今天咱們聊一件事，現在年輕人創業的很多，這是一件好事。每個時代都有不同的價值觀，年輕人也會有不同的理想。《後漢書·馬援傳》。“男兒要當死于邊野,以馬革裹屍還葬耳。比起古時候的戰死沙場，其實今天的創業場也是一個沙場，很多創業的人也會戰死，當然，沒有馬革裹屍，頂多是牛皮裹屍，很多人吹着牛皮就死了，牛皮裹屍。因為創業其實很難的，沒那麼簡單，就說合夥人吧，就非常重要，找到好的合夥人就不是一件容易的事，有時候就是找到了，你願意和人家合夥，人家未必願意和你合夥，那麼能否靠三寸不爛之舌去打動合夥人呢？

水浒傳中，就有一個非常經典的事件。主人公是大家都很熟悉的智多星吳用。

這件事的背景簡單介紹一下，因為很多朋友可能對水浒傳沒有那麼熟悉。但大多數人都知道水浒裡智取生辰綱的故事，生辰綱是什麼呢？是蔡京的女婿孝敬蔡京的生日禮物，這禮物不便宜，十萬貫金珠寶貝。然後，就有人知道了這個消息，告訴了東溪村的保正，托塔天王晁蓋，還有一民辦教師，智多星吳用，他們仨願意合夥幹這件事，但沒那麼好幹，得找人合夥一起幹，這個事情有一個簡單的過程。

首先，要找對人，接着，要說對話，然後，辦對事。

找對人，是怎樣的人？水浒傳中，一說生辰綱怎麼說，智取生辰綱，取，這些好漢們也這麼說，“此等不義之财，取之何礙？”取說得簡單，取東西，取錢，到哪兒就取了。但其實呢，是搶，是有風險的，風險系數很高，要做這件事，那麼誰能跟你合夥？第一要膽大，第二要缺錢，你要找柴進去幹，十萬貫對柴進來說就是個小目标，就跟你找到王健林，找到馬雲，說咱哥仨一塊去偷井蓋吧，怎麼可能呢？第三，要有能力。第四，要互相信任。第五，還要有共同的價值觀。

吳用想起來了三個人，就是阮氏三雄，阮小二小五和小七三兄弟，說去走一趟，因為他比較了解這三個人，剛才這五點，膽大，沒問題。“日常隻打魚為生，亦曾在泊子裡做私商勾當”能力沒問題呢，信任沒問題。缺錢搞不清楚，共同的價值觀，也不夠清晰。所以，吳用走一趟看看，“憑三寸不爛之舌，說他們入夥。”。

怎麼說呢？咱們接着看。先是見了阮小二，一看，家門口曬着一張破魚網，阮小二走将出來，頭戴一頂破頭巾，身穿一領舊衣服，赤着雙腳，這一看，缺錢應該也沒問題了。阮小二缺錢，另外兩兄弟缺錢嗎？看阮小五，到了那裡問，老娘，五哥在麼？”那婆婆道：“說不得！魚又不得打，連日去賭錢，輸得沒了分文，卻才讨了我頭上钗兒出鎮上賭去了！”

更窮。

阮小七說

“哥哥正不知怎地，賭錢隻是輸，卻不晦氣？——莫說哥哥不赢，我也輸得赤條條地！”

“中了我的計了。”缺錢，沒問題了。

其實這些信息，對于今天的我們來說，想要了解的話會簡單一些。在和你準備尋找的合夥人見面之前，先做一些預判。如果對方是你已經認識的人，你要知道一下他近期的狀态，對他做一個全盤掃描。去拜訪他最近來往密切的老朋友、同事就可以了。同時他的朋友圈，如果他更新的話你要看，知道他最近在幹嗎。把這個人在網上留的資料都翻看一遍。因為我相信一個道理，一個人如果想把自己的行為特質、性格、三觀都很好地藏起來是非常難的。所以不管是他的朋友圈、脈脈動态還是采訪稿、演講視頻之類，在很多細節上都能體現出他是一個怎樣的人。比方說你要想了解我，你搜一下，各種一搜，發現魏新老師實在太厲害了——而且長得也帥，哈哈，那成了說假話了。你在見他之前需要準備什麼：要非常清楚這個人内心的渴求和喜好究竟是什麼。

見了面，開始最好要給話題找到一個好的切入點。吳用就是，和阮氏三兄弟找了一家村口的農家樂，坐下，喝酒吃肉，然後，阮小五動問道：“教授到此貴幹？”

吳用說，我拉你們去打劫怎麼樣？順便劫個色？

那就沒戲了。

吳用其實一來就說了，“如今在一個大财主家做門館教學。今來要對付十數尾金色鯉魚。要重十四五斤的，特來尋你們。”

我來買魚。

阮小七道：“若是每嘗，要三五十尾也有，莫說十數個，再要多些，我兄弟們也包辦得；如今便要重十斤的也難得！”阮小五道：“教授遠來，我們也對付十來個重五六斤的相送。”吳用道：“小生多有銀兩在此，随算價錢。隻是不用小的，須得十四五斤重的便好。”

