導讀：走過K-Beauty的黃金十年，國際市場開始流行C-Beauty。

日前，根據央視财經的報道，受疫情影響，韓國首爾在失去大量遊客的情況下，實體經濟遭受重創。其中，韓國美妝行業遭到更是遭受到了前所未有的重創，主打大衆市場的單一品牌美妝店大量倒閉。首爾市知名的梨花女子大學商圈，300多米的路上大小不一的美妝店已經倒閉了近10家，即使沒有倒閉的店，也都打出了打折甩賣的字樣。

最新數據顯示，從去年起，韓國中小品牌的美妝專賣店就大幅減少，韓國第一大化妝品集團愛茉莉太平洋旗下美妝品牌專賣店相比去年也減少了逾30%。就在前不久，歐萊雅集團旗下的植村秀也宣布将于今年底退出韓國市場，僅在韓國免稅店可以購買相關産品。

有韓妝代理商告訴《化妝品财經在線》記者，K-Beauty在韓國本土也不好做，核心原因是沒有中國遊客。而在中國市場，有一部分韓妝代理商在K-Beauty整體疲軟的大背景下，開始借助“國貨出海”的機遇，轉換商業思維，開始把新銳中國美妝品牌引出去代理賣給韓國人。

01

韓國首爾街邊蕭條

疫情加速美妝店倒閉

Road Shops，在韓國被稱為“街邊店”，産品主打年輕市場。而那些主營美妝的街邊店在選址上，集中于韓國首爾明洞等年輕人和外國遊客比較多的商業中心。相比百貨公司高昂的售價，街邊店選擇用比較親民的價格和年輕活潑的産品來貼近大衆。

自從韓流席卷亞洲，這些靠着韓流明星帶貨這一商業邏輯的韓國本土美妝品牌，在海外不斷攻占市場的同時，韓國“歐巴”“歐尼”們也把這份影響力，帶到明洞和仁大等地的品牌街邊店。作為美妝品牌業務重要支柱的街邊店，也曾見證了K-Beauty的黃金十年。

但不可否認的是，随着K-Beauty在中國市場遇冷，這些街邊店也正在遭遇寒冬。

2017年以來，許多知名韓妝品牌，如思親膚(Skin Food)、菲詩小鋪的單品牌門店相繼撤出中國。一度在中國市場開出最多單品牌店的韓妝、愛茉莉太平洋旗下悅詩風吟(Innisfree)，自2019年以來也關閉了264家門店。而2019年，有275家門店的伊蒂之家，目前其網站上顯示隻有164家門店。

在韓國本土，一方面，由于疫情阻隔，赴韓旅遊人數驟減和韓國本土行人數量減少；另一方面，為了抵消面對面銷售的急劇下降，多數企業的業務重心開始向線上平台轉移。這些原本就已經經營困難的韓國街邊店，現狀更是雪上加霜。

《韓國先驅報》早前報道，2020年疫情期間，自然樂園(Nature Republic)、思親膚(Skin Food)、托尼魅力(Tony Moly)、悅詩風吟(Innisfree)等韓妝品牌的實體店數量明顯減少。而韓國公平貿易委員會(Korea Fair Trade Commission)的數據顯示，走大衆路線的品牌謎尚(Missha)去年關閉了164家街邊商店，今年1月至3月期間還關閉了30家額外的供應商。

自然樂園的一位負責人表示：“由于去年3月以來外國遊客減少，明洞幾乎所有其他商店似乎都關門了。”據悉，自然樂園去年前三個季度的總銷售額為1090億韓元（約合人民币6.35億元），比去年同期下降了近24%。其他街邊店居多的品牌，如思親膚、Tony Moly也面臨着類似的命運。

韓亞金融投資(Hana Financial Investment)分析師Park Jong-dae表示，“随着戴口罩變得越來越普遍，化妝品需求也大幅下降，這損害了Clio化妝品和AK Industries等依賴免稅商店和實體店的公司。”

一位愛茉莉太平洋集團的人士表示：“由于整個行業的困境以及我們公司面臨的挑戰，門店數量一直在下降，新冠疫情讓情況急劇惡化。”

02

K-Beauty結束中國市場“黃金十年”

中國新銳品牌迎來出海新機遇？

華東某代理商接受《化妝品财經在線》采訪時表示，以前K-Beauty都是一部爆款韓劇伴随着爆款美妝單品在市場流行，“限韓令”之後，韓劇和韓綜的帶貨能力不比以前。“而且K-Beauty大衆品牌主要走快時尚路線，爆款淘汰得也快。”

早在2017年，路透社在關于K-Beauty的報道中就表示，2016年韓妝的研發周期就縮短至4個月，而全球市場上的美妝品牌研發通常需要1年以上。悅詩風吟（Innisfree ）曾推出了400多款美妝新品，其中約有一半在一年後将不再銷售。而LG生活健康旗下的The Face Shop，也曾宣布在一年内推出600個新産品。

和大多數快時尚産業上的多數品牌和産品策略一樣，伴随着這些韓國大衆品牌在市場此消彼長的，就是不斷推新的能力和爆款的誕生速度。這些在研發端節省的時間，都通過在營銷上的大把砸錢來實現。然而，由于衆多因素，韓流的迅速退潮也使得K-Beauty結束了在中國的“黃金十年”。

與韓流在中國消退成反比的是，中國本土“文化自信”近年風靡，年輕消費者越來越認可優勢國貨和國潮。

借着這股熱潮，C-Beauty也開啟海外尋金之路。

“中國美妝在日韓漸漸火起來了，因為市場有需求。”有代理商告訴《化妝品财經在線》記者，韓妝渠道價格管控很差，通常在不同的渠道，相同的産品定價和上架産品名稱都有差距，更重要的是，國貨已經在品質上和顔值起來了，這是不少中國代理商放棄韓妝代理，轉而做國貨出口的原因。

今年年初，以菲鹿兒（focallure）、Girlcult為代表的4大新銳國貨彩妝品牌就登陸日本市場。

據悉，日本化妝品零售商生活方式公司（Lifestyle Company）已經與上述品牌簽署了總代理合同，成為日本國内總代理商。對此，生活方式公司方面表示，盡管當前受新冠疫情影響，消費者出門長期佩戴口罩，導緻日本化妝品市場陷入低迷期，但她們對眼妝的需求仍舊突出；另一方面，中國彩妝品牌色彩濃烈，具備明顯的差異化定位，而且産品設計精美，性價比高。

就在近期，不少社交平台開始出現“逆代購”現象，部分國貨美妝成為海外消費者追捧的代購産品。

西北某代理商告訴記者，就K-Beauty整體而言，國貨彩妝已經嚴重擠壓K-Beauty的生存空間，而在護膚方面，目前隻有後和雪花秀表現不錯。

也有韓妝代理商認為，韓國品牌主打自然護膚理念，價格實惠，且韓國品牌在創新方面比較突出，能迎合和引領市場潮流。比如蝸牛黏液、蜂毒、海星提取物、豬膠原蛋白和變形面膜等，都是韓國美妝産品中使用的一些獨特成分。

這或許也為想要出海的國貨品牌提個醒，産品和品牌的核心競争力終究要一層層剝去文化的外衣，唯有品牌的研發創造能力，才是産品真正能夠走出國門的關鍵。

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