2021年即将收官之際，《電器》記者走訪了廣東萬和新電氣股份有限公司位于廣東順德的總部。全新的智能化生産線、琳琅滿目的内外銷産品，以及随後與萬和電氣總裁盧宇聰的交流，讓一個聚焦新時代、全力打造新生态的萬和，呈現在記者眼前。

萬和電氣總裁盧宇聰

專注兩大生态空間

燃氣具龍頭企業曾是萬和最為人所熟知的身份标簽。而如今的萬和早已突破了這個标簽，在全新的企業願景指引下持續拓展業務領域，目标直指“全球領先的廚衛電器以及熱能系統整體解決方案供應商”。

2021年，萬和距離這個目标更近了一步。一方面，萬和的廚房電器品類變得愈發豐富。除了傳統的吸油煙機、燃氣竈、消毒櫃，萬和已經将業務觸角延伸到洗碗機、集成竈、蒸烤箱、淨水機等品類上。另一方面，在原有的優勢領域，萬和不僅繼續鞏固了在燃氣熱水器、燃氣壁挂爐等市場的領軍地位，還擁有完備的家用熱水器研發制造能力，向市場持續輸出電熱水器、空氣源熱泵熱水器、太陽能熱水器等家用熱水産品，更已深度涉足商用及工業用熱水熱能應用領域，并掌握多能源集成系統應用技術。

在此基礎上，2021年10月，萬和對外發布“中國暖科技”戰略。盧宇聰認為，“能代表行業的、民族的巅峰技術，探索技術溫暖全球家庭生活的最優解決方案”才是“中國暖科技”。在他看來，做全産品品類隻是第一步，未來的競争将圍繞空間展開，萬和的創新正在聚焦廚房和衛浴兩大生态空間，對其潛能進行深度挖掘，積極向智能廚房、智能衛浴整體方案解決供應商轉型升級。

“以前消費者通常是購買一個一個的産品，現在他們會将空間的解決方案作為一個商品購買。”盧宇聰認為，更重要的是，要在生活中感知和收集用戶需要的智能解決方案，然後在這兩個生态空間裡實現用戶需求，為用戶帶來極緻的智能生活體驗。“當然，智慧家居是一個很大的生态，包括家電企業、互聯網企業、通訊企業等不同領域的企業都已經參與其中。沒有一家企業能夠自己做到完全覆蓋所有智能家居場景，與外部企業的跨界聯動和合作，不僅可以補全生态空間所需的各類産品，也将是未來萬和創新的一部分。”他強調說。據《電器》記者了解，萬和正在通過品牌授權、合夥人等方式和機制，加速構建屬于自己的新生态。

品牌矩陣成形

就在“中國暖科技”戰略發布的同日，萬和正式發布了頒芙疊影套系。在走訪中，這套包含燃氣熱水器、燃氣壁挂爐、吸油煙機、竈具、洗碗機和集成竈六大品類産品的高端套系，給《電器》記者留下了深刻的印象。它集美學設計、智能科技、健康科技于一身，圍繞“套系與集成”的理念，展示了萬和對于高品質浴室與廚房空間的理解。不難看出，頒芙雖然暫時還未以高端子品牌的形象亮相，但是它承載的正是萬和對于高端廚衛市場的野望。

同樣是2021年，在3月召開的AWE上，萬和對外展示了全新品牌“聰米”的系列産品。與鎖定高端市場的頒芙不同，聰米的目标群體則是Z世代的年輕人。“聰米是專屬新一代年輕人的廚房生活家電，依托萬和的産品研發、技術創新、品質管理、供應鍊生産能力，緻力于為當下年輕消費群體提供高效、健康、極簡、智能的輕生活體驗。”盧宇聰表示，中國家庭的結構正在變得更加“迷你”，全國平均家庭規模降至2.6人，“無論單身經濟，還是孤獨經濟，都為我們呈現出一個非常大的市場空間”。

再加上已經為中國消費者熟知的“萬和”品牌，萬和的自有品牌矩陣在2021年已經基本成形——頒芙主打高端，萬和站穩中端，聰米則以更加青春、時尚的品牌形象主攻新一代的年輕人。在盧宇聰看來，聰米可以觸達更多的新生代消費者，為他們打開一扇認知萬和的窗，培養他們對于萬和旗下品牌的信任，當他們成家立業、步入人生新的階段後，就會成為選用“萬和”或是“頒芙”的消費人群。

雙循環新格局

在百年未有大變局下，如何化挑戰為機遇，是從國家到企業謀求長遠發展都需要面臨的課題。“十四五”規劃明确提出，要加快構建以國内大循環為主體、國内國際雙循環相互促進的新發展格局。作為“雙循環”的踐行者，萬和不僅在國内市場積極推出新品牌、新産品，還積極把握後疫情時代的機遇，擴大了産品出口的規模。

面對紛至沓來的海外訂單，盧宇聰保持着冷靜的思考。他認為，萬和的全球化戰略還要更進一步。“舉個例子，萬和是全球燃氣烤爐的隐形冠軍，我們還為多個國際大牌進行代工生産。萬和的産品已經走出去了，下一步海外市場的重點是讓萬和的品牌也走出去。”

談及國内市場，盧宇聰認為，下沉市場和高端市場的潛力都不容忽視。“中國有3萬多個鄉鎮，城鎮化的進一步推進必将釋放出更大的增量市場。同時，消費者對于美好生活的追求，則将逐漸喚醒消費升級需求，比如智能化。”他在采訪中強調，無論下沉市場，還是高端市場，渠道創新都勢在必行。“線上和線下渠道各有優勢，線上渠道可以快速地觸達更多的消費者，同時伴随着電商下沉，我們也觸達了更多的鄉鎮。線下渠道也不容偏廢，雖然受到疫情的沖擊，但是它可以為消費者帶來更好的消費體驗，特别是當套系産品銷售逐漸成為趨勢後。”

此外，新能源也是萬和正在着力布局的新發展重點之一。萬和在AWE2021上對外發布了全線富氫天然氣型家用燃氣具，包括燃氣熱水器、燃氣采暖熱水爐、燃氣竈具、戶外燃氣烤爐、燃氣烤箱等7個型号，全線産品适用氫氣比例為20%以下的富氫天然氣和12T天然氣兩種氣源。2021年10月14日，萬和研制的富氫天然氣型家用燃氣快速熱水器、燃氣采暖熱水爐、燃氣竈具，已經在國内首個民用富氫天然氣應用示範項目中投入運行。氫能是全球能源結構戰略轉型的重要方向之一，萬和在氫能應用上的提前卡位，也将為公司未來發展提供新的增長點。

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