在海外，可持續服飾風潮正在與快時尚風形成對抗，越來越多的年輕人選擇身體力行，自發選擇環保服飾品牌來為保護環境資源出力。

一批綠色環保的可持續品牌正在擡頭，出海企業如果加入這股浪潮，我們應該如何營銷推廣自己呢？小兔為大家總結了一些老牌環保服飾的營銷案例。

一、商業案例：可持續品牌的營銷發力點

運用紅人營銷講述品牌故事，我們可以這樣入手：

想想看誰會看你的故事？誰會買你的産品？講述品牌服裝背後的故事，強化品牌形象，以幫助自己與消費受衆在更深層次上建立聯系，并激發他們對可持續發展的興趣。

1.打磨故事，規劃營銷

社交媒體是在全球範圍内廉價分享品牌故事的絕佳平台。例如，可持續服裝制造商Industry of All Nations，他們選擇合适品牌風格的紅人向消費者展示産品生産者的故事，以推動品牌營銷。

（Industry of All Nations品牌故事介紹）

在社交媒體上努力推動可持續時尚品牌的曝光需要建立一個清晰的營銷規劃，選擇匹配的的圖片和帖子來代表品牌的可持續發展目标。與此同時，确定能夠産生用戶粘性的營銷内容也很重要。使用不同的圖片和語言文字可能會改變消費者的反應。

2.形成風格，展現價值觀

美國密蘇裡大學曾對三家可持續時尚品牌的社媒平台運營進行觀察，他們分别是Everlane、Patagonia、Stella McCartney。研究證明時尚社交媒體營銷人員在傳遞信息時選擇合适的言語行為是非常重要的。

Everlane強調社會責任，倡導大家使用天然纖維等環保材料，進行慢時尚實踐。Patagonia以高質量的自然風景照片吸引消費者，在社媒平台上更多地去展示自己關注環境問題并作出相應努力。Stella McCartney在Instagram上的帖子展示了他們作為奢侈品牌的身份；然而，他們的帖子卻沒有公開強調品牌倡導的可持續性，這是相當令人驚訝的。

（Patagonia的Instagram内容營銷）

在被調查的三個品牌中，Patagonia用自信和富有表現力的号召搭配野生山脈和森林的圖片來傳達他們的價值觀。這些帖子很容易引起消費者的共情。

Everlane和Stella McCartney則是使用指令文字來宣傳産品和推廣活動。帶有指示性行為的帖子通常是一種行動号召，對消費者也有留下深刻印象的積極影響。

不過，Stella McCartney的帖子和評論并沒有突出與可持續發展相關的信息。這意味着一些可持續品牌并沒有通過社交媒體積極推廣自己的品牌價值觀。

這一發現為其他緻力于可持續發展的時尚品牌提供了指導。當品牌選擇将社交媒體作為一種工具，将可持續發展作為一種營銷機會時，重要的是有一個與品牌身份一緻的營銷策略。一緻的主題可以幫助追随者記住品牌獨特的發展目标。

二、品牌營銷的表達課

卧兔網絡研究表明，“綠色”、“環保”和“可持續”等詞在消費者中具有廣泛的吸引力。

1.重視文字力量

品牌在使用這些文字時必須保持警惕，因為它們可能會讓消費者産生不切實際的期望。确保用統計數據來證明這些詞語的使用是合理的。

另外，跨境賣家在操作可持續品牌營銷時，一定要注意當地廣告法要求，進行準确和透明的營銷。在美國，過度誇大綠色特征是不道德的，并且違反當地法律，例如：聯邦貿易委員會法、蘭哈姆法案（見蘭哈姆法案和第 22 章，蘭哈姆法案）、國家廣告司。

2.大方真誠，透明營銷

沒有一個品牌是 100% 可持續的，所以不要這樣推銷自己，我們甚至可以擺出遇到的挑戰，展現品牌真誠的态度。

以Patagonia的“Everything But The Teeth Campaign”為例，在推銷新夾克的同時，Patagonia 承認他們的夾克拉鍊還不是完全可回收的，品牌還有很多工作要做。對于 Patagonia 來說，拉鍊可回收是他們的下一個挑戰。這個例子盡顯品牌的真誠态度，反而收獲了大量好評。

（Patagonia夾克産品）

除此之外，獲得備受消費者推崇的綠色認證可以使品牌的可持續性聲明更具可信度，例如：GBB、LEED國際标準化組織、全球資源研究所認證将肯定可持續時尚品牌為綠色所作出的努力，幫助品牌佐證自己的成功。

最後，更重要的是，可持續時尚品牌最好考慮在營銷中使用可持續的宣傳材料，考慮這些材料對環境的影響。海外網紅營銷這種數字營銷資源就可以幫助品牌以很少的資源接觸全球受衆。

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