　　阮小七道：“教授，卻沒讨處。便是五哥許五六斤的也不能彀；須要等得幾日才得。你的船裡有一桶小鼈魚，就把來吃些。”阮小七便去船内取将一桶小魚上來，約有五七斤，自去竈上安排，盛做放在桌上。阮小七道：“教授，胡亂吃些酒。”四個又吃了一回，看看天色漸晚。

吳用尋思道：“這酒店裡須難說話。今夜必是他家權宿，到那裡卻又理會。”阮小二道：“今夜天色晚了，請教授權在我家宿一宵，明日卻再計較。”

一頓飯吃完了，正事沒說。場合不對，在酒店，公共場合，不适合說私密的事。所以我們說說話要注重場合，同樣的話，不同的場合會有不同的效果。

吳用道：“小生來這裡走一遭，千難萬難，幸得你們弟兄今日做一處。眼見得這席酒不肯要小生還錢。今晚，借二郎家歇一夜，小生有些銀子在此，相煩就此店中沽一甕酒，買些肉，村中尋一對雞，夜間同一醉，如何？”阮小二道：“那裡要教授壞錢。我們弟兄自去整理，不煩惱沒對付處。”吳用道：“迳來要請你們三位。若還不依小生時，隻此告退。”阮小七道：“既是教授這般說時，且順情吃了，卻再理會。”吳用道：“還是七郎性直爽快。”

　　吳用取出一兩銀子付與阮小七，就問主人家沽了一甕酒，借個大甕盛了；買了二十斤生熟牛肉，一對大雞。阮小二道：“我的酒錢一發還你。”店主人道：“最好，最好。”

四人離了酒店，再下了船，把酒肉都放在船艙裡，解了纜索，迳劃将開去，一直投阮小二家來。到得門前上了岸，把船仍舊纜在樁上，取了酒肉，四人一齊都到後面坐地，便叫點起燈來。

　　原來阮家兄弟三個，隻有阮小二有老小；阮小五，阮小七都不曾婚娶。四個在阮小二家後面水亭上坐定。阮小七宰了雞，叫阿嫂同讨的小幫子在廚下安排。約有一更相次，酒都搬來擺在桌上。吳用勸他兄弟們吃了幾杯，又提起買魚事來，說道：“你這裡偌大一個去處，卻怎地沒了這等大魚？”阮小二道：“實不瞞教授說，這般大魚隻除梁山泊裡便有。我這石碣湖中狹小，存不了這等大魚。”吳用道：“這裡和梁山泊一望不遠，相通一脈之水，如何不去打些？”阮小二歎了一口氣，道：“休說。”吳用又問道：“二哥如何歎氣？”阮小五接了說道：“教授不知，在先這梁山泊是我弟兄們的衣食飯碗，如今絕不敢去！”吳用道：“偌大去處，終不成官司禁打魚鮮？”阮小五道：“甚麼官司敢來禁打魚鮮！便是活閻王也禁治不得！”

　　吳用道：“既沒官司禁治，如何絕不敢去？”阮小五道：“原來教授不知來曆，且和教授說知。”吳用道：“小生卻不理會得。”阮小七接着便道：“這個梁山泊去處，難說難這！如今泊子裡新有一夥強人占了，不容打魚。”吳用道：“小生卻不知。原來如今有強人？我那裡并不曾聞說。”阮小二道：“那夥強人，為頭的是個落第舉子，喚做白衣秀士王倫；第二個叫做摸着天杜遷；第三個叫做雲裡金剛宋萬。以下有個旱地忽律朱貴，現在李家道口開酒店，專一探聽事情，也不打緊；如今新來一個好漢，是東京禁軍教頭，甚麼豹子頭林沖，十分好武藝。——這幾個賊男女聚支了五七百人打家劫舍，搶擄來往客人。我們有一年多不去那裡打魚。如今泊子裡把住了，絕了我們的衣飯，因此一言難盡！”吳用道：“小生實是不知有這段事。如何官司不來捉他們？”阮小五道：“如今那官司一處處動擅便害百姓；但一聲下鄉村來，先把如百姓家養的豬羊雞鵝盡都吃了，又要盤纏打發他！如今也好教這夥人奈何那捕盜官司的人！那裡敢下鄉村來！若是那上司官員差他們緝捕人來，都吓得屎尿齊流，怎敢正眼兒看他！”阮小二道：“我雖然不打得大魚，也省了若幹科差。”

　　吳用道：“恁地時，那厮門倒快活？”

