“他(萬科管理層)和我們比，不一定比我們好。我們還是支持，如果萬科管理層有魄力出來，我願意投資一個億。”孫宏斌說。“我最恨情懷，大家都知道為什麼。”

他是當代地産晉商的傑出代表；他以其鮮明的性格特征，征服過無數次人生巅峰，然而卻總在最得意時踏空，有人甚至把“屢敗屢戰”當作他的代名詞；他面對别人的評價說“活得精彩就值了”，反而越挫越勇；他瘋狂地攻城略地，被冠以“并購狂人”，也是屢遭滑鐵盧，他卻笑面人生；如今面對别人的瘋狂，連“不怕死”的他都怕了，他說“大家蜂擁拿地時我們會退出”。他就是曾經桀骜過，冒失過，瘋狂過，失敗過，成功過，風光過，如今卻依然保持着曆經磨砺後的率真和直爽性格的融創中國董事長孫宏斌，一個敢于冒險敢于面對挫折的中國房地産行業的傳奇人物。性格決定命運，正是孫宏斌永不服輸的性格為地産行業演繹了一場精彩人生大戲。

無論别人怎麼看，孫宏斌依然有自己的小算盤，他在并購路上并沒有因為失敗而停住腳步，反而在對一二線城市的擴張道路上越走越遠。

融創走多遠似乎都在孫宏斌的掌握之中。2016年1月5日，在煙雨濛濛的上海灘，2016年地産界的開年大戲“臻生活 心精彩——2016融創中國新聞發布會”上，久未在媒體面前露面的“真漢子”孫宏斌再度化身段子王，不僅大談對“萬寶事件”的看法，更表露出融創中國未來的雄心大志——“2016年業績達到800億元，2017年突破1000億元！”

但《安家》記者查閱相關資料發現，融創中國5月實現新增預訂銷售金額111.0億元人民币，同比增長78%，合同銷售金額107.9億元，同比增長106%，合同銷售面積約58.2萬平方米，合同銷售均價每平方米18，540元。截至2016年5月底，集團實現合約銷售金額460.8億元（其中，合同銷售金額币417.7億元，預訂銷售金額為人民币43.1億元），同比增長90%，合約銷售面積約221.9萬平方米，合約銷售均價每平方米20770元。

如果按照融創中國此前預設的年度銷售目标僅800億，那麼也就是說前5個月460.8億元的銷售金額就已經完成全年目标的近六成，如果不出意外，似乎2017年的千億目标并不太難實現。

兩年前孫宏斌就面對記者的提問回答說，“千億不是我的目标。按既定的路子穩健地去走，我們遲早會做到千億房企的規模。數字和規模并不重要。重要的是要跟上市場的節奏和發展步伐，進入第一梯隊。我要進入第一陣營、第一梯隊，這才是我的目标。”

可見，孫宏斌的狂不隻是在口号上，更在實際行動上。能否跨入千億陣營，2017年見分曉。

不難發現，融創中國已經制定好了進軍千億軍團的路線和方針，但真性情的孫宏斌卻自己爆料道，“過去兩年融創中國将大量的管理人員投入到綠城、佳兆業、雨潤等項目的并購上，可以說是幫别人幹活，有點原地踏步的感覺。所以在2016年，我們要堅持‘做好判斷’、‘繼續布局’、‘控制風險’這三個關鍵詞。”

最好地印證“失敗是成功之母”的第一人

孫宏斌的人生簡直可以用活生生的例子專門為诠釋“失敗乃成功之母”這句話而編纂一本教科書了。

1963年出生于山西省臨猗縣的孫宏斌，十三四歲起就離家求學。清華大學碩士畢業後投身聯想，之後到哈佛大學研讀管理課程。不到兩年就從普通員工被破格提拔為聯想企業發展部的主管，被視為聯想的候選接班人。後來，因權力太大、太強勢、獨立傾向明顯，被聯想老大柳傳志送入監獄。那年，他隻有27歲。

正所謂初生牛犢不怕虎，或者叫大不了從頭再來，1994年，孫宏斌創建房産代理公司順馳，2007年，孫宏斌将順馳出售給香港路勁基建集團，這成為孫宏斌心中永遠的痛。2003年至今，擔任融創中國控股有限公司董事長。

