年。半年不能開門，本來就沒有進賬了，房租水電人工這些成本卻不能少，小昊賠了不少錢，這時候開始知道着急了。

作為小昊的表哥，又正好是從事實體店營銷這個行業的，我自然被他拉了壯丁，整天讓我幫忙想想辦法。我對小昊這邊的情況也比較了解，說來說去，無非就是同行之間的競争太激烈了，而小昊又玩不過别人，自然虧了錢。

于是呢，我就幫小昊想了幾個法子，你猜怎麼着？短短一年時間，小昊盈利120萬，賺得雖然不算多，但是比之前的情況要好得多。下面就給大家講講，到底是什麼法子。

實體店慣用的活動套路是什麼？打折促銷，對嗎？說實話，這一套都用了八百年了，早就過時了。當然，我不是說打折沒有用，但是呢，現在的顧客對打折早就免疫了，你在打折期間，他可能會貪便宜來你這裡消費，可是等到折扣結束之後，他還會來嗎？不會！而且，到時候你要是想恢複原價，都是一件難事，畢竟有句老話說得好，升米恩，鬥米仇。這話是什麼意思，自己理解吧。

我幫小昊想的法子是什麼呢？很簡單：不打折，隻免單！

看起來是不是覺得，小昊肯定要血本無歸了呢？然而作為小昊的老哥，我自然不會坑他，現在就給大家講講，小昊的盈利方式。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

小昊的盈利點有哪些？

一、活動一共持續一個月，在活動期間，顧客進店買奶粉都享受免單的福利。

這個一個活動推出來，再加上宣傳到位，是不是能吸引大量顧客進店？

二、對活動作出門檻限制。

1. 每天隻限10位顧客參加活動；

2. 單次購買兩箱奶粉，才可以享受免單。

為什麼要做出這兩點限制呢？如果你不對人數作為限制，那麼這個活動就沒了珍貴性。如果沒了珍貴性，顧客就會覺得廉價，會覺得你這個奶粉本來就不值錢，還會覺得你是個奸商！

至于購買兩箱奶粉的話，說明這位顧客對奶粉的需求大，家裡的孩子還小，需要很多奶粉，那這樣的顧客是不是也會在母嬰店産生其他的消費呢？

三、免單不是不收錢，而是收了錢之後，把錢還給顧客，以消費卡的形式。

如果你直接不收錢，到時候八十歲的老太太都能變身成為嬰兒，來你的店裡領取免費的奶粉。别看這些老太太，隻要有好處可以占，她們百米沖刺都不在話下，到時候半夜來你店門口排隊，暈倒了你還得賠錢。

至于消費卡的形式是怎麼回事呢？比如說，你一次性購買了3000塊錢奶粉，自然就可以得到3000塊錢的消費卡。但是這個3000塊錢的額度是分成了兩個部分，一個是600塊錢的任意消費，一個是2400塊錢的抵扣消費。

顧客在你店裡購買了3000塊錢奶粉，利潤肯定是超過了600塊錢的，這時候，你把這600塊錢還給顧客，讓顧客來你的店裡消費。由于不需要額外付錢，所以顧客消費起來也格外大氣。

俗話說得好，由儉入奢易，由奢入儉難，這顧客大氣慣了以後，形成了消費習慣，以後自然不好改。而且，消費卡的存在，也能讓顧客多次來你的店裡消費。而2400塊錢的抵扣額度呢，每次隻能抵扣一部分的金額，這樣是不是能為你帶來長久的利潤呢？

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

最後，小昊就是這樣，利用“免費奶粉”，一年盈利120萬。

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