萬萬沒想到，一瓶農夫山泉，堪稱“水中茅台”，賣水一度賣成了中國新首富！

說到中國首富，你最先想到的是哪位富豪？

是地産大亨王健林、許家印，還是互聯網巨擘馬雲、馬化騰？

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近幾年來，不論是胡潤百富榜，還是福布斯富豪榜，中國首富的頭銜總是在上述幾位企業家之間輪換，最近的一位則是馬化騰。

而今天（9月8日），一位“冉冉升起的新星”打破了“二馬一王一許”的格局，成為中國新首富。

這位富豪就是農夫山泉集團的創始人——鐘睒（shǎn）睒（shǎn）。

中國新首富誕生

根據農夫山泉公告，香港結算發出的IPO新股申購人數超過70萬人，有效申請認購合共312.65億股，約為香港公開發售總數的1148.3倍，凍資6709.5億港元，成為港股曆史上頭号“凍資王”，被外界稱為“水中茅台，農夫山泉”。

9月8日上午9點，農夫山泉（9633.HK）開始在聯交所主闆買賣，以每手200股H股為買賣單位。IPO定價為21.5港元/股，募資約81.5億港元。

在9點到9點30分的集合競價階段，農夫山泉股價一度沖高至50港元以上，後回落到39.8港元，較IPO定價大漲85.12%，按此價格計算，農夫山泉市值達4457.6港元。

據農夫山泉招股書，公司上市後總股本大約為118.9億股，鐘睒睒通過旗下公司持股84.4%。若按照今日開盤價39.8港元計算，鐘睒睒持股市值為3762.2億港元，折合人民币3315.6億元。

此外，鐘睒睒還直接和間接持有A股上市公司萬泰生物74.23%股權，按9月8日開盤價200元計算，鐘睒睒持股萬泰生物市值為644.3億元人民币（約731億港元）。

僅這兩家公司相加，鐘睒睒的身家就已經達到4493億港元（約合579億美元、3963億元人民币）。而福布斯實時富豪排行榜上，目前的中國首富是馬化騰，全球排名第18位，身家為575.6億美元，也就是說，鐘睒睒身家已經超過馬化騰和馬雲，成功“加冕”中國首富。

不過，值得注意的是，由于螞蟻集團即将上市，馬雲的身家很可能快速增長，再次超越鐘睒睒。

賣水是門好生意

4月30日，農夫山泉在港交所官網披露了招股書。招股書顯示，2017年-2019年，農夫山泉分别實現利潤33.86億元、36.12億元、49.54億元。三年合計119.52億元。

根據弗若斯特沙利文報告，2012年至2019年間，農夫山泉連續八年保持中國包裝飲用水市場占有率第一。以2019年零售額計，農夫山泉在茶飲料、功能飲料及果汁飲料的市場份額均居于中國市場前三位。

2017年、2018年的營收中，包裝飲用水産品收入占比都超過57%，2019年稍有提升至59.7%，達143.5億元，而茶飲料和功能飲料的占比則分别為13.1%和15.7%。

與之相比，2019年康師傅茶飲料的銷售額為155.79億元，碳酸飲料及其他飲料的銷售額為122.37億元，果汁飲料的銷售額為46.70億元，包裝水的銷售額為31.14億元，大幅下滑28.99%。按銷售額計，包裝水在康師傅飲品業務中所占份額約為9%。

在毛利率方面：

以2019年為例，農夫山泉四大主要産品：包裝飲用水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料的收益依次為86.33億元、18.73億元、19.22億元、8.02億元；其毛利率依次為60.2%、59.7%、50.9%、34.7%——這也意味着，我們常喝的農夫山泉礦泉水，每1元錢的銷售收入可以給農夫山泉帶來6毛錢的毛利。

不差錢為什麼上市？

對于一家企業來說，選擇上市往往是看中了資本市場持續融資的能力，萬泰生物不斷需求的研發投入就是個參照。不過，對于農夫山泉來說，從其不斷向好的經營業績和充足的現金流來看，需要資金救急應該不是上市的主因。

在今年3月農夫山泉的招股書顯示，2018年農夫山泉以26.4%的份額占據市場第一。

同時有公開數據顯示，包裝飲用水的是農夫山泉的主要産品，2017年、2018年以及2019年的營收中，飲用水收入占比都超過57%，飲用水收入的年增長率保持在17%左右。且農夫山泉包裝飲用水的毛利率普遍達到了60%左右，茶飲料産品也達到了58%以上高于同期公司整體毛利率56.1%、53.3%和55.4%。

與此同時，農夫山泉還擁有強勁的現金流。截至2018年底，農夫山泉未經審計的總資産為200.75億元，淨資産為144.11億元，資産負債率僅為28.2%。因此，從漂亮的财務數據上來看，農夫山泉看起來并不缺乏資金。

對于此次上市港股，農夫山泉自己的解釋是，募集所得資金将主要用于持續進行品牌建設、穩步提升分銷廣度和單店銷售額、進一步擴大産能、加大對基礎能力建設的投入以及探索海外市場機會。

國内知名品牌營銷咨詢機構--上海滬琛品牌營銷策劃有限公司：事實上，我們也可以看到，僅去年一年，農夫山泉就推出了含咖啡成分飲品“炭仌”，正式進軍即飲咖啡賽道；此後又陸續推出第四款針對特定人群的瓶裝飲用水産品“锂水”和新品低溫NFC果汁。

同時農夫山泉的招股說明書也顯示：“我們正在探索将我們的生産制造能力、供應鍊管理能力和銷售渠道拓展能力應用于海外市場。”由此看來，農夫山泉的上市或為了進一步擴大生産能力，扭轉單一飲用水獨大、拓展産品線。

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