然而，在成功的背後，遠沒有大家看到的如此風光和平坦。

想當年孫宏斌與王石較量桑拿房的段子至今仍被流傳。《安家》記者記得，一次在深圳桑拿房裡，正當王石和陳勁松一邊聊天一邊蒸桑拿時，突然沖進一小夥子，一聲不吭拿起一大桶水全都澆到了桑拿房裡燒紅的石頭上，桑拿房中的溫度驟然升高，陳勁松推門就跑出去了。留下王石和男青年還在裡面堅持着，雖然熾熱難熬，王石心裡面始終和這位男青年在較着勁，看誰能堅持到最後，誰的意志會先垮下來。終于，這位男青年堅持不住了，開門跑了出去，王石堅持到了最後，王石勝利了！

桑拿房的溫度降下來了，陳勁松走進來對王石說：“王總，你真行！把這小青年給熬跑了。”王石說：“這人就是房地産界的孫宏斌，跑進來就是攪局的，所以一定要堅持住，不能輸給他。”

可見，孫宏斌鮮明的個性早就為自己埋下了“隐患”的種子。後來，孫宏斌公開叫闆萬科王石，正是這種年輕氣盛的性格為他全國攻城略地打下了堅實的基礎，然而也為此得罪了不少業内人士。

他被同行視為一匹來自北方的狼，他期望每個城市都像他的天津，不僅要成為區域市場第一，而且還要争當全國第一。

孫宏斌初生牛犢不怕虎的闖勁兒也被業内大佬所贊賞，就連潘石屹當年都說：“我确實很佩服他的激情。”但似乎我們又能從中可以解讀出潘石屹背後沒說完的深意。

而到了融創階段，孫宏斌的性格依然如我，從來不知道什麼叫失敗，更對失敗無所畏懼。

2016年1月11日午間，中央商場發布公告稱，1月8日公司接到雨潤控股集團有限公司通知，雨潤集團于2016年1月8日，與融創中國主要大股東融創國際投資控股有限公司就前期簽署的《合作備忘錄》簽署了終止協議。

這是繼融創收購綠城、佳兆業之後第三起收購失敗的案例。事實上，這項收購從一開始就并不為人所看好。去年9月8日，融創宣布将和雨潤控股集團有限公司訂立戰略合作協議，當天融創的股價就應聲下跌。

在接連折戟綠城、佳兆業并購案後，孫宏斌說，“我不傻，别惹我！”似乎像是中了魔咒一樣，每次即将要實現的并購到最後都會遭遇滑鐵盧。

其實，失敗是每個人面臨的不容回避的問題，但是态度決定一切，處理失敗的态度或許決定一個人能否在失敗後東山再起。

至今孫宏斌對當年順馳被收購依然會心痛，孫宏斌曾回顧說：“我從來沒有為順馳辯護過，敗了就是敗了，不要找借口。我們犯了錯誤，比如現金流管理混亂，擴張太快。”

盡管孫宏斌口頭上承認失敗，但他的内心是永不言敗的。他曾說：“所有商學院都有順馳失敗的案例，其實順馳不是失敗的代名詞，順馳代表的是堅持、頑強、屢敗屢戰。”

幾經沉浮的孫宏斌如今最大的變化是學會了平衡，他認為，學會平衡就是成熟，比如要堅守信念，也要變化調整；要信任尊重每一個人，也要監督管理；要做事堅決，也要控制風險；要确保大方向對，也要關注細節；要拼命努力，也要在意身體等。

如此在大是大非面前能夠縱橫捭阖的孫宏斌一定懂得心理上的平衡術，否則他可能永遠都不會跨出失敗的陰影。

瘋狂背後的冷靜

如果您認為孫宏斌隻有“瘋狂”，那你就錯了，否則他也不可能成為真正的地産風雲人物。

進入5月，在上海一天拍出3地王之後，南京、杭州等地的土地拍賣也紛紛“搶頭條”。5月16日，就連曾宣稱“不怕死”的孫宏斌，也不得不吐槽：“我覺得我們會非常小心”。孫宏斌提示，當前國内部分城市土地市場過熱，已經出現較大風險。

“由于地價太貴，北京很多項目都被豪宅了，不賣到10萬以上根本不賺錢，北京可以有10萬、20萬元每平米的房子，但不應該到處都是。很多北京、上海開發商的項目之所以遲遲沒有入市，就是因為一旦入市就有可能虧本。”孫宏斌表示。

