亞馬遜黑五已經開始了，距離網購星期一也沒剩幾天！對于亞馬遜賣家和品牌而言，這是年末沖刺不可錯過的銷售機會！想要旺季大展身手，再創佳績？除了提報Deal、确保貨件及時入倉、優化好主推Listing之外，廣告優化也不能少！但廣告優化說起來簡單，實操起來卻沒那麼容易！

賣家A

我們每天都是重複性的高頻操作，創建、調整廣告活動和複盤廣告數據需要花費不少時間，效率非常低！

賣家B

頭疼，前期準備工作沒做好，我們投的廣告沒有點擊，連預算都花不出去，不知道該如何做調整，旺季隻能看别人出單。

賣家C

别提了！我們加了好多廣告預算，錢一直在 “燒”，訂單卻不見漲！

你是否也面臨同樣的問題？面對繁瑣的操作、激增的成本，感覺引流 “越來越難”，效果也“不如預期”！發現了問題，卻不知道如何優化？

今天！船長BI将為大家帶來旺季廣告投放操作、優化技巧及數據複盤的科學思路。

很多賣家旺季會通過不同的投放方式為店鋪和産品進行引流，但對于不同的投放方式，對應預算、競價、績效指标都會不同，很難實現集中管理。可通過船長廣告管理快速切換廣告組合、廣告活動、關鍵詞列表、智能任務查看各層級廣告數據表現及調整廣告策略，無需反複跳轉。

總結：通過省時高效的方法，提高亞馬遜廣告的操作效率，管理各項廣告活動就更加輕松省心！你可以把省下來的時間對廣告表現數據進一步分析并優化調整，也可以用來研究如何打造爆品及沉澱運營方法論，更好地拓展亞馬遜業務。

亞馬遜黑色星期五和網購星期一來了，賣家們如何在這絕佳的出單時間，做好廣告運營，以增加出單呢？首先，你需要明白旺季和平時的廣告打法差異：

買家提前搜索并加購

一般來說，買家會在旺季來臨前搜索産品并加購物車。根據亞馬遜此前發布的數據，基本上2周就可以覆蓋到大多數人提前加購的動作了。

旺季期間的轉化率更高

相較于平時，亞馬遜站内站外各渠道廣告和促銷折扣極大吸引了買家購物的意願，因此轉化會更高。據亞馬遜公布的數據，轉化效果比平時可高出一倍以上。

廣告優化思路（僅供參考）

船長BI咨詢了資深賣家CICI，她給出了三點建議：

第一點：提前設置預算，加大曝光度

讓買家對産品産生印象，從而促進旺季期間和後續的購買轉化。建議設置每日最高預算，保障廣告全天運行。

那如果預算有限怎麼辦呢？我們可以在出單最高的時段，提前進行分時段設置預算，提升Deal和廣告效果。船長分時預算，按時間段/時間點靈活設置廣告預算，合理分配花費，可以有效提高預算的利用率。

第二點：提高精準關鍵詞競價，提前卡位

根據投放目标，例如是某個關鍵詞的TOP1位置，可以事先在精準廣告上适當增加競價，率先占據整個關鍵詞的位置。

我怎麼能保證高峰期收獲穩定的流量，又可以節約成本呢？船長分時調價，分時間段提前設置競價規則，到點自動執行。通過不同時間段或者時間點設置不同的競價來控制廣告花費，優化廣告競價。

第三點：善用否定關鍵詞，優化ACOS

關于關鍵詞的使用，這裡面有很多學問。有賣家問，哪些關鍵詞建議設置否定？與産品相關度不高且效果不佳的關鍵詞建議添加否定，可以幫助你減少廣告費用，提高投資回報率 (ROI)。船長否定關鍵詞，選擇按“否定精準”或“否定詞組”進行匹配（多個關鍵詞換行隔開）。

總結：

5做好

❶ 廣告鋪排：能打廣告的産品建議都打，最大化利用旺季流量。

❷ 預算/競價設置：提高整體廣告預算，靈活提高和降低廣告活動的預算/競價。

❸ 保持在線：廣告持續投放，确保預算充分利用，提升廣告投資回報效果。

❹ 關鍵詞優化：剔除無效益且不相關的關鍵詞，降低廣告成本，優化ACOS。

❺ 營銷策略：促銷 廣告相結合，多産品組合使用。

2不做

❶ 不要把所有産品投放在一個廣告活動：建議按品類、品牌或價格來設置廣告活動。

❷ 不要使用高流量但不相關的關鍵詞：建議使用與産品高度相關的關鍵詞，有機會獲取更好的搜索結果展示位置。

大促結束後，我們還需要複盤整個旺季下來廣告的數據表現。根據你的推廣目标，分析廣告投放過程中遇到了什麼問題、是否有解決，沒有解決遺留的問題，把這些都理一遍，為後續的廣告優化提供數據參考。

方法一：判斷推廣目标和廣告策略是否匹配

重點關注指标：訂單轉化率、ROAS、廣告訂單量、新客指标（品牌賣家）。

我們整體的廣告目标是廣告銷售額100W，那麼我們可以從店鋪、ASIN、廣告類型的維度層層分析。船長數據概覽，查看很多店鋪的數據指标，一個界面總覽基本指标、廣告分布概覽、廣告花費/廣告銷售額TOP5、廣告活動ACOS排行榜、關鍵詞花費排行榜、趨勢對比、店鋪列表數據，幫助你多維度分析廣告效果。

方法二：分析ASIN屬性，了解産品當前階段

根據ASIN的銷售額、轉化率判斷産品的生命周期，重新部署推廣計劃。若一個産品之前是新品期，而通過本次旺季後，進入了推廣期；或者另一個産品現在是推廣期，但是經過旺季後發現這個産品要進入衰退期了，這兩種情況，我們都應該重新規劃推廣計劃。可以通過船長廣告搜索查看ASIN層級的所有廣告投放數據，包括轉化率，銷售額，廣告花費，曝光量、點擊量、ACOS等等21個指标。

方法三：分析站外渠道，了解流量分布和轉化

重點關注指标：曝光量、添加至購物車、購買次數、銷量、銷售額

我們同時投放了Google Ads和Facebook Ads兩個渠道，假設投放的産品和素材都是一緻的前提下，首先從曝光量衡量這個渠道的流量大小以及流量和你的目标受衆是否匹配，其次我們從“加入購物車”和“銷售額”這兩個指标可以判斷，這兩個渠道的轉化效果。

如果我們的投放目的是轉化，在下一次調整計劃時，就可以根據轉化效果适當增減廣告預算。在船長站外推廣，可以查看多渠道的廣告投放數據。包括但不僅限于以下媒體：Google Ads、Facebook Ads、Microsoft Ads、Pinterest Ads、Snapchat Ads、Twitter Ads、LinkedIn Ads、Youtube、TikTok等等。

亞馬遜美國站推出了品牌引流獎勵計劃，可以幫助你降低廣告成本。

以上就是旺季廣告運營的幾個小技巧，希望能夠為大家帶來幫助，如果你還有其他疑問也歡迎留言讨論！

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