在北京買房，絕大多數人都會吐槽一下中介費。買個四五百萬的房子，中介費就要10多萬塊錢，對于很多上班族來說，這可不是一筆小數目。

在北京能稅後月入2萬的人，比例并不高，這個收入，除去雜七雜八的生活費用，不買大件，一年估計能攢個10萬左右。而那些月收入不到2萬的人，一年連10萬都攢不下，這樣一對比就能看出來，中介的收費還是比較高的。

下面我先給大家講講北京不同層級的中介的一些收費情況，及一些内幕。

1.第一梯隊，鍊家、麥田、我愛我家。中介費對外講都是房子總價的2.7%，這個費用基本上是全包的，後續不再有單項費用。其中麥田和我愛我家的中介費的商量餘地較大，使勁砍的話大概能到2%左右。鍊家的中介費比較剛，絕大多數購房者都是2.6%左右簽的，上下不超過0.1%，其中有一大部分都是2.7%簽的。

2.有些人說，可以在某家中介簽到1.5以下%，甚至1%，這實際上是跳單的房子。也就是說，這套房子，在某家中介是沒有登記的，是從其他中介公司挖過來的房子，成本非常低，收錢就賺。如果說，某家中介有這套房源，結果簽了個1.2%，那麼這套房子肯定是賠錢的。房子的維護成本，加上房源端、客戶端的利潤分成，最後就賺不到什麼錢了。這是這個行業的生存成本。

這類情況，雖然也簽了中介合同，實際上并不是公司名義簽的，而是個人利用公司名義簽的。

3.中介公司在不同的區域，收費有區别。這個是跟市場占有率有關聯的。舉個例子大家就明白了，比如，鍊家在北京的朝陽區競争對手比較多，為了争市場，費率上的商量餘地就更大一些。而在北京的大興區，競争對手很少，鍊家一家獨大，那麼中介費的商量餘地就非常小。

4.小的中介公司，名字很多，就不一一列舉了。中介費一般也會報2.7%但商量餘地特别大，簽到1.5-2%的可能性很大。不過，最後還會加上幾千塊錢辦貸款的費用。最後折合下來的總成本，也到了2%左右。

5.還有更底層的一類，是社區小中介，個人小老闆搞的（非連鎖），比較佛系的話，收費會比較低，1-1.5%，具體看情況。有次在一個小區裡遇到一個小中介，問了半天居然還是連鎖的，還特麼全國連鎖……

6.小中介的房源通常情況下都不太全，有些人為了省中介費，找小中介買房，最後沒買到最優質的房子，這個是不劃算的。買房還是要以房源優先。

7.總有人問我跟中介買房能簽到多少，這個不是秘密，參加過線下活動的或者是付費會員我會口頭告訴你，但絕不會從私信裡回複一個不認識的人。這某種程度上又是一個秘密。各位隻要知道，我基本能簽到北京最低就可以了。

8.跳單可不可以。從法律層面上講，沒有任何阻力，從道德層面講，這個要看個人，我不做評價，我隻講一些跳單過程中發生的問題。跳單最重要的是看賣家配合不配合，這些年随着北京房産交易越來越規範，很多賣家不希望從小中介成交，畢竟各方面要不規範一些，從大中介成交省時省力放心。很多賣家對于一個陌生的來電，還是有警惕心理。所以跳單容易出現的問題是，有些看好的房子可能并不能買下來，這個時候又回到了那個問題，到底是房源優先還是省中介費優先？

以上是大家關心的問題的彙總，供大家參考。

下面說下我對北京中介費的一些看法。

1.北京的中介費确實比較高，過去房價200萬的時候，是2.7%，現在房價漲到了500萬，還是2.7%，這樣看中介行業就相當于一個暴利行業了，一直在吃房價上漲的紅利。房價翻多少倍，他們就多賺多少錢。

另外，中介的工作量跟房子總價高低沒太大關系。賣一套1000萬的房子和賣一套300萬的房子，手續都是一樣的。這樣看，理想的狀态下，更合理的方式是把中介費調整成一個固定值，比如說，在北京成交一套房子，就是5萬塊錢。

2.從中介這個行業角度說，這麼高的中介費，也是有一定原因的。北京最大的中介公司是鍊家。鍊家的整個管理體系成本非常高，每一單的利潤分成非常細緻。從挂房源的經紀人，到房源的維護人，到帶客戶成交的經紀人，都有詳細的分成比例。這樣保證了鍊家内部經紀人之間配合起來毫無阻力，客戶的體驗也就更好。

成交一套500萬左右的房子，級别高的中介，可以分到2萬左右。如果一年成交10套，就是20萬左右的收入，這個收入在北京隻能算中等偏上，但經紀人沒有任何其他保障，都是自費，所以最終也賺不多少錢。如果費率降下來，毫無疑問經紀人的收入就更低了，這個行業的混亂性就會增加。

鍊家的這一套高成本的管理體系，才使得鍊家能夠把北京市場吃下來。這也導緻了那些走低費率的中介公司，最終就很難生存下來，因為房源的維護做不到那麼好，就失去了大量的市場。

3.不知道将來有沒有新的模式出來，把這個市場攪亂，最終把房産交易的成本降低，單純從中介費可以降低的空間看，應該有市場。

（完）

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