每個開服裝店的孩子最開始都是一顆塵埃，因為有一個顧客接受了你，對你說了一句你家的衣服不錯，于是乎塵埃有了力量，他就變成了一顆小小的石頭；當這個客戶對你說“你家的款真好看”時，你又有了力量，你成為了一個小山包、小山丘；當客戶買了你的衣服，并給你做了口碑的宣傳，你就成了一個巨大的山。你要在那裡，去為你的客戶精選華美的服裝，為你的粉絲制造季節的更替。

有人說，老汪，你每天這樣寫，不怕粉絲看倦嗎？我覺得隻要我還有一個好故事，并能講給你們聽，你們就永遠不會忘記我。

服裝有獨特的魅力，對客戶而言是美和溫暖，對我們而言是白花花的銀子，每天有不少于1000粉絲咨詢我服裝店的各種問題，這片紅海，每天進進出出的人太多了，有的賺錢有的賠錢，誰都想問我找個辦法，立于不敗之地，想開一家賺錢的服裝店不容易，有太多的注意事項，老汪的公衆号，希望成為你們力量的源泉和服裝創業的知識庫，記得常常來這裡充電，學習最新的服裝理念，不落人後，是創業的關鍵。

芸芸打算在哈爾濱開店，她說自己找了很多店鋪都不理想，我說依據是什麼？她說不知道，就是感覺不行，能說出的幾個理由，無非就是地段不繁華，服裝的氛圍不濃，周邊的客戶群不匹配等等，其實每個地方最繁華的區域，未必是新手創業最好的選擇，繁華地段和服裝商業圈内成本高、競争更激烈，消費者購物的心态更浮燥。租金和心态壓力是妨礙新手菜鳥在成熟街區成功的一個大障礙，生意不好，你會很煎熬。

老汪建議新手進來做，可以先從20-30平米的小店用來練手，做檔口的話，其實十平米足夠用來操作了，零售盡量也不要超過50平米，周邊一公裡範圍最好有一定數量的居民，店鋪門前過往的人流量在資金允許範圍内盡量找多的地方。

新手開服裝店，确店條件主要考慮定位和人流量，店鋪租金低可以拿出适當的費用多做貨和廣告，讓消費者有對你服裝店的認同，線下交易的難度會降低。服裝店進貨，常常犯的錯誤，老汪今天給你們統計一下，這也是我很多客戶的毛病，所以我基本不給你們挑款的機會。

服裝店老闆憑感覺進貨，店主以為好看的款式就大量進入，而這些款式往往不是客戶所喜歡的，随大流選擇貨物，看到群裡或者微信上别人說哪個款式好賣，就大量進入，造成服裝同質化競争激烈。中國人太容易被别人的意見左右，做服裝要培養自己獨立的銷售思路，才能賺錢。

顧客是我們的上帝，我們要充分體會客戶的需求，在進貨前不妨多于客戶溝通，從多數客戶的需求考慮進哪些貨物，再者就是要制止随大流進貨，這樣可以制止與同行打價錢戰。現在像四季青這樣的服裝批發市場競争也很激烈，進貨時盡量要求服裝批發商允許在一準時間内可以退貨，或按比例退貨，這樣可以減輕服裝店的庫存壓力。

服裝店選店員，當然是年輕漂亮的好，胸大腿長皮膚好，你本身就是衣架，穿版的衣服，很可能成為爆款，别說長的漂亮沒用，長的漂亮就是能得到很多好處，什麼是天然的好導購，長的漂亮口才好情商高，服裝店招聘店員時，要求有幾個條件，長的漂亮，親和力的笑容，溝通時形象自若，年事20歲—40歲之間，責任心強的人，如果不能完美融合，至少也有部分優點，好的導購和營業員，會讓你生意事半功倍。

服裝店開出來了，大部分的新手都在做什麼，守店是傳統的做法，即等客人進店，讓客人自行挑選是開店人的習慣，很少有人去考慮店外的“功夫”，這種做法使許多從店鋪門前路過的客人沒能進店。老汪之前寫過國慶節招攬人氣的，大家可以看前面的文章參考，這裡不多說了，很多導購，會把店裡的一些款說成爆款，當然這個爆款，就是憑自己的感覺去琢磨出來的，這種假像讓許多店主為進貨的挑選正确而感應自得，而實際上這不是一件好事，有“暴款”就有與之對應的“滞銷款”，這仍是許多人開服裝店賺到的錢都壓一堆貨底子的主要原因。

