三隻松鼠用了哪些網絡營銷方式?“我們要做理想和價值觀驅動的企業，絕不甘于平庸”5月20日，三隻松鼠(300783)創始人、董事長——“松鼠老爹”章燎原在2019年年度股東大會上入如是說，下面我們就來說一說關于三隻松鼠用了哪些網絡營銷方式?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

三隻松鼠用了哪些網絡營銷方式

“我們要做理想和價值觀驅動的企業，絕不甘于平庸。”5月20日，三隻松鼠(300783)創始人、董事長——“松鼠老爹”章燎原在2019年年度股東大會上入如是說。

員工平均年齡27歲，疊加以“花名文化”為代表的互聯網思維，讓三隻松鼠更顯朝氣蓬勃。

作為資本市場的新兵，三隻松鼠2019年度營業收入突破百億大關。完成階段性“小”目标後，三隻松鼠馬不停蹄地開啟了新征程，重磅發布“未來十年沖刺千億”的目标。

章燎原表示，一個公司要實現長遠的發展，一定要找到自己最強的東西是什麼，然後把最強的東西不斷放大。三隻松鼠起步于互聯網，未來十年，将探索如何從消費級的互聯網應用，到産業級的互聯網應用，啟動數字化戰略。

多品牌布局

章燎原直言，做企業首先要清楚能給用戶創造什麼價值，然後找到實現價值的路徑，讓用戶有感知才是最重要的。過去幾年，三隻松鼠抓住了互聯網帶來的零售業革命，以IP化的品牌，建立起優質供品與市場需求新的連接。

目前，公司已構建了堅果/果幹、面包烘焙、肉制品為核心品類的休閑食品産品體系，其中堅果類銷售收入占比超50%。

2020年初，公司投資設立了4家子公司，分别為安徽鐵功基快食品有限公司、安徽小鹿藍藍嬰童食品有限公司、安徽養了個毛孩寵物食品有限公司、安徽喜小雀喜禮有限公司，以多品牌戰略布局方便速食、嬰童食品、寵物食品、喜禮等領域。

“千億目标要求我們在不同賽道進行布局。”章燎原解釋道，近兩年來，在全域生态下，新品牌的誕生速度更快，但底層邏輯基本一緻。布局多品牌，能夠在品類、渠道等方面複制我們在既有領域的成功經驗，打破自身發展的天花闆。

據悉，三隻松鼠的方便速食産品将跳出方便面領域，聚焦相對高端的市場；嬰童食品将伴随兒童整個生命成長周期；寵物食品具有毛利高、滲透率逐漸提升的特點。

“上面四個子品牌，加上三隻松鼠的主品牌，我們希望依托對多品牌戰略的探索和孵化，打造針對每一個家庭的全消費場景解決方案。”章燎原告訴記者。

全域營銷

“要突破增長瓶頸，必須依靠自主創新和全域營銷。” 章燎原表示，直播營銷我們會繼續堅持，後續還會開設虛拟偶像直播，實現内容和産品推廣的一體化。

疫情期間，線下實體業受損嚴重，三隻松鼠的線下店數量卻逆勢上揚。五一期間，三隻松鼠同開門店68家新店覆蓋45座城市，聯盟小店數量突破370家，再加上自營的投食店，線下門店已超400家。按照計劃，松鼠聯盟小店今年開店總數将力争突破1000家，投食店開店總數力争突破200家。

線下投食店、聯盟小店與主流電商、直播平台等渠道共同構築了公司的全渠道營銷模式，構建起三隻松鼠立體化的品牌體驗。

據悉，基于線上與線下消費群體和消費習慣的差别，三隻松鼠将實行“線上線下兩盤貨”，專門為線下定制貨品，重塑線下的商品和服務風格。

對于線下布局，章燎原信心滿滿：“我們擁有全國化的品牌影響力，目前三隻松鼠抖音品牌号粉絲已突破300萬。後續公司将重構門店管理體系，打造門店數字化運營體系，有望實現彎道超車。”

何謂數字化運營？公司簡約地概括為貨架數字化、一物一碼的産品數字化、會員制的用戶數字化以及工作平台的職位數字化。未來，三隻松鼠将在以“四個數字化”為核心的門店供應鍊一體化運營體系基礎上，全面賦能門店，滿足區域化需求匹配與供給持續更新叠代。

與此同時，三隻松鼠正試圖從“代工 貼牌”的輕資産模式向聯盟工廠模式轉變。相對于自建工廠，聯盟工廠具備更需要強大的産品創新能力和研發能力，以營銷的思維指導産品研發、生産，是對後端供應鍊的全面升級。

2019年12月26日，三隻松鼠與無為市人民政府達成協議，拟在無為經濟開發區投資建設健康食品聯盟工廠項目。據悉，該項目總投資20.6億元，分二期建設，一期新增11家食品聯盟企業，二期新增25家食品聯盟企業。

在聯盟工廠模式下，工廠負責加工，原料、研發由三隻松鼠控制和牽頭，重構供應鍊護城河，打通新的基礎設施，實現制造、零售一體化。

“我們用無為聯盟工廠打個樣，後續如果運行良好會向全面推廣。”章燎原表示。

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