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國内進口奶粉價格

母嬰 更新时间:2024-08-17 04:14:44

“在安徽,紐瑞滋的年銷售額将近一個億,”紐瑞滋(上海)食品有限公司合肥辦事處經理劉永健日前介紹,紐瑞滋在安徽省的銷售額,相比較全國其他省份,處于領先地位。

10月26日,安徽省母嬰産品代理的龍頭企業金源母嬰開始宣布轉型,在它的開業典禮和新品推薦會上,進口奶粉紐瑞滋成為其主打品牌,展示在了安徽省内精銳的營銷和銷售團隊面前。

國内進口奶粉價格(三四線城市為主的安徽省)1

近年來,中國母嬰市場高速發展,但背後卻是各類産品,在終端市場異常激烈的競争。以三四線城市為主的安徽省,消費者為何認準這個進口産品?紐瑞滋保持着強勁的競争力,到底有着怎樣的原因?

産品:原裝進口嚴格把控質量

“目前中國市場上奶粉質量都不錯,但是消費者的選擇還是有很大差異。”紐瑞滋(上海)食品有限公司營銷副總裁曹志宏說,我們競争的優勢主要是原裝原罐進口。

紐瑞滋,作為新西蘭主要奶粉品牌之一,2006年開始引入中國,真正100%原裝進口,是紐瑞滋留給消費者最直接的品牌形象。

國内進口奶粉價格(三四線城市為主的安徽省)2

2008年三聚氰胺事件,至今已經有十年,但國内消費者依然談安全性色變,紐瑞滋牢牢地把握了這一點。

據了解,紐瑞滋對安全性的管控,一直以嚴苛著稱。在新西蘭,從牧場到成品進行點對點的控制,實行全方位的産品質量監控。從生産到檢測,再到包裝都在同一個廠區完成,并在專業實驗室每個小時對奶粉進行檢測。而每一個紐瑞滋産品進入中國,不僅僅要符合國際标準,而且要經過新西蘭出口檢疫部門與中國進口檢疫部門雙重檢測,每一罐奶粉都要經過多重過濾确保純淨。

從安徽市場的反饋來看,從奶源到消費的每一個環節,如何做到嚴格的安全控制标準,依然是本地消費者關注的焦點之一。這也就不難理解,紐瑞滋在全國擁有十幾家辦事處,銷售網點覆蓋130多個城市,4500多家門店,但在安徽省市場表現搶眼的原因。

國内進口奶粉價格(三四線城市為主的安徽省)3

事實上,除了安全性,紐瑞滋受到安徽市場的青睐,還來源于它針對中國人體質特有的配方,把“優選全球資源,滋養中國家庭”作為其堅持的理念。作為進口奶粉,它獨特的産品優勢,吸引了國企中牧集團的戰略入股。

渠道:優質代理深度拓展市場

“我們把新金源作為安徽省總代理,”紐瑞滋(上海)食品有限公司營銷副總裁曹志宏表示,非常看重新金源在安徽每一個市、縣、鄉的優質渠道,直接把産品介紹給消費者。

新金源原名金源母嬰,2008年正式成立,總部設在安徽省合肥市,擁有員工近600人,專業從事嬰幼兒食品及用品代理。據了解,經過十年的耕耘,新金源逐步實現了對安徽市場的全面覆蓋,銷售網絡覆蓋安徽省16個地級市,56個縣級市及所轄鄉鎮,覆蓋KA市場、母嬰超市、母嬰專賣店、批發分銷商等渠道。

國内進口奶粉價格(三四線城市為主的安徽省)4

在安徽省内,新金源的業績一直傲人,擁有豐富的一線營銷經驗,但新金源總經理王躍峰并不滿足。

“我們應該建立一套新的模式,對未來的市場有新的判斷,我們的團隊也不應該建立在過去微小的成功基礎上,我們應該發生一些變化。”在新金源開業典禮上,王躍峰将新金源定位成一家專注安徽母嬰領域的投資管理平台,通過投資、整合、聯合、賦能更多的優秀合作夥伴,一起打造安徽母嬰生态圈,實現合作共赢。

選擇紐瑞滋作為其主打品牌,事實上是轉型後的新金源,建設安徽母嬰生态圈的一個重要舉措,也是戰略發展需要,對旗下代理品牌進行一次梳理和深度布局。

而紐瑞滋選擇新金源代理其品牌,不僅僅是彼此在激烈的市場競争中,一起摸爬滾打的默契,更是新金源在安徽本土市場,敏銳的市場洞察力和優質的營銷渠道。

營銷:樹立品牌合作互利共赢

有關部門預測,受政府扶持、行業整合和二孩政策松綁等因素的影響,2018年中國嬰幼兒奶粉市場規模将超過1000億元。但母嬰産品要想搶占市場,并不容易。

國内進口奶粉價格(三四線城市為主的安徽省)5

據前瞻産業研究院發布的《嬰幼兒奶粉行業市場需求與投資規劃分析報告》數據顯示,目前我國通過注冊的國内生産企業有103 家、國外77 家,卻有2000 多個品牌系列。

在廣闊的市場和激烈的競争面前,紐瑞滋一直不忘營銷的使命,努力樹立品牌,而将安徽省的銷售代理權交給了新金源。

“布局省級市場,得有所為有所不為”,紐瑞滋(上海)食品有限公司合肥辦事處經理劉永健說,他相信紐瑞滋的品牌競争力,對于新金源,他也信心十足。

正是這份信任,讓紐瑞滋與金源母嬰深度合作持續了六年。而紐瑞滋憑借着品牌優勢,依賴于新金源的營銷和渠道優勢,在安徽市場的表現,進步明顯。

未來,雙方将積極探索更加緊密的母嬰生态圈建設,推動共利、共赢、共享的發展新格局,帶來價值鍊增長與發展,全面優質地服務消費者。在三四線城市,紐瑞滋安全的品牌形象,也将更加穩固。

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