億歐網于3月4日下午受邀參加在北京崇文門唱吧麥頌KTV舉辦的《衆籌客&唱吧麥頌KTV啟動股權衆籌 O2O戰略提速》媒體溝通會。據了解唱吧旗下的唱吧麥頌KTV崇文門店将于3月5日上線衆籌平台“衆籌客”，發起股權衆籌。唱吧麥頌KTV出讓46%的股份，募資300萬元。參加此次溝通會的有衆籌客CEO路國華和唱吧O2O事業部負責人同時也是麥頌創始人嚴秋樸以及媒體記者相關人士。

在此次溝通會上，作為主辦方的衆籌客CEO路國華介紹了衆籌客的主要運作模式、目前市場情況以及此次與唱吧合作事宜。唱吧事業部O2O負責人嚴秋樸表示：唱吧麥頌KTV預計明年在北京開70家店，目前已直營兩家，并且希望這70家店鋪靠衆籌完成，其中對衆籌投資人的要求是能到店面消費或者能幫助唱吧找到好的物業，幫助唱吧宣傳。唱吧麥頌KTV希望通過割讓股份的方式吸引更多的創業夥伴，唱吧麥頌KTV欲打造KTV行業的“麥當勞”和“肯德基”。

2014年被稱為“衆籌元年“

2014年衆籌概念快速爆發，其模式已經逐漸被大家熟知。在整體行業的帶動下，其領域内重要分支股權衆籌的模式也逐漸興起，一時間運用股權衆籌模式的項目和平台越來越多。特别是改革機制下監管意見稿出台的利好消息後，更加被不少業内人士看好，紛紛表示看好衆籌模式今後的發展空間。在這樣的一個好的環境背景下，股權衆籌平台衆籌客将于3月5号正式運營，和其他衆籌網站不同的是，衆籌客更加專注于同城之間有關人們生活吃喝玩樂的項目，緻力于為投資人找到身邊優質的品牌商家，盡可能的讓投資人獲得安全穩定的股權回報。路國華表示，範圍控制在同城旨在讓投資人時刻能看到自己所投資的項目。

億歐網了解到唱吧是首個登陸衆籌客平台的項目，路國華表示未來衆籌客更傾向于與類似于唱吧、河狸家、熊管家、美容總監等O2O新型企業展開合作。此次唱吧麥頌KTV的股權衆籌，每位投資者的衆籌金額将設定在5000元至50000元之間。

唱吧麥頌KTV發展情況及特點

2014年6月，唱吧推出“線下迷你KTV”的概念，一時間讓“純互聯網人做實體KTV店”的質疑聲引起業界廣泛關注。2014年12月，唱吧團隊和其控股公司麥頌（擁有5年運營經驗的KTV連鎖品牌，在北京有數家店面）聯合推出唱吧線下第一家唱吧麥頌KTV。陳華在接受媒體采訪時曾表示，未來會選擇與其他第三方合作，但他強調“一定要是唱吧自屬品牌”。據了解唱吧麥頌KTV未來5年會從一線城市向二三線城市延伸，店面計劃擴充至2000多家，同時會考慮加盟模式。目前唱吧在北京擁有3家線下麥頌KTV。

據了解唱吧麥頌KTV主要特點有：

1. 成本較低，消費門檻低，但付費可以多元；

2. 活動多樣，不僅限于 KTV。陳華表示用戶甚至可以直接進來點一兩場電影看。再結合周圍的商圈，反而綜合娛樂的性質大于 KTV 本身。

不難發現，唱吧做線下KTV最大的便利在于移動端應用使其已擁有一定的用戶量，同時線下唱吧麥頌KTV用戶信息可聚集在一個體系内，當規模達到一定量時，可以把線下用戶轉化成為唱吧用戶。此外，其用戶大數據積累可以用來分析用戶集中區，對線下KTV選址提供導向作用等。從另一方面講手機互動的功能更滿足于90後年輕用戶的需求。相對于傳統KTV，唱吧欲打造“小而精”的新興KTV模式。緻力于給用戶提供一個休閑娛樂的小空間。陳華表示，消費門檻低，用戶再次消費的頻率高，門店小但易于滿場，可以說是投入低回本快。

而唱吧O2O，實際上在運行中存在諸多困境

不少業界人士認為唱吧麥頌KTV的這種商業模式難以在短期内找到突破的方式。其會員收費的模式難以在短期内聚集大量用戶，而道具收費門檻較低，又很容易引來同行競争學習。同時相關行業人士表示：“通過線下拓展市場空間，但在自身先天不足下，強行切入線下市場，線上的不足會暴露的更加明顯，而線下短期内難以擴張到自給自足”。”陳華也曾在公開場合表示從線上走到線下非常難做，甚至低估了其中難度，用戶很難在唱吧麥頌KTV店裡感受到互聯網思維的改變。

然而，唱吧所遇到的困境也是O2O行業目前普遍存在的問題。億歐網此前文章《唱吧O2O，線上“體驗”難以複制線下？》曾指出：O2O的創新僅在營銷層面，缺乏産品層次，而在服務層面與傳統模式基本一緻，互聯網企業無法對于服務本身有真正意義上的規範和影響，這也使得它們在整個産業鍊條中處在一個弱勢的地位。O2O産品對于流程後端的服務控制力不足，難以真正做到“不可替代”。筆者認為，唱吧的這種模式，需要實踐來驗證，也需要花費時間來不斷的試錯和創新。

衆籌模式加速唱吧麥頌KTV快速發展

不難看出，此次唱吧麥頌KTV上線“衆籌客”，同時控制投資金額不高于50000，旨在吸引更多的合夥人加入，催化唱吧O2O線下戰略布局。目前唱吧麥頌KTV在選址方面更傾向于餐飲商圈附近以及一些商場餐飲樓層，這樣更便于顧客吃喝玩樂從而帶動消費。就目前唱吧麥頌KTV現階段的體量對傳統KTV的影響還相對較小，而傳統KTV也在不斷創新緻力于運用新技術完善自身服務從而提升用戶體驗。由此看來，唱吧不得不加快擴張步伐，此次合作，則代表着唱吧在今年的O2O戰略布局上成功邁出第一步。

本文作者張琳，億歐網專家作者，微博：@張琳-億歐網；651862380；轉載請注明作者姓名和“來源：億歐網”；文章内容系作者個人觀點，不代表億歐網對觀點贊同或支持。

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