日本的“八佰伴”，這家企業經過兩代人的創業，曾經是一個國際化大公司。然而卻由于戰略經營上偏離了“商道”，而于1997年9月18日因負債1613億日元破産倒閉。讓我們看看日本的八佰伴是如何由盛而衰的。　　八佰伴的創立雖然非常艱難，但它卻是“為商之道”的典範。八佰伴的創始人和田良平與和田加津夫婦，原來是日本熱海地區的蔬菜商人。他們結婚後，靠擺地攤賣菜為生。但他們夫妻二人非常勤奮，生意漸漸好起來。不久，他們以一家旅館的倉庫做店鋪，并給商店起名叫“八佰伴”。在日語中，“八佰伴”就是菜店的意思。　　在當時的熱海地區菜店很多，尤其是那些大菜店，他們可以把進來的蔬菜放在恒溫的倉庫裡。但和田良平夫婦家沒有資金建這樣的冷藏倉庫，他們隻有憑着勤勞早起去農場進新鮮的蔬菜，夜裡則要敞開店門不讓蔬菜被捂蔫。為了讓蔬菜保持新鮮，和田良平夫婦夜裡輪流值班，看護蔬菜。不久，由于八佰伴的蔬菜鮮嫩價廉，因此薄利多銷，這個小店很快就火起來了。　　1926年他們的第一個兒子出生了，他們給他起名叫和田一夫。他們有了兒子後更是幹勁十足，和田良平的最大願望就是讓兒子将來能考上大學，使八佰伴成為當地最大的菜店，擁有50名員工。　　他們的兒子和田一夫在成長的過程中，在這個“八伯伴”小店裡經受了許多的風雨。有一天父母不在，突然風雨大作，和田一夫當時才10歲，他快速地關好門窗，等到天黑之後，見父母還沒回來，他就給兩個弟弟每人削了個蘋果吃，還給他們講故事，然後讓他們睡覺。父母回家後，對和田一夫給予了表揚。這是和田一夫成長中的高興事。但和田一夫也有很多委屈，因為家裡的這個小店，在上學時就有人喊他“雜貨仔”，他因此受到了很大的刺激。為此，他曾下定決心要出人頭地，将來當一名外交官。　　和田一夫發奮讀書，不斷地學習知識，但命運卻和他開了個大玩笑：和田一夫大學沒讀完，因參加了學校的激進組織而被勒令退學。後來他的母親又把他送到日本“生長之家”——專門教人勵志的培訓班去培訓，在這裡他又決心将來辦一個世界一流的企業。回來之後，和田一夫就進了自家的“八伯伴”商店工作。經過一段時間的工作，他發現阻礙八佰伴發展的主要是當時賒賬和高标價。他一直想改變這一現狀，但他的父親不同意，因為在當地已經形成了這樣的商業習慣。就在這時，熱海發生了一場大火，許多商店都被燒了，八佰伴也沒能幸免。這場災難性的大火卻給和田一夫造成了一次商業發展的機會。他通過去外地學習，發現許多地方都是現款交易，他在争得母親的同意下，開始了新的嘗試。　　1955年11月1日，八佰伴新店開業了。新店比過去擴大了5倍，八佰伴商店也更名為八佰伴食品百貨股份有限公司。而且打出了廣告語：“一切貨品以現金交易，但我們的售價定到最低，使大家享受一年365日大廉售的愉快。”

這廣告語一打出去，當天的生意就非常火爆，以後八佰伴的生意日益興隆起來。

　　八佰伴在經營上還有一件讓人稱道的事。1958年9月的一天，飓風登陸日本，當時許多農戶家裡的蔬菜都受到破壞，許多商店的物價開始漲價。和田一夫知道這一消息後，他便以高價從批發商那裡把蔬菜全部收購過來，人們以為他要高價賣出，大撈一把。但是第二天，他貼出了告示：“八佰伴，即使在貨源短缺時，一樣維持一貫的物價！”