對于土地市場火熱的長三角，孫宏斌表示謹慎。他認為，南京、蘇州這些城市，房價沒什麼泡沫，但地價肯定是有泡沫的。房價不可能每年都往上漲，這一輪房價漲這麼快，已經把後面好多年的上漲空間消化掉了。

6月28日，融創中國創始人孫宏斌在合肥為自己公司的新項目站台時表示，當下土地市場風險過大，“我們競拍都停了，因為風險沒看明白，我不相信土地市場一直這麼漲。”

在别人瘋狂時，反而看到了孫宏斌的冷靜。曾經瘋狂拿地王的孫宏斌今年在北京土地競拍市場曾報名幾次，但包括昌平、大興的競拍最終都沒有參加。管理層透露，公司今年談了幾個并購的新項目，而并購的前提是尋找他們認為目前相對被低估的産品。5月19日，融創中國就以43.94億元收購萊蒙國際位于三河燕郊、上海、南京、杭州、深圳及惠州的7個項目公司所有股權。

所以，從“拿地偏執狂”到“并購狂”，孫宏斌始終以鮮明的個性示人，而自己内心的冷靜或許隻有他知道，“鴻鹄之志向，螞蟻之行動”。這也或許是孫宏斌特有的“防身術”？

在孫宏斌看來，經曆過很多事，坐牢、極度困難、一次又一次失敗，沒有人願意經曆這些，但是碰到了就坦然面對，經曆了就把它們變成财富。人總是要死的，人本來就赤條條來赤條條去，所謂的成了敗了又怎麼樣呢？活得精彩，就值了。

或許在不過于計較得失時，回頭看都是風景。

财經作家吳曉波曾這樣評價孫宏斌：“他在25歲時成為中國最大計算機公司的接班人，30歲時在牢獄中度過生日，40歲時則成為房地産業最讓人敬畏的人物之一。他以速度擊垮一切競争對手，然後，自己也被速度擊垮。”

《安家》雜志也送孫宏斌一句話，他在50歲時，依然心懷夢想，依然保持着年輕的活力和激情，這是最難能可貴的。

TIPS

孫宏斌經典語錄集錦

1、做房地産像種莊稼，風調雨順時都有好收成，旱了澇了都不長莊稼。做房地産像養豬，豬肉貴了都搶着養，養大了，賤了，賤了都不養了，又搶購了。做房地産像投資，去年賺了今年不一定賺，上一個項目賺了下一個項目不一定賺，投資小的時候賺投資大的時候不一定賺。不管像哪個行業，把産品做好是必須的。

2、别扯情懷，我也是有情懷的人，一扯就low。

3、萬科這事，誰給姚老闆帶個話。做生意别較勁，我是個好鬥的人。但現在長大了，不想鬥了。

4、2016年樓市會好一點，2017年會更難。

5、你一生中遇到真正的好人會很少，以個位數計；遇到真正的壞人更少，一兩個最多。你遇到的大多都是一般人，你好的時候他會追随、支持、喝彩：不好的時候他會離開、看熱鬧、甚或踢一腳。珍惜你遇到的每一個好人，後面不多了 。

6、規則挺扯淡的，我們是吃過很多規則的虧。

7、我的性格比較好鬥，但長大以後就收斂了很多。一鬥就是兩敗俱傷，律師賺你錢，媒體還高興。

8、瘋狂就是不惜命的激情，不惜代價的投入，不顧一切的堅持。趁年輕做點瘋狂的亊吧。年輕時覺得自己聰明，努力，希望抓住所有的機會，做事激進堅決，争強好勝，喜歡說死也要轟轟烈烈。年紀大了知道首先不能掉進坑裡，得先活着，再去抓住屬于自己的機會，看不明白的機會就堅決放棄，讓自己和企業都活的健康從容。

9、我說我為什麼大亊不着急，小事經常發火的原因是大亊三年前就定了，急也沒用，小亊一着急結果立竿見影。

10、現在利息一直降，我不相信，房價也不是永遠會漲。

媒體說我加的定語總是狂人瘋狂瘋子等，熟我的人知道我不瘋也不狂，其實我隻是一個經曆多一些的普通男人，感性幽默重情重義。但是這世界确實需要瘋狂性格的人，做人也需要某些瘋狂的時刻，要不然這世界會多麼平淡乏味無趣。年輕不能四平八穩，年紀大了不能不顧一切，什麼年紀幹什麼亊，别活反了。

劉光宇，安家雜志新聞評論部主任，安家新媒體主編，資深房地産評論人。（liuguangyu1982）

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