銷售,說大不大,說小不小.小可做一針一線,大可做跨國集團.但究其本質,都是相似的.銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙.它隻是一種人生考驗和生存方式,隻是它以一種自由的、不穩定的狀态存在着.它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發财興業.那麼下面是整理的做好銷售的八個步驟,希望大家能夠喜歡.

做好銷售的步驟一、管理好自己的情緒

所為人非聖賢,意思是指人總是會有犯錯誤的時候.人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情緒的,人都是有喜怒哀樂之情感.

一個人如果不能管理好自己的情緒,他就不呢感關好自己的思想行為.作為一個銷售員,你不能使自己的情緒太低落,從而易怒,易躁,失意,因為這樣既上還了顧客,有傷害了自己.

銷售員如果把這樣的消極的情緒帶到工作裡來,帶進銷售中來,那麼,銷售過程就會邊的負面的.如果銷售中帶有負面的情緒,那麼這場銷售就會變的很危險.銷售是一種很艱難的工作,銷售的另一個名詞就是"拒絕".拒絕會帶了悲傷,挫折,和失意等負面情緒.如果銷售員不能迅速調整自己的情緒,那麼,他就很可能被負面的影響打倒,從而導緻銷售失敗.

做好銷售的步驟二、用積極的情緒來感染客戶

人是情緒化的動物,客戶亦然.銷售是信息的傳遞,情緒的轉變.大部分人購買策略是建立在情緒化的.感性的基礎之上的.銷售員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶.因為這樣做的結果隻會:其一:使銷售流産;其二:給顧客一個不好的印象.

做好銷售的步驟三、尋找準客戶

大街上所有的人都是我們的顧客,但很大一部分不是你的顧客.顧客總是存在的,問題是你如何尋找這些顧客,方法是要求先求質後求量的.

做好銷售的步驟四、建立信賴感

在銷售領域,彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的,要以誠待人.

做好銷售的步驟五、激起顧客的興趣

顧客對産品産生興趣是購買的基礎,故要設法激起其興趣.

做好銷售的步驟六、了解顧客的購買并尋找顧客核心情感的需求

顧客購買既有情緒理由,也有理智的理由,要通過察顔觀色來了解顧客的真實想法.

做好銷售的步驟七、讓顧客産生購買欲望

一般銷售員是滿足顧客的需求.頂尖銷售員是創造顧客的需求,既所謂:'攻心為上'.

做好銷售的步驟八、承諾與成交

承諾的關鍵是完成承諾,你要給顧客一個保證,保證顧客購買你的産品不會有任何風險,保證你的産品确實可以對顧客有用,在承諾時要意,不能許下你做不到的承諾.

如果顧客相信你的承諾是真實有效的,那麼你就可以試探着與顧客成交.頂尖的銷售員既要有零售,更要有批發,頂尖的銷售員必須善于挖掘顧客的購買潛力.

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!