服裝店創業者要學會真正賣衣服，明白色彩搭配、服裝與人體的搭配等科學銷售的方法，做到在店員眼裡做到每一件衣服都是好産物，讓店裡所有的貨物都能找到适合的客戶。

老汪有空就在不同的服裝店裡閑逛聊天，大部分的店員在客人進店後，雖然有很禮貌的語言接待，但缺乏行為接待，即讓客人自行挑選産物，交易全程都是被動地服務。而要改變業績平平的狀态，就要做到主動銷售。當客人進店時，好的店員應該瞬間就得看準客人的身段與店内服裝的型号匹配，從客人的着裝看客人對色彩的喜好，繼而快速給客人挑選好适合的服裝讓客人試穿，能否讓客人試穿是能否促成交易的關鍵，當客人進試衣間試穿時，店員就要快速找出第二件、第三件，資助客人進行對比挑選，這種做法往往能讓一個客人一次買下多件服裝。店員要備一本客戶資料簿，盡可能詳細記載客人的身段、款式和色彩喜好等信息，以“有新款時通知您”為由，盡可能讓客戶留下聯系電話。送走客人時還得特殊交代，請客戶帶同事、朋友一起來店裡，這樣才能有利于客源的不停積累，為業績逐步提高和長期經營做好準備。當然現在都用會員系統了，我也經常讓你們用上會員體系，就是這個道理。

雲南的金金，總是抱怨自己的店面客戶少，業績差。我說什麼原因？你自己要去分析，理由無非還是地方太偏僻，客戶基礎差，産品沒有競争力，模式太落後，但是你們有沒有想過，業績差一定不是這些原因，問題一定是出在了自己身上，否則為什麼别人就能賣貨，而你隻能囤貨呢？在同一個區域，如果有一家服裝店生意能做得好，那麼你服裝店失敗的原因隻有一個，那就是你能力不行。

顧客來到你的服裝店，你就是專家，如果在介紹自己的服裝方面，你知識體系還不夠的話，顧客更不會信任你了，沒有了顧客的信任，業績差也是必然的！有不少店員因為自己的專業知識不夠，就感覺自己家的産品其實沒多大效果。有這懷疑的時間不如好好熟悉專業知識、提高服務技能，讓顧客更滿意的好。

如果你們沒有長期、中期、短期的計劃來明确“自己的服裝店想要做到什麼樣“和“每個月賺多少錢之類”的目标話，你就不可能實現既定的目标。所以從現在開始，為自己制定一個每月、每周、每天的詳細業績目标吧！如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你内心沒有強烈欲望的話，你就永遠沒有成功的可能。當你向顧客推銷了十次，但是失敗了十次，也許你不知道，顧客并不是針對你，而是針對你所推薦的東西，所以，請不要再因為顧客的拒絕而暗自傷心了。

每個行業都一樣，隻有先吃透自己店裡的所有産品後，你才能把精力放在推銷上。現在的顧客見多識廣，也許他知道的花樣比你聽說的都多，說簡單些，每天去學點新東西吧！當客戶還沒有摸清楚你現在的銷售套路，你已經又對自己進行升級了。應對變化是服裝創業者銷售工作的一大核心，有時候是一些産品的變化、有時候是顧客的變化、有時候更是技巧的變化，要想辦法跟上變化！

然後回到前面粉絲問的問題，我擔心你們會看厭我的文章嗎？我相信大部分想把自己生意做好的人，肯定喜歡我的文章，我的理念和模式，都是與時俱進的，有一天，你們還會花錢來看我的文章，但你們永遠沒有想的那麼長遠。

最後，請大家記住越是有故事的人越沉靜簡單，越是膚淺的人越浮躁不安；人最先成熟的不是身體，而是言談舉止間的氣質和智慧，人最先衰老的不是容顔，而是不顧一切的勇氣；敢于背上超出承受能力的包袱，經曆一段後會發現自己比想象的優秀很多；成功的人不僅僅是才華橫溢，而是堅強的意志及平和低調誠實讓人信任的品行，我是你們的老汪，很明顯，我就是這樣的人。

今日再回答一個感情問題，我發現粉絲們對老汪回答感情問題的時候，總是會異常的熱情，南昌的LUCKY問，年輕時候的愛情是什麼？老汪覺得年輕時候的愛情，就是犯的一個又一個的錯誤，随機采訪幾位粉絲，希望你們還處在像他們一樣天真浪漫的年紀。

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