2021年是“十四五規劃”落地之年，中國經濟逐步回歸正軌。伴随着國内供需回升，消費水平增長，消費市場随之進入商品豐富的大繁榮時代。不過，亦有很多品牌在持續高速發展中也面臨着增長乏力的問題。

一方面，線上流量大盤進入存量時代，用戶規模趨向穩定，流量紅利進一步流失，增長空間幾乎觸頂。與此同時，電商直播帶貨在監管下日趨嚴格，市場情緒風聲鶴唳。

另一方面，用戶阈值越來越高。原始粗放式的流量獲取方法已難奏效，“增長”成為商業繞不開的難題。

一些企業以低價換銷量，卻依然如同刀尖上的舞者，戰戰兢兢，如履薄冰；而一些企業卻逆勢上升，品牌通過與新潮傳媒的持續合作，實現了品牌與銷量的雙提升。

通過拆解案例，我們發現了品牌增長新邏輯：既有企業本身創新的必然性，也有新潮傳媒六大産品的助力，打造品牌增長新引擎。

01. 引爆社區：高頻次，廣覆蓋

當一個問題被重複超過七遍時，人們會把這個信息内化為自己的知識體系，也就是我們所說的被人記住，這便是“七次效應”。

而随着媒介的碎片化和信息孤島效應的增加，消費者有限的注意力被無限分散，不管是哪種内容營銷，都很容易被淹沒在各種同質化信息中。

君樂寶的案例告訴我們，讓營銷重新變得有效的方法正是“重複”。

通過以“高頻曝光 反複觸達”搶占消費心智，同時圍繞渠道商引流，實現了品牌與銷量雙提升。

第三方調研公司調研數據顯示，君樂寶奶粉的複購率達到96%，全行業遙遙領先，君樂寶的淨推薦值達到了45%。君樂寶還在持續加大在新潮的投放力度，未來将增加低溫、鮮牛奶等品類的投放，讓更多的社區消費者成為君樂寶的忠實用戶。

02. 标簽篩選：鎖定精準人群

“我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了”。很多廣告主有這種疑問。而通過标簽篩選鎖定精準人群，可以避免廣告的浪費，尤其是那些預算有限的新品牌。

比如花西子，在線上流量成本增加、急需營銷破局的背景下，選擇通過新潮社區梯媒打通精準的用戶畫像，定向投送産品類型，實現了線上旗艦店和搜索量的雙增長，3年銷售突破30億，持續領跑國貨彩妝。

03. 行業社區人群包：以點帶面，發揮同心圓效應

對于行業屬性強的品牌來說，廣撒網的營銷方式雖然大而全，但很容易不聚焦。相反，通過撬動重點人群，以點帶面，發揮同心圓效應則能夠加速建立品牌認知。

顧家家居在線上聚焦大平台，即全域撒網、重點捕撈、私域養魚，在線下聚焦社區，通過圓心輻射周邊。并在公司内部成立了新潮傳媒資源創新應用小組，将新潮傳媒作為戰略傳播資源。

自2018年合作至今，顧家家居的品牌力持續上升，市值提升了3倍，從2018年的249億元上升到2021年的521億元。

04. LBS位置：立體營銷，高效轉化

近年來，新零售興起了一種“三公裡生活圈”的業态，想要經營好3公裡生活圈，則取決于一個零售場所或者實體店的思維和能力，品牌要擺脫傳統零售的門店結構和經營思維，建設、改造一座新零售實體店，做到線上線下融合、數據管理導入、新營銷理念融入，同時還要不斷強化企業思維張力和服務能力，讓傳統的商業思維讓位于新零售、新營銷、新商業思維。

對此，小葵花兒童藥提出了“三聚”策略：聚焦社群、聚焦社區、聚焦梯媒。投放新潮過程中，上屏是品牌形象廣告，下屏通過輸出導購信息為藥店導流，實現了品效結合，流量突破13.1億，是行業平均水平的3倍以上。

廣告投放結束後，8個城市調查2400個樣本結果顯示，66.5%的用戶表示知道小葵花露，48.6%看過葵花露廣告，36.4%看過并購買了小葵花露，各項數據都是行業第一。

05. 電商聯動：搶占品牌聲量

電商節作為線上營銷的重要促銷節點，如果能夠做好觸達和轉化，不僅能夠在短時間内提升銷量，從長期看還能搶占品牌聲量。

家電行業整體趨勢下，西門子家電亟需搶占消費者心智，提高品牌力，增強消費者忠誠度。

投放新潮後，西門子家電線上銷量持續上漲，2021年618購物節線上銷售成績亮眼，電商銷售指數為業内TOP2，百度搜索指數在廣告投放期間較投放前普遍提高，百度搜索指數多次登頂行業TOP1。

06. 競價投放：智能優化，擇優而投

通過數智化賦能，新潮傳媒還打造了中國第一個線下廣告數字化投放平台——生活圈智投平台，将全國110座城市的70萬部電梯智慧屏，以數字化的方式鍊接在一起。

品牌可以根據不同用戶的心智愛好、樓宇标簽等，做出敏感人群地域分布熱力圖，再運用按圖索骥的方法，找到品牌最适合的投放點位，以更智能、更具性價比的投放方式為品牌帶來更好的流量轉化，幫助品牌節約50%的傳播成本。

一直以來，商場就是沒有硝煙的戰争，品牌需要不斷更新觀念，時刻把握市場和消費需求，用好經營市場的武器，瞄準“痛點”精準施策，跟随行業浪潮，才能驅動流量和品牌的有效增長。

而社區梯媒，無論在線下還是線上都具備了遠大的發展前景。

背後的原因是什麼？究其根本，都源自于線下的力量。随着線上獲客成本的持續增長，廣闊的線下成了品牌拓展營銷的理想價值窪地。2020年，快消品電商渠道占比為26.7%，而線下渠道，仍有八九千億的銷售體量。

在這之中，以“家 ”為核心的社區消費自然而然成了新零售的新戰場，社區梯媒作為大流量的高觸達平台，正在成為品牌與目标受衆溝通的重要觸點。

數據顯示，我國每人每天乘坐社區電梯的次數為4次。在引爆品牌傳播方面，47%的消費者認知渠道源于電視廣告，56%源于互聯網媒體，83%則源于電梯媒體。此外，梯媒的原生優勢與短視頻發展趨勢相結合，也讓梯媒擁有其他平台不可取代的優勢。

在陽獅集團最新的媒體趨勢報告中，甚至第一次将社區媒體正式列為單獨的媒體類型，并在各類媒體中成為廣告增長最高的媒體。

作為專注中産家庭消費的社區媒體流量平台，新潮傳媒已覆蓋全國110個城市，每天覆蓋4.5萬個社區，日均覆蓋2億中産家庭人群。

新潮傳媒為品牌提供向家庭場景滲透的強勁營銷勢能，幫助品牌實現從“流量”到“品牌”的突破，享受品牌溢價。

新消費時代，品牌的成長邏輯已經變成了“消費者數字化 中國制造能力”。對應品牌的成長，其營銷鍊路也在不斷疊代，“流量 品牌”雙輪驅動成為最有效的品牌打造方法。

未來，新潮傳媒則緻力于将現實和虛拟世界編織成一張“網”，讓品牌延着這張網走到更多的消費者面前。

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