文：新月

手機、電腦、iPad等電子産品的不斷普及，雖然促進了學生的學習，但也在一定程度上帶來了近視的風險，在街上經常能見到年紀不大的孩子卻挂着一副厚厚的眼鏡。且近年來，近視的人數逐漸增加，甚至不知不覺，已經成為世界三大疾病之一。

據世界衛生組織披露的統計數據，我國近視患者人數已超過6億。近視度數大于600度的高度近視患者超過7000萬。視力正常的大學生比例隻有10%，其中大部分近視患者早在低年級時就已顯露出症狀。預計到2050年，這一比例将達到20%，影響人口多達9.11億。

我國近視患者人數的逐年增加，也帶動了眼鏡市場的發展。長期以來，眼鏡行業一直流傳着“20元的眼鏡，200元賣給你是人情，300元賣給你是交情，400元賣給你是行情”的說法。的确，在眼鏡店裡，普通用戶花幾千元配一副眼鏡的情況并不少見。那麼眼鏡行業真的是個“賺大錢”的好生意嗎？

以丹陽眼鏡批發市場為例。鏡架一般在幾元左右，純钛鏡架批發價在20元左右。鏡片很一般的折射率1.56加綠膜樹脂鏡片，批發價竟然不足10元，而折射率更高鏡片的批發價也就20元左右，一幅最好的眼鏡，成本都不會超過50元，但可以賣到幾千元，甚至高達2000元。簡直就是“暴利”行業。

再以已經上市的博士眼鏡來看，2020年眼鏡片的毛利率更是突破了80%，達到了81%。一個小鏡片的毛利率竟然能超過81%，令人驚歎。畢竟，号稱“暴利之王”的茅台，2020年毛利率高達91.14%，看似不起眼的眼鏡片毛利率達到81%，與茅台不相上下。

反觀另一家眼鏡企業明月眼鏡，一副眼鏡的平均成本是13.54元，但最高時能賣到2000元。那一副眼鏡的實際成本是多少？2020年，一副成品眼鏡的總成本為每副60.33元，但令人震驚的是，在一副眼鏡中，起到最關鍵作用的鏡片成本僅僅為6.77元每片。

但是，明月眼鏡的《招股書》中透露了一個非常有趣的點：明月眼鏡電商平台的毛利率雖然高，但毛利率并不理想。例如，2020年明月鏡片的毛利率高達54.9%，銷售淨利潤率卻僅為15.11%。從數據上看，雖然眼鏡成本低，利潤空間大，但眼鏡店的盈利似乎并沒有想象中那麼大。

為什麼明月鏡片的成本和售價差距這麼大？這主要是因為明月鏡片在營銷方面的投入，耗費了太多的資金。為進一步鞏固品牌知名度，明月鏡片自2017年起就邀請國家一級演員陳道明擔任代言人。同時，明月鏡片還贊助了《非誠勿擾》《最強大腦》等綜藝以及江蘇衛視的跨年演唱會。

值得一提的是，在廣告收入方面，明月眼鏡并不吝啬，但是在研發方面支出卻少得可憐。基于此，明月鏡片乃至整個中國眼鏡行業都無法擺脫“被國外技術卡脖子”的困境。據悉，明月鏡片對于高折射率的鏡片（1.67及以上折射率樹脂鏡片）嚴重依賴韓國KOC公司的原料。

在近視人數逐年增加的背景下，除了眼鏡行業的發展，OK鏡也火了起來，OK鏡的學名是角膜塑形鏡，可以通過非手術方法矯正近視，适用人群為8~18歲的青少年。據了解，使用這種眼鏡可以在睡覺時矯正視力，非常方便。晚上睡覺時戴眼鏡8~10小時，醒來後視力就恢複正常水平，長期使用效果會更好。

不過，OK鏡雖好，但也有昂貴的“缺點”、以OK鏡的龍頭企業歐普康視為例，2020年OK鏡的毛利率為90.21%，如果是5000元一片OK鏡，按照這個毛利率，雖然成本價沒有低到200元，但也僅僅隻有400多元，對于一片OK鏡來說，絕對稱得上是“暴利”了。

而且，據數據顯示，自歐普康視上市以來，OK鏡的毛利率一直在90%以上。值得一提的是，OK鏡行業暴利衆所周知，很多企業都想分一杯羹，但歐普康視卻始終在該領域掌握足夠的話語權，占據一席之地。

之所以如此，是因為歐普康視提供的OK鏡片産品覆蓋的近視範圍更廣。同時，歐普康視克打通了收購經銷商、驗光診所、并自建眼科醫院等營銷網絡渠道，進一步推動了公司的産品和發展，利潤穩步增長。對于OK鏡行業你怎麼看？如果是你，會選擇這種鏡片嗎？

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