作者：趙佳茹

來源：速途元宇宙研究院

雖然高調宣布進軍元宇宙，但悉數藍色光标在賽道上的布局，卻是“三句話不離本行”。

今年伊始，在“元宇宙”賽道上頻頻發力的藍色光标，将布局再次擴展到了數字虛拟人，正式發布了虛拟IP——“蘇小妹”。

從去年10月牽手達摩院，次月與當紅齊天簽署戰略合作，到12月與百度希壤攜手推動元宇宙技術與營銷的融合，再到本月的“蘇小妹”，幾乎每一步棋，都與營銷服務有着千絲萬縷的聯系。

一向緻力于品牌營銷傳播公關服務的藍色光标，在“元宇宙”的風口下，打造“元宇宙 營銷”的場景模式，其“元宇宙的業務布局是如何進行的？又是否走得通？其瓶頸又在哪裡？

在發展“元宇宙”事業的過程中，藍色光标對于自身的定位是“組局者”。

“元宇宙最重要的内核是共創，藍色光标元宇宙戰略的方向是堅定地做組局者和生态建設者。”在去年雲栖大會上，藍色光标集團副董事長熊劍受邀出席并發表演講，率先拉開了元宇宙、虛拟人在營銷行業的創新帷幕。

在随後的雙11購物節,藍色光标代理的虛拟直播間售出了40間，虛拟直播間銷售額達萬元，觀衆平均停留時長超40秒，虛拟主播的表現超預期。

雙11之後，藍色光标光速成立了藍色宇宙數字科技有限公司，整合藍色光标已經具備的虛拟直播間、虛拟IP運營相關資源和團隊，并與當紅齊天及旗下子公司齊樂無窮簽署戰略合作協議，雙方将聯合推動XR體驗在重點行業的應用拓展及商業化項目落地。

那麼，風風火火的布局背後，究竟是什麼讓藍色光标如此強烈地布局元宇宙業務？

業内人士向速途元宇宙研究院表示，當互聯網行業增速放緩，移動互聯網紅利逐漸消退，營銷行業未來的增長點需要新的概念和業務來進行開拓，從數字營銷到數字廣告再到智能化營銷，藍色光标作為國内公關服務業的上市公司，其也是敏銳地抓住元宇宙的風口加快布局，不斷開拓新的業務增長點。

可見，藍色光标大力籌劃元宇宙業務闆塊，其動力同樣是營收增長和客戶增量放緩的“焦慮”。2021年Q3财報顯示，2021年前三季度藍色光标實現營業收入314.83億元，同比增長9.10%；營業總成本307.98億元，歸屬母公司扣非淨利潤為5.94億元，目前藍标在線注冊企業超3,700家，累計付費客戶280家，客戶增長量進入緩慢期。

在去年年底的百度AI開發者大會上，藍色光标還宣布與百度旗下元宇宙産品——希壤達成戰略合作。希壤将打造一座藍色光标專屬建築，作為元宇宙營銷的标杆示範基地，為所有藍色光标客戶及消費者帶來元宇宙技術應用與創新體驗。同時，藍色光标成為希壤虛拟空間内“全行業營銷場景代理”，以及汽車行業營銷獨家代理。

自此，藍色光标的“元宇宙 營銷”也就有了雛形：即合作夥伴提供“元宇宙”的技術與流量；藍色光标提供“營銷”的解決方案和客戶。雖然藍色光标表示跨進了元宇宙的大門，但實際上隻是換了個場景繼續做着自己擅長的營銷服務。

公開數據顯示，藍色光标擁有8大行業逾3000家客戶的服務經驗。速途元宇宙研究院首席探索官趙佳茹表示，從目前來看，藍色光标在“元宇宙 營銷”業務上的搶跑，有利于其在元宇宙賽道開辟新業務，鞏固客戶關系，改變客戶增量問題，也能夠為整個營銷行業樹立起标杆示範作用。藍色光标元宇宙式的營銷行為，雖然在短期内可能仍然需要依靠合作夥伴技術支持，但也确實能夠促進“元宇宙 營銷”的場景探索和落地。

