作者 | 蔡妍妍

來源 | 赢商網（ID：winshang）

素來低調、近年來鮮少對外發聲的女裝品牌達衣岩Donoratico，近日以媒體發布會的形式，在荒野廢墟的舊廠房裡呈現秀場，發布了Donoratico2019秋冬荒野茂盛系列、田園複古系列和夾花格紋系列新品，喚醒人們“自然狀态”的本源，引起外界關注。

相關數據表明，2018年全國女裝行業市場規模預期達近萬億元，随着品質消費時代到來，中高端原創設計師品牌崛起趨勢明顯，進一步滿足了女性消費者個性化、多場景的需求。

而曆經17年品牌沉澱的達衣岩Donoratico，目前已在全國布局近700家門店，TA具備了怎樣的魅力和市場競争力？

01

“是藝術，為生活”

聚焦都市知性女性消費群體

達衣岩Donoratico，一個“以藝術而生”的原創服裝設計師品牌，由品牌創始人兼藝術總監丁勇先生于2002年在廣州創立。

丁勇常年遊走世界各地，曾把龍卷風、澡堂子、蘋果園、咖啡館等不同主題一一搬進秀場，多次在中國國際時裝周、上海時裝周和韓國釜山時裝周上展現品牌魅力。17年來，達衣岩也經曆了一些重要的發展轉折點：

• 2009年，達衣岩經曆了渠道上的轉變，從街鋪正式走向購物中心，在北京西直門凱德廣場開出品牌第一家購物中心店，同年9月也在廣州天河城開店。

• 2014年，丁勇拓展産品線，創立了男裝品牌River Tooth，主要針對具有遊牧詩人形象的都市男性群體，傳遞遊牧自然的生活美學理念，并以豐富的産品線還原都市紳士的浪漫詩人形象。

• 2018年6月，達衣岩在成都太古裡開出「Donoratico×River Tooth」&Timothy Oulton 中國首家Hallmark店（時裝×家具集合店）。

自品牌創立以來，達衣岩一直是熱愛都市，且向往田園意境的生活倡導者。以“知性、文藝、田園、優雅、浪漫”為品牌DNA，倡導環保、自然的生活方式。“是藝術，為生活。”生活，是達衣岩最大的靈感來源，堅持為熱愛生活的都市知性女性創造有親和力和藝術溫度的服裝。

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每周上新

産品風格的獨特性是最核心競争力

據達衣岩Donoratico營銷總監丁敬現介紹，達衣岩聚焦20-45歲的知性女性群體，她們有個性、有文化底蘊、具備一定的審美，也有自己的穿衣見解。她們偏好棉麻毛絲等天然材質，以及舒适惬意的穿衣狀态，與達衣岩所傳達的核心理念不謀而合。

我們了解到， 達衣岩的春夏産品核心價格維持在500-1500元之間，秋冬産品核心價格在800-2500元之間，客單價在1500元左右。面對市場上同質化嚴重的女裝市場，達衣岩始終堅持原創設計，并且保證每周上新，所以VIP客戶的複購率非常高，占門店銷售額的60%左右。

達衣岩的核心競争力主要體現在：

✦ 産品的獨特性與差異化

藝術家丁勇作為達衣岩整個創意團隊的核心，他的繪畫造詣和獨特的視覺發現，使得品牌在當下的服裝行業裡獨樹一幟。除此之外，達衣岩還擁有40多人的原創設計團隊，具備優秀的自主研發能力，呈現出獨特的風格、設計和花色。一直以來，獨一無二的花版成了達衣岩的經典元素之一。

Donoratico2019秋冬系列在堅持品牌原有的優雅浪漫元素上，糅合了時下潮流和當代藝術碰撞作為本季主題的延伸，賦予每件個性獨特的單品茂盛的生命力。

✦ 高性價比

想要抓住消費者的心，就要用最合理的倍率，呈現最好的性價比，才能走出自己更有利的市場。

✦ 門店裝修風格獨一無二

達衣岩的門店裝修風格依照品牌獨特調性，在環保和價值感的基礎上，營造浪漫和藝術氛圍的生活形态場景。

03

時裝x 家具

以概念店打造品牌形象

達衣岩的門店類型主要分為三種：獨立店、男女裝集合店以及“時裝x家具”Hallmark店，面積在100-300平方米之間。其中，獨立店面積在120-150平方米之間，已進駐的代表性購物中心包括成都太古裡、廣州天河城、杭州湖濱銀泰等，以及即将開業的上海港彙恒隆廣場。

門店既是經營場所，也是獲客渠道。達衣岩一直緻力于打造城市客廳，想給消費者帶來家的舒适感和體驗感。以2018年開出的成都太古裡集合店為例，由原創女裝品牌Donoratico×男裝品牌River Tooth，聯手英國高端家具品牌Timothy Oulton打造中國首家Hallmark店。

該門店面積達300平方米，跨界融合“時裝x家具”，以現代歐式英倫風家具搭配原創服飾，在這個多元碰撞的空間裡以“場景、材料和情感”融合的方式，讓顧客購物的同時感受“家”的舒适感，引領一種詩意的現代都市生活方式，展示豐富的藝術生活形态。

褪色天鵝絨做舊沙發、岩石水晶咖啡桌椅、茶幾、夜杖落地燈......Hallmark店緊跟城市節奏，秉持着對工藝品質的嚴謹态度，将提升品質體驗的物件帶入日常，為消費者帶來溫馨浪漫的氛圍。

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自營加盟雙輪驅動

計劃兩年内再開300家

自創立至今，達衣岩在全國已有将近700家門店，同時采用直營店和加盟店兩種模式。衆所周知，直營門店在資金儲備、人才配備和運營管理能力方面的要求都很高，在服裝市場普遍低迷的情況下，達衣岩2018年總業績做到18個億，直營門店單店平均年銷售達到300多萬。

據丁敬現透露，達衣岩計劃兩年内再開300家店。未來将重點布局一、二線城市，首要占領各省會重點地标購物中心開設店鋪，例如廣州天環 、廣州天彙、長沙IFS等；同時重點布局全國旅遊省會城市，例如青島、昆明、三亞、海口等。此外，還要用線上銷售補齊三四線城市市場。

據了解，國内重點城市的達衣岩概念店面積在300平方米，品牌希望利用獨特的格調空間向顧客傳達達衣岩環保、自然、高品質的生活方式。

此外，達衣岩2019年将啟動“自然狀态”生活方式概念，同時将探索更多跨界合作領域，從多重維度解碼來自荒野的知性之美。

“真正能活下去隻有靠産品。”丁敬現認為，現階段及未來十年中國女裝市場最大的挑戰依然是同質化問題，達衣岩作為一個原創服裝設計師品牌，丁勇所展現的創作和設計，賦予了Donoratico品牌最獨特的DNA，這是TA最大的優勢所在。

- 總結 -

對于達衣岩來說，如今的門店數和市場占有率顯然已經足夠龐大，更重要的是樹立起自己鮮明的品牌印記，提高更加深刻的品牌認知度，在同質化女裝市場中實現突圍。

近年來中國女裝行業整體發展呈現持續上升态勢，中高端女裝發展空間較大。

随着消費升級和“品質消費”時代到來，消費者的品質意識覺醒走向成熟時機，新中産階級女性消費者已經從追求“高性價比”轉為“質價比”。

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