在每一天的工作生活中，我們都會看到、聽到各種各樣的品牌信息，而為了強化受衆認知，建立品牌關聯，很多消費品行業或互聯網領域的企業，都會通過各種方式去投入品牌形象的塑造，品牌建設更是行業共識。但在筆者服務工業品、制造業等ToB企業時，缺乏發現很多制造業企業在品牌建設、品牌管理層面還是相對缺乏，主要體現在品牌基礎薄弱，品牌管理體系欠缺，品牌形象不重視。

究其原因主要有幾點：一是基于産品強及技術導向，很多制造業企業家，尤其是技術出身的高層，卻有着“做品牌不如搞好技術”的認識誤區。過硬的技術和産品固然重要，但在“酒香也怕巷子深”的年代，光靠技術和産品，還是很難打開局面。二是傳統的競争意識，由于制造業等ToB領域相對ToC市場更加聚焦，更加依靠産業鍊，因此很多制造業企業更注重産業鍊關系的維護，對于品牌則認為可有可無。

實際上，随着2B市場競争的白熱化，産業鍊下遊客戶也從傳統的認個人、認廠家，到現在認品牌的全面認知和綜合考量。再者就是很多制造業企業對于品牌的片面理解，把品牌相關工作簡單等同于“品牌推廣”這一單向環節，認為“品牌更多是燒錢，效果不太明顯”。但實際上，推廣隻是整個品牌工作中最後一個環節，品牌的塑造，品牌長遠影響力的建立不是依靠短期的推廣，而是依靠前面兩個關鍵環節鍵點——品牌戰略定位、品牌價值塑造。沒有正确的品牌戰略和品牌價值梳理，會導緻推廣的效果不明顯。

在推廣一個品牌之前，更需要思考，希望通過文案、設計、活動想塑造一個什麼樣的品牌價值。因為産品自誕生以來，用戶就會對其産生印象和看法，這個綜合認知就是“品牌”。

制造業等2B企業如何跨過品牌誤區，建立強大的品牌體系呢？

轉型：從生産制造型企業向品牌突圍轉型

很多制造業習慣于傳統的産品生産與制造的身份，因此對于生産制造環節的投入與關注極高，“重研發、輕營銷”成為常态，而由于與同行所處的産業鍊位置一緻，在發展曆史不相上下，技術投入差不多的情況下，在産品提供與技術能力層面很容易雷同，陷入價值同質化。

此時，制造業企業需要考慮的就是身份角色的轉變，由單純的生産制造，圍繞技術實力、服務等層面延伸，塑造讓用戶認可甚至覺得與衆不同的品牌認知，形成長遠的品牌心智收割效應。

意識：用ToC的思維做ToB品牌

我們認為，不是企業該不該花錢做品牌，而是應該怎樣引導用戶理解品牌的價值，從而提升推廣的效用，特别是工業品牌在強技術化的背景下，通常形象冷冰冰，企業如何借助品牌情感來輔助技術優勢的問題。

為了扭轉制造業等ToB企業的品牌意識，我們認為應該借鑒消費類等ToC企業的品牌塑造思路，緊緊圍繞市場、趨勢及客群為核心，明确品牌的價值，提升品牌的勢能。這個思維意識，我們稱之為“用ToC的思維做ToB品牌”，關鍵就在于突破傳統的制造業思維，在激烈的市場競争中脫穎而出。

方法：7步做好制造業品牌

最後，光有身份的轉型及思想意識上的轉變還不夠，還不足以去推動具體的品牌建設工作。有料品牌策劃結合多年的制造業品牌成功服務經驗，總結一套适合制造業品牌塑造的方法論，實現身份、思想及武器的結合，真正意義上能幫助制造業等ToB企業能夠建立起品牌護城河。

有料品牌策劃的這一套方法論共分為七步，分别為：1.市場和品牌調研，摸清品牌情況及優勢。2.制定符合企業特色的品牌戰略，從頂層設計構建品牌發展方向。3.樹立全員品牌營銷及品牌管理意識，實現全員的品牌培訓與宣導。4.貫徹品牌視覺識别系統，構建統一、規範、連續的品牌視覺印象。5.制定年度品牌傳播計劃及預算。6. 打造品牌化營銷工具箱，為品牌營銷活動提供充足的“彈藥”。7.管理好品牌接觸點，讓品牌與受衆形成強粘性及記憶點。

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