在傳統連鎖中，大部分企業都是直營模式。
例如：
第一年：投資一家門店100萬，一年利潤100萬，一年收回成本。
第二年：這家門店繼續運營，第二年年底利潤是100萬
此時，你這100萬就想開第二家，又開了一家門店（自己投資，自己開店，簡稱直營），于是你發現好不容易2年賺的錢，又投資第二家，現金流非常緊張，一旦資金鍊出現斷裂，兩家店一起全都倒了。
也就是說，直營雖然很穩地擴張，但是擴張需要的資金太大，同時擴張非常慢，但行業競争非常大的時候，或許就錯過了發展的機會。
今天給大家分享的擴張模式：托管聯營，簡稱用别人的錢，開自己的直營門店。
托管聯營——中國目前最合适的模式
托管模式的興起，也正是海瀾之家的興起。
海瀾之家在過去兩年每年都在以幾百家的數量增長，更為令人驚訝的是，2016年上半年就開了700多家的加盟店，在同行紛紛經營困難的時候，他卻一路高歌，不斷的擴張。
迄今為止全中國做的最好的加盟連鎖企業。一家金融企業，輕輕松松把一個很傳統的服裝店做到上市。
那麼海瀾之家的托管模式是怎麼樣的呢？
如圖所示：
所以的托管，就是别人投錢，總部運營。
其中，海瀾之家的機制設計——保底收益如下：
方案一（不保底）：
①加盟商交保證金100萬
②加盟費0元。
加盟商收益：可以享受門店的營業額32%收益。（沒有金融收益）
方案二（保底收益）
①保證金不變（100萬）
②加盟費：每年6萬，交5年。
加盟商收益：
①金融收益：5年後稅前至少100萬
②門店收益：每天營業額的32％
盈利分析解讀：
一、加盟商盈利分析
1.相當于買了個金融産品，每年投資106萬，每年收益稅前20萬。折算回來年化率為20/106＝18.9％。
2.裝修費加其他成本賺産品差價：營業額的32％。
二、總部盈利分析
1.産品（門店賣貨）
2.金融（3000家門店，一家門店100萬，30億元現金流）
3.整合供應鍊
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