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如何提升顧客經營能力

生活更新时间:2024-07-23 19:18:19

如何提升顧客經營能力?市場基數率：快消品企業必須把市場基數，擴張做為企業能否實現銷量目标、能否實現企業盈利的基礎性核心指标，企業銷量的增長點，必須從縱向深度擴展轉為橫向延伸擴張，今天小編就來聊一聊關于如何提升顧客經營能力?接下來我們就一起去研究一下吧!

如何提升顧客經營能力

市場基數率：快消品企業必須把市場基數，擴張做為企業能否實現銷量目标、能否實現企業盈利的基礎性核心指标，企業銷量的增長點，必須從縱向深度擴展轉為橫向延伸擴張。

盈虧平衡點銷量：在行業平均利潤率一定的前提下，企業在經營過程中要實現盈利，首先必須把握好盈虧平衡點，即控制好實現盈虧平衡的保本銷售收入，它是企業實現盈利的基礎。首先要确保每月銷售量不得低于盈虧平衡點銷量，嚴格控制費用的增長比例，使其低于收入的增長，并且不斷擴大銷售規模，才能使企業獲得更大的盈利。

産品綜合毛利率：企業要想獲得利潤，就要提高或達到一個最低的産品綜合毛利率水平，這是實現盈利的前提。企業提高産品綜合毛利率可采取的措施有如下三個：設法采用同價值、價格低的新原料或進行比價采購降低原料成本。不斷研發具有高毛利的新産品來取代老産品；改進營銷措施，強力推廣高毛利産品，提高相對較高毛利率産品的銷售比率，從而達到提高企業産品綜合毛利率的目的。

産品結構率：可以采用通過對經銷商的返利、促銷政策及營銷人員激勵等政策措施，使産品結構向高毛利率的産品傾斜，從而達到調整産品結構，提高整個企業的産品綜合毛利率的目标。

戰略區域市場銷售率：快消品企業銷售費用中占比重，較大的費用除促銷費以外就是運輸費用。企業要根據企業的營銷戰略規劃，根據各區域市場對企業營業貢獻額度進行分類。

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