在近期召開的2021元宇宙産業論壇上，藍色光标元宇宙業務負責人劉方銘表示，通過AI技術，虛拟人正在賦能電商交易，實現24小時不間斷直播，讓品牌與消費者持續溝通，為電商直播提質增效。

而近年來通過Live2D、3D動畫以及動作捕捉等技術手段，越來越多虛拟人開始進入電商直播行業，探索變現途徑。例如在抖音平台上大火的虛拟人柳葉熙，“出道”一夜漲粉百萬，目前抖音粉絲數超832萬，快手也随之迎來虛拟主持人關小芳……

在元宇宙的熱度下，虛拟人“出道即巅峰”，公開數據顯示，目前元宇宙虛拟人相關産業已突破千億元，預計2030年國内産業規模或達3千億左右。但是多家企業對虛拟人進行布局，藍色光标發布的“蘇小妹”真的能複制柳葉熙的神話嗎？

速途元宇宙研究院發現，藍色光标推出的虛拟人“蘇小妹”目前在抖音平台登陸，賬号名稱為“真的是蘇小妹”，目前共計發布兩條視頻，首條視頻是在1月1日零點發布，内容為蘇小妹蘇醒睜眼的動态視頻，收到2.2萬的點贊；第二天視頻是在1月10日中午發布的視頻，點贊破千，發布文案為“猜猜蘇小妹第一站要去哪？”。目前，“真的是蘇小妹”抖音賬号粉絲數達1萬，微博賬号的粉絲數不足500，和柳葉熙相比，“蘇小妹”的出場似乎過于“低調”。

速途元宇宙研究院分析認為，“蘇小妹”的低調登場，在一定程度上也體現出了藍色光标在“元宇宙”技術積累上的薄弱。首先，從目前公布的視頻之中，并未有蘇小妹的真人聲音，同時視頻的整體觀感，也與現在的CG動畫差異不大。即使未來增加了AI語音與動作捕捉等功能，也未能超越現有技術的邊界。

而在IP打造上，相較于現有“虛拟偶像”在外觀之外，還需要有豐滿的人設與内容生态進行支撐。從蘇小妹的誕生來看，除了簡介“以傳說中蘇東坡的妹妹為創意原型”之外，并沒有為“蘇小妹”注入對應的内容。因此，在人設與内容豐滿之前，“蘇小妹”目前還隻是一個沒有靈魂的虛拟人，仍然沒有摸到虛拟偶像的門檻。或許，藍色光标還尚未想好要為“蘇小妹”打造怎樣的應用場景以配合其營銷服務業務，而是通過“搶位”的方式先來搶占行業認知。

速途元宇宙研究院認為，藍色光标首先面臨的挑戰是客戶認可度的挑戰。如何讓原先積累的客戶成為未來的元宇宙客戶，并且有新客戶可以認同虛拟人賦能電商直播，這是藍色光标不得不思考和面對的。

将百度和阿裡從客戶轉換為戰略合作夥伴，是藍色光标的“明智之選”，但是就目前來看，大多數客戶處于觀望狀态，還未進行“元宇宙式嘗鮮”。速途元宇宙研究院認為，從憑借虛拟人的業務布局元宇宙，藍色光标的“元宇宙之路”還需要做好準備，不斷提升底層技術和豐富IP的内容，借助“元宇宙”進行營銷要回歸理性狀态，真正能讓客戶買單的依舊是内容和技術，空有虛拟的IP很難收獲客戶的“芳心”。

綜上所述，藍色光标的“元宇宙”業務布局，确實有其“穩健”之道，并因此走在了“元宇宙 營銷”賽道的前列，其決心亦顯而易見。但同時，我們也看到，技術的積累将成為藍色光标發展的重要瓶頸，短期來看，這将決定其将元宇宙落地營銷場景的順利與否；長期來看，這将是其能否守住先發優勢的關鍵一役，更