當前綠化苗木市場受疫情影響尤為嚴重，盆栽植物同樣未能幸免，從各地區花木種植戶和批發商反映的情況來看，今年盆栽植物銷量創曆年新低。現在疫情比較嚴重的地區生産、生活停擺，大量盆栽植物錯過銷售期，連養護都遇到難題，折損與日俱增，這讓人感到無奈與心痛。

其實就盆栽植物市場而言，前景是非常可觀的。當前盆栽植物生産基地正在向發展中國家轉移，生産規模不斷擴大，産量逐步增加，品種也越來越豐富。随着人們生活水平的提高，生活方式發生轉變，盆栽消費市場逐漸擴大。近幾年電商發展迅速，進一步刺激了盆栽植物消費需求。

我們要相信疫情下的封控隻是暫時的，商戶要做的是如何在未來把握機遇，不斷提升銷量。

第一// 優化産品

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把握優勢品種

消費者的需求是産品的一個引導，盆栽植物優勢品種包括傳統植物和新優品種，還有階段性的“網紅植物”。生産商每一年都要根據市場情況來選育産品，在品種選擇上可以從自身優勢出發，如單一品種的地域品牌，或者是培育、推廣良種，不過選擇品種的宗旨在于“好種、好養、好賣”。

這幾年疫情是一個很大外在阻力，并且具有不确定性和持續性，盆栽植物出口和内銷都受影響。盆栽植物在産量方面不可過于盲目，不能根據一時的行情來增加産量，在疫情之下，盆栽的供應量需保穩，不要去賭明天。

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做高端組合盆栽

高端組合盆栽是近年來的的一個市場需求點，這類産品更具藝術價值，符合消費者的審美，又能迎合節慶。另外，相對普通的盆栽植物，組合盆栽帶有園藝師的創造性，這讓它們更加獨特。

做高端組合盆栽從選品、搭配到栽植都要深入思考，并不是簡單的将幾種花種在一起那麼簡單，首先要對植物有足夠的了解，植物的習性、生長特點、形态、花期、果期等，将生長需求相符合的植物種植在一起；其次還要選擇合适盆器；再次是要創新，從藝術的角度來進行植物搭配，追求個性，讓原本平淡無奇的植物變得不平淡。

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個性化訂制

現在盆栽植物的應用場景越來越多，除家庭市場外，還有各類商業、休閑場所、辦公區域、門店等，盆栽植物個性化訂制的需求空間越來越大。盆栽植物生産應該結合當下的市場，進而不斷完善商品結構，使産品更加豐富和标準。

第二// 拓展銷售渠道

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轉戰線上

原本随着電商興起，盆栽植物就開始在線上銷售，現在疫情使越來越多的商家走上線上銷售之路，無論是種植戶，還是批發商，亦或是零售商，面對不可抗力，線下市場無法正常運行，隻得依靠線上渠道。

對于體量較小的商家來說，可以通過抖音、快手、微信等平台加以宣傳，以商家自播為主，慢慢積累粉絲，帶動銷量。體量較大的商家，例如大型苗圃基地，每年出貨量較大，在線上營銷這一塊，一方面是借助專業的苗木電商進行推廣，例如找花木網，這樣可以對接到工程項目或大宗采購；另一方面也可通過直播進行銷售，找專業的帶貨主播，或者是建立自己的直播團隊。

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彌補電商短闆

當前電商領域仍存在一些亂象，而花卉綠植銷售自身也存在短闆，如包裝、運輸、售後等問題。生産者若涉足這一領域，不可過于浮躁，避免陷入低價競争、低效率轉化的漩渦。當下是流量經濟時代，盆栽植物銷售除了要有更适合的産品，還要結合服務、信息和性價比，這樣才能更好的實現流量轉化，提高銷量，并且還能塑造品牌。

（花木網）

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