　　阮小五道：“他們不怕天，不怕地，不怕官司；論秤分金銀，異樣穿錦；成甕吃酒，大塊吃肉。如何不快活？我們弟兄三個空有一身本事，怎地學得他們！”吳用聽了，暗暗地歡喜道：“正好用計了。”阮小七說道：“‘人生一世，草生一秋！’我們隻管打魚營生，學得他們過一日也好！”吳用道：“這等人學他做甚麼！他做的勾當不是笞仗五七十的罪犯，空自把一身虎威都撇了！倘或被官司拿住了，也是自做的罪。”

　　阮小二道：“如今該管官司沒甚分曉，一片糊塗！千萬犯了迷天大罪的倒都沒事！我兄弟們不能快活，若是但有肯帶挈我們的，也去了罷。”阮小五道：“我也常常這般思量∶我弟兄三個的本事又不是不如别人。誰是識我們的！”吳用道：“假如便有識你們的，你們便如何肯去。”阮小七道：“若是有識我們的，水裡水裡去，火裡火裡去！若能彀見用一日，便死了開眉展眼！”吳用暗暗喜道：“這三個都有意了。我且慢慢地誘他。”又勸他三個吃了兩巡酒。吳用又說道：“你們三個敢上梁山泊捉這夥賊麼？”阮小七道：“便捉得他們，那裡去請賞？也吃江湖上好漢們笑話。”吳用道：“小生短見，假如你怨恨打魚不得，也去那裡撞籌，卻不是好？”阮小二道：“老先生，你一知我弟兄們幾遍商量，要去入夥。聽得那白衣秀士王倫的手下人都說道他心地窄狹，安不得人，前番那個東京林沖上山，怄盡他的氣。王倫那厮不肯胡亂着人，因此，我弟兄們看了這般樣，一齊都心懶了。”阮小七道：“他們若似老兄這等康慨，愛我弟兄們便好。”

阮小五道：“那王倫若得似教授這般情分時，我們也去了多時，不到今日。我弟兄三個便替他死也甘心！”

價值觀沒問題了。引入正題。

吳用道：“量小生何足道哉，如今山東河北多少英雄豪傑的好漢。”阮小二道：“好漢們盡有，我弟兄自不曾遇着！”吳用道：“隻此聞郓城縣東溪村晁保正，你們曾認得他麼？”阮小五道：“莫不是叫做托塔天王的晁蓋麼？”吳用道：“正是此人。”阮小七道：“雖然與我們隻隔得百十裡路程，緣分淺薄，聞名不曾相會。”吳用道：“這等一個人仗義疏财的好男子，如何不與他相見？”阮小二道：“我弟兄們無事，也不曾到那裡，因此不能彀與他相見。”吳用道：“小生這幾年也隻在晁保正莊上左近教些村學。如今打聽得他有一套富貴待取，特地來和你們商議，我等就那半路裡攔住取了，如何？”阮小五道：“這個卻使不得：既是仗義疏财的好男子，我們卻去壞他的道路，須吃江湖上好漢們知時笑話。”

吳用道：“我隻道你們弟兄心志不堅，原來真個惜客好義！我對你們實說，果有協助之心，我教你們知此一事。我如今見在晁保正莊上住。保正聞知你三個大名，特地教我來請說話。”阮小二道：“我弟兄三個真真實實地沒半點假！晁保正敢有件奢遮的私商買賣，有心要帶挈我們？一定是煩老兄來。若還端的有這事，我三個若拾不得性命幫助你時，殘酒為誓，教我們都遭橫事，惡病臨身，死於非命！”阮小五和阮小七把手拍着脖項，道：“這腔熱血隻要賣與識貨的！”

可以透底了。

　　吳用道：“你們三位弟兄在這裡，不是我壞心術來誘你們。這件事非同小可的勾當！目今朝内蔡太師是六月十五日生辰。他的女婿是北京大名府梁中書，即日起解十萬貫金珠寶貝與他丈人慶生辰。今有一個好漢，姓劉，名唐，特來報知。如今欲要請你去商議，聚幾個好漢向山凹僻靜去處取此一套不義之财，大家圖個一世快活；因此，特教小生，隻做買魚，來請你們三個計較，成此一事。不知你們心意如何？”

阮小五聽了道：“罷！罷！”叫道：“七哥，我和你說甚麼來？”阮小七跳起來道：“一世的指望，今日還了願心！正是搔着我癢處，我們幾時去？”吳用道：“請三位即便去來。明日起個五更，一齊都到晁天王莊上去。”阮家三弟兄大喜。當夜過了一宿。

次早起來，吃了早飯，阮家三弟兄分付了家中，跟着吳學究，四個人離了石碣村，拽開腳步，取路投東溪村來。

1. 用口才去打動合夥人，首先是找對人，找到符合要求的人。
2. 其次是說對話，要注意場合，注意分寸，注意引導。
3. 個人魅力要展示出來，要赢得别人的尊重，才能赢得信任。

我們說吳用名字雖然叫吳用，但是在說話上水平确實很高明，善于點撥。但是，用話去點撥，是啟發别人，然後讓别人受益，如果稍微失去一點分寸，點撥就成了挑撥，就會禍害别人。

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