在如今“營銷為王”的環境下，各行業的絕大多數品牌都在拼命包裝和營銷自己，試圖通過品牌宣傳帶動産品銷售。但是卻有這麼一個品牌，非常矜持地表示，“打廣告不适合我們，因為我們産量太少（怕廣告讓銷量增加太多），但隻要使用過La Mer的人，一定會被它吸引。”

這就是著名高端護膚品牌海藍之謎（La Mer），該品牌号稱不打廣告，卻年收入超10億美元，其三分之一的收入來自中國市場。

在美妝護膚行業有一個公開的秘密，那就是美妝品牌的業績增長非常依賴頻繁的廣告宣傳，就連SK-II等貴婦品牌，都軟文廣告滿天飛，不時還來一個線下營銷活動。海藍之謎真這麼有底氣，靠着口口相傳生生賣出了一年10億美元的業績？

品牌君忍不住扒了扒這個品牌，發現事實似乎并非如此。

品牌曆史

La Mer品牌的起源于一個物理學家，曾在美國太空總署工作的物理學家Max Huber在遭受了嚴重的灼傷之後苦于無藥可醫，便親身投入了研究開發，曆時12年的6000次實驗之後，終于在1965年發明了La Mer經典的神奇面霜，該面霜可以令使用者的肌膚問題能在短時間内獲得改善。1995年，雅詩蘭黛集團收購了La Mer，把La Mer打造為了一個尖端的奢侈品牌；2002年，La Mer在雅詩蘭黛集團的支持下正式進入中國市場，逐漸成為中國消費者心中貴婦護膚品牌的代名詞。

要将一個小衆新興的品牌打造為尖端奢侈品牌，且年銷售額過億元，La Mer是做了很多努力的，當然不可能隻靠着口碑打天下。盡管沒有中低端品牌的産品促銷式宣傳，但La Mer的品牌營銷手段也是絲毫不差的。

品牌廣告

在品牌廣告方面，La Mer在進入中國十周年之際，曾推出了“雕琢自我，執掌年輕”系列宣傳片，片子以三位不同年齡段的女性：鋼琴藝術家陳潔，藝人田原及當代藝術家艾敬的角度，闡述現代女性“雕琢自我 執掌年輕”的人生理念。廣告片的作用主要是傳播品牌理念，拔高品牌形象。系列片以三位不同年齡段的女性：鋼琴藝術家陳潔，藝人田原及當代藝術家艾敬的角度，闡述現代女性“雕琢自我 執掌年輕”的人生理念。

在最近，LA MER海藍之謎又與騰訊視頻達成合作，以《藍色星球2》中展示的海洋新生物種為視覺基礎，通過PC端、手機端、PAD端等線上平台，在世界海洋日開展聯合活動，号召用戶一起“關注海洋健康，守衛蔚藍星球”。同時，《藍色星球2》年輕化、高知化的受衆群體也能夠為LA MER輸送潛在用戶。此外，紀錄片本身帶有的匠心與品質感，也能夠與品牌的質感相得益彰，增加品牌價值。

除了這些普通的廣告外，LA MER還在2009年，推動聯合國将每年6月8日正式确立為“世界海洋日”（World Ocean Day）。而LA MER每年都會在此時舉辦活動，并推出海洋日紀念版瓶身，在宣傳海洋環保觀念同時，将品牌牢牢地烙印在受衆心中。

品牌合作名人

LA MER以前在中國區合作的對象，多是演藝界資深藝人，或是體育、文藝界等行業精英。

在2016年，海藍之謎與影視紅星陳坤的合作，陳坤曾經獲得過中國電影華表獎優秀男演員獎等大獎，是業内口碑甚好的男藝人之一。在2017年，LA MER相中了被譽為“中國十億分之一的驕傲”——中國奧運曆史上第一個正式亮相的馬術三項運動員華天。中英混血、畢業于英國最著名貴族私立中學——伊頓公學的華天，也是國際馬術聯合會曆史上第一位21歲年齡級别最佳騎手。可以看得出，LA MER選擇品牌合作名人，一般不太看重其是否具有“帶貨”能力這樣純粹的商業價值。

在今年，LA MER選擇與更有人氣的90後小花鐘楚曦合作。鐘楚曦在今年2月憑借電影《芳華》獲第2屆“亞洲璀璨之星”頒獎禮亞洲新銳獎和第23屆華鼎獎中國最佳新銳演員獎，還曾因為“高級臉”在熱搜新聞榜上挂了好一段時間。可以說，LA MER今年新選90後合作藝人，釋放了品牌年輕化信号，對于品牌在打造消費者新的認知标簽上很有幫助。

品牌建設、品牌廣告和名人宣傳一個不落，由此可以看出，LA MER的“貴婦品牌”名号當然也不是隻靠價格和口碑創造的。隻能說，在信息與産品過剩的社會中，酒香也怕巷子深吧！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!