一、創業的基石

創業的基石是什麼呢？還有些人不了解創業的真正意義，不知道創業的利潤從哪裡來，不知道創業的最大使命和成就是什麼？有人認為創業不需要親自去銷售産品。可事實是，平台創業是數字經濟下新業态新技術新模式新消費，核心是新消費。消費就離不開銷售。我們知道，一個企業有兩大部門，一個部門是賺錢的，一個部門是花錢的。兩者相輔相成，共同推動企業繁榮發展。但前提是先要賺錢，才能花錢，花錢是為了更好地賺錢。賺錢的主要形式就是銷售，對于企業而言，隻有銷售才是利潤，其他都是支出。所以，銷售決定了一家企業的利潤如何、财務報表是否好看、企業的各種數據如何、企業的市值如何、每位利益相關者所能獲得的權益如何。所以，我們每一位消費者、每一位創業者都要全力以赴消費、全力以赴銷售。全力以赴做大銷售數據，全力以赴做大團隊規模。消費和銷售是緻敬偉大創業時代、緻敬美好未來的重要方式。

二、銷售的七個底層邏輯

1.客戶要的不是便宜，而是占便宜的感覺

客戶要的不是産品有多便宜，而是感覺占到了很多便宜。占便宜的心理幾乎是人類的共性。客戶也知道“一分價錢一分貨”，“好貨不便宜，便宜沒好貨”的道理，所以，他不想要便宜的産品，但他想要占便宜的感覺。當客戶感覺自己占到便宜了，銷售就成功了。

2.不要與客戶争論價格，要與客戶讨論價值

銷售是價值的交換，價格是價值的反映。如果客戶說産品太貴了，我們不用跟客戶争論産品的價格是高還是低，隻需要跟客戶強調産品的價值。事實上，客戶買的也不是價格，而是價值。

3.沒有不對的客戶，隻有不好的服務

都說真正的銷售是從成交之後才開始的。這句話是什麼意思呢？我們不僅要做售前服務，要做售中服務，更要做售後服務。我們要重視客戶的終身價值，不斷地為客戶服務。在為客戶做到極緻服務之後可以要求客戶轉介紹。如此，我們的銷售業績就會像滾雪球一樣越滾越大。

4.賣什麼不重要，重要的是怎麼賣

銷售是門藝術，銷售是信心的傳遞、情緒的轉移。真正的銷售高手不管賣什麼都能得心應手、行雲流水。所以，如果我們的業績不好，不是我們的産品不好，而是我們的銷售能力有待提高。當我們提升了自己的銷售能力，我們就能做到在任何時候任何地點把任何産品賣給任何人。

5.沒有最好的産品，隻有最合适的産品

每個客戶的需求不一樣，每個客戶每個階段的需求也不一樣，所以，不管客戶的需求是什麼，總有一款産品滿足客戶的需求。重要的是找到客戶的需求，然後用合适的産品去滿足客戶的需求。

6.沒有賣不出的貨，隻有賣不出貨的人

世界第一名推銷員喬·吉拉德說，你一生中唯一賣的産品就是你自己。所以，賣産品就是賣自己，賣産品不如賣自己。要想把産品賣出去就先要把自己賣出去。如何把自己賣出去呢？就是讓客戶喜歡自己、信任自己。所以，銷售的第一秘訣就是讓客戶喜歡你、信任你。

7.成交不是因為快，而是因為有方法

銷售的價值在于成交。成交，一場轟轟烈烈的創業才會開始；成交，一個實現财務自由的管道才會鋪設成功；成交，一個美好而富有建設性的人際關系才能建立。但成交不是因為快而成功，成交有時需要快，敢于臨門一腳，立馬成交；但有時需要多一點時間做工作，優化方法，持續跟進，最後找機會締結成交。

客戶分三種，一種是紅蘋果，可以立即成交；一種是青蘋果，可以跟進，緩一步成交；還有一種是爛蘋果，暫時不是咱們的成交對象。

三、銷售的三重境界

人生有三重境界，銷售也有三重境界。

第一重境界：看山是山，看水是水

第一重境界的人，對他人、對社會、對世界充滿好奇感與新鮮感，對一切事物都是用最樸素、最真實的目光去看待，一切事物在我們眼裡都是本原狀态，山就是山，水就是水。

這重境界的銷售人員，并未掌握多少銷售技巧，對創業也還不是很了解，對自己美好的創業未來也将信将疑，單單憑着一腔熱情與誠懇在做着銷售工作。

這重境界的銷售人員，雖有足夠的喜歡，但缺乏堅定的信念、缺乏美好的夢想、缺乏清晰的目标；雖有足夠的誠實，卻欠缺一點點機智，或者欠缺一點點經驗；雖有足夠的激情和渴望，但缺乏一些技巧和方法。他們會按照一成不變的套路向顧客推銷産品和創業機會，效果當然不會最好。總是在銷售過程中犯一些小錯誤，在創業中跌跌撞撞。但如果他們有足夠的信心，有美好的憧憬，有足夠的毅力，越往前走，情況就會越來越好。而且，銷售技巧是不難學習的，在一段時間的鍛煉後，他們中的很大一部分人将進入第二或第三重境界。

第二重境界：看山不是山，看水不是水

第二重境界，親眼看到的并不一定就是真實的，一切就像是水中望月、霧裡看花。看到的山，不再認為是山，看到的水也不再認為是水。有時候還會有一些困惑與迷茫、痛苦與掙紮。

這重境界的銷售人員，突然發現，分享營銷跟傳統營銷不一樣，數字經濟平台創業也跟傳統創業有巨大區别。他們當中，有些沒有練兵就出征沙場，沒有練好基本功就想飛。難免會遇到障礙和挫折，難免會困惑、迷茫。

這重境界的創業者在創業的過程中，因為有分享人、創業導師的輔導，有強大系統的支持，有很多創業成功者的鼓勵和榜樣，讓他們慢慢找到創業的真谛，那就是跟随系統，聽話照做。于是，他們的銷售和創業開始像吃甘蔗一樣，越來越甜，漸入佳境。

第三重境界：看山還是山，看水還是水

看山還是山，看水還是水，這是人生的最高境界，是一種洞察世事後的返璞歸真，大道至簡。

這重境界的銷售人員，同第一重境界一樣堅持着誠信，開始有着堅定的信念、美好的夢想、清晰的目标，并且具備了高超的銷售技巧，懂得了創業的精髓。

他們智慧、正直、專業、自律，明白堅持誠信是銷售的最大聰明；跟随系統，聽話照做，用好成功八步，走好行動圈，用好背靠背和ABC法則是創業的最高智慧。時刻想着客戶與公司的利益，始終站在客戶的角度去換位思考。無論對平台、對團隊，還是對個人，他們都是當之無愧的成功的合格的銷售員、創業企業家。

随着時間的推移、技巧的提高、經驗的豐富，我們就會逐步悟出人生看山的三重境界的深邃内涵，從而達到銷售的第三重境界，成為頂尖銷售員，成為優秀團隊領導人，成為卓越的系統領袖。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!