來源：【四川日報-川觀新聞】

漆長松和團隊成員在辦公室裡進行業務讨論。

川觀新聞記者 文露敏

【記者調查】

在成都博視廣達科技有限責任公司總經理漆長松的辦公室，“綠植”是幾盆蔬菜。每天，漆長松都要查看菜的長勢，以判斷種子的質量。書架上，《水肥一體化實用技術》《有機蔬菜無土栽培技術大全》《植物工廠集成技術和綜合效益研究》等堆放在一起，讓記者恍惚以為自己走錯了“片場”。

今年6月，這家之前主要研制電子消費品測試設備的企業，将會發布一款面向都市群體的“種菜神器”。從工業拓寬至農業，從熟悉的“To B”（即to business，即企業創業是面向企業）到“To C”（即To Consumer，即企業創業是直接面向終端客戶），公司上下有點興奮也有些緊張。

跟電子産品打交道的“工科男”，為何要種菜？故事得從2014年說起。

3年等待，小公司拿下華為訂單

博視廣達或許是真正的“無名之輩”。你可能沒有聽說過它的名字，但卻間接使用過它的産品——粗略估算，市面上約四分之一的安卓手機光、聲、電等功能的測試，都由博視廣達的自動化測試設備完成。

故事有着勵志電影般的開場。

2014年，漆長松在和大學室友的聊天中了解到，手機生産完畢後的測試環節大量依靠人工，現有的自動化設備方案成本高，測試精度也欠佳。“做技術的人都想做出自己的産品。”看到一片藍海，加上“35歲危機”的驅使，漆長松來了勁兒，他辭了職，從成都前往東莞，尋求機會和華為這樣的大企業合作。

技術分析、設計方案，用半年時間研制樣機，在産線進行百萬數據的測試驗證，完善産品……漆長松和同事在華為松山湖基地附近租了一個三十平米的房間，早上六點起床，上班時間再到客戶的生産線去，晚上，就在房間裡簡單打個地鋪。

“漫長又痛苦。”這是漆長松記憶裡創業的頭三年。盡管省吃儉用，但苦于沒有訂單，在裝備制造的高昂成本之下，公司的創業啟動資金即将耗盡。當時，一共三個人的博視廣達，競争對手是深圳營業額過億的自動化公司。能不能勝出，漆長松心裡有些忐忑：“我們最大的優勢隻有産品，一台設備産能抵得上競争對手的6台，能節省5個工人，降低客戶70%的成本。”

博視廣達的手機/平闆自動測試流水線。

轉機出現在2017年底。博視廣達産品終于通過了華為專家組評審，拿到了第一個訂單：一台自動化測試設備。雖然數量不多，但漆長松舒了一口氣：“快有錢了。”

行業龍頭的認可，讓博視廣達在行業圈子裡有了小名氣，訂單接踵而至。2018年和2019年，博視廣達進入快速發展階段，客戶也從華為拓展到京東方、光弘科技等。

再出發，拓展“第二賽道”

跨過創業“死亡谷”，憑借勢如破竹的發展趨勢，博視廣達入選2020年度第二批四川省瞪羚企業名單。

但危機也不期而至。2020年，主要客戶業務調整，直接導緻測試設備大量訂單取消；疫情影響下，開發新客戶步伐受阻。

業務增長的勢頭受阻，雖然短時期沒有生存壓力，但作為決策者，漆長松“在腦袋裡開了無數次會”。通過這次危機，他看清了公司發展的薄弱環節：原有業務遇到困難，疫情之下，又缺乏四川本地業務支撐。下一步，該如何走？

平時就喜歡在家搗鼓種菜的漆長松把眼光投向了都市農業，“四川自然條件非常好，在電子、信息、軟件、生物等領域都有很好的積澱，非常适合可循環農業的發展。”

2020年開始，漆長松和團隊着手研制“菜可愛”。這是一款“種菜神器”，占地大約兩張A4紙大小，采取無土栽培、水肥一體化的方式，一次性能夠種下37棵蔬菜，還能通過手機進行澆水、施肥的遠程管理。“‘小白’也能夠迅速上手。”漆長松希望，這款産品能夠出現在千萬家庭裡。

“菜可愛”效果圖

新産品即将面世，又是一個全新的賽道，公司上下都有些緊張。但漆長松相信，在市場有需求的情況下好産品能受到歡迎。他記得，2018年，博視廣達拿到了第二個訂單，20台設備，六百萬元。投标現場，客戶領導說了一句話：“博視廣達這個公司什麼都不行。”漆長松心涼了半截，他沒想到還有下半句：“産品還不錯。”

産品是信心的來源。

8年前，還在某企業任職的漆長松，負責一個小團隊，隻用埋頭研發，離商業很遙遠。而現在，作為掌舵人，他肩負的東西多了：對外，要不斷輸出好産品；對内，要為員工提供穩定的職業發展機會。拿他自己微信的個性簽名來說：“職責所在，春暖花開。”面對困難，不能逃避。

2018年，博視廣達團隊在剛搬進的新辦公室裡合影。

對于未來，漆長松還是很有信心：“做企業是一個生生不已的過程，就像種菜，有了好的養料，就能一茬又一茬。”

他身後，辦公室窗邊的空心菜、小白菜長得好極了。眼下，正是它們生長的好季節。

【對話】

“我想要把企業做成‘百年老店’”

記者：公司最大的困難出現在什麼時候？

漆長松：公司的最大危機還是創業階段，當時啟動資金快耗盡，雖說我們基本上都在打地鋪，省吃儉用，但是裝備制造需要的各項費用還是很高，長時間沒有訂單，團隊壓力很大。公司能夠過這個坎，主要是由于團隊的咬牙堅持和客戶的信任。雖然我們是一個小團隊，華為仍然非常客觀公正地給我們測試機會，當時很多專家都參與了評審，最終完全依靠産品優勢獲得了認可。

記者：小公司拿下大訂單的秘訣在哪？

漆長松：我們是“半路殺出來的程咬金”，當時，不少自動化公司還在遵循老的技術路線，而博視廣達一開始就另辟蹊徑，執着于創新。目前為止，幾乎所有正面比拼的情況，我們都勝出了，靠的就是産品創新的優勢。

記者：擔心企業未來的發展嗎？

漆長松：我個人是很有信心的，目前我們确立的工業智能測試設備和可循環農業兩個方向，是根據國家需求、産業趨勢、消費習慣等因素做的長期規劃。不過，在研制“菜可愛”的過程中，我發現“To C”産品營銷推廣成本很高。第一次做這類産品，營銷經驗很不足，這也不單是我們一家企業的問題。如果政府能夠有針對性地對川内一些特色産品進行宣傳方面的指導和支持，應該能夠起到精準扶持的作用。

記者：未來公司還有哪些打算？

漆長松：在公司經營策略上，我們主要是擴大合作，比如把省外公司引入到成都一起開發産品，擴展市場。同時，也通過合作把我們的産品推出去，彌補公司資源能力的薄弱環節。其實我不是很在乎今年賺多少錢，明年又賺多少錢，而是想把團隊磨練得更好，把企業做得更加持久和長遠，做成一家“百年老店”。

（圖片由受訪者提供）

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