這一消息傳遍了整個熱海市。人們對八佰伴遵守信譽這一舉動非常稱贊，來購貨的人也越來越多。　　和田一夫32歲那年，參加了由日本工商團體組織的“美國西部百貨業視察團”。這位“為學日益”的年輕人到了美國後大開眼界，他第一次見到了美國的超市，人們可以推着手推車，在商店裡随意挑選物品。當考察結束時，他要求留下來，并找到一個美國的家庭住下，跟着家庭主婦去超市買東西。後來他還找了一份工作，在一個超市工作了三個月，學習美國超市的運作模式。　　他從美國回來之後就把自己的學習情況向父母作了彙報，他決心也把八佰伴做成百貨連鎖店。他認為日本的百貨超級市場一定要向美國的連鎖經營學習。他的父親聽後沒有馬上同意，他父親是一個比較謹慎的商人。經過一段時間的思考之後，和田良平同意了兒子的設想，并宣布由兒子接班任八佰伴食品百貨有限公司的社長。　　1962年33歲的和田一夫開始了他自己制定的發展戰略。他首先把八佰伴的名字改成了“八佰伴百貨股份有限公司”，他要實行全國連鎖經營。他先從熱海開始，将熱海的百貨店改造成了美國式的超市，當時就引起了轟動。　　1965年和田一夫又在熱海建立起一家新的八佰伴公司，形成産銷一條龍，這一年該公司資産由1000萬增加到3000萬。他認為商業發展就像逆水行舟，不進則退。他學的東西越來越多，他的商業加法也越做越多。接着，他又向熱海以外的區域擴張，但在伊東市建市場時遇到了阻力。因為伊東市已有兩家不錯的超市，信譽很好，而他的八佰伴開業後卻門庭冷落。他首次碰了釘子。這時的和田一夫，應該有所“損”才對，但他已經無法放棄他從美國學來的先進模式。　　20世紀60年代，日本的百貨超市開始了激烈的競争，各地的百貨店相互兼并。在這場商戰中，八佰伴也成了一家集團大公司。但是和日本國内的老牌商業集團“大菜”和“西友”比，和田一夫還是感到自己的力量不足。這時的和田一夫本應該認真地思考一下自己，是不是自己腦子裡的知識已成了負擔。但是和田一夫不但沒有認真反思，反而采用了“劍走偏鋒”的險招。他認為國内發展空間不适合自己，國外可能适合，于是他又制定了大舉向國外擴張的策略。　　據資料顯示：“1971年9月24日，八佰伴在巴西聖保羅市成立了海外第一家分店——八佰伴·庇尼愛羅期，這标志着八佰伴在美洲的登陸。而1974年11月在新加坡開設的分店，則标志着向亞洲國家的挺進。随後，八佰伴陸續在馬來西亞、中國香港、文萊、泰國、中國台灣、中國澳門以及美國、英國、法國、德國、加拿大等地安家落戶，并于1991年進入中國内地。”

當八佰伴登陸中國内地時，和田一夫竟然宣稱要在中國開設900家分店，他的這個“雄偉”計劃卻因為沒有得到中國政府的支持而泡湯了。占領國際市場是一個比在國内更複雜的競争，因為國際市場風雲變幻，而且牽涉衆多國家和地區，各國的風俗、法律、環境也各有不同，又由于政治上的原因難以預料，往往風險很大。

在國外經營企業不是僅僅有膽量就能經營好的，還要順應自然發展的規律，掌握許多非經營要素，另外還要有堅強的經濟基礎做後盾等等。和田一夫沒有深刻地認識到這一切，就去把集團的發展重心移向國外，在國外不斷地遍地開花設分店。

時間一長，各種矛盾便暴露出來，想挽回也為時已晚。1997年9月，八佰伴在國外的超市分店從40多家減少到27家。由于國内市場步步萎縮，資金鍊斷裂，而國外市場攤子又大，管理不好，經過兩代人心血創建的八佰伴最終隻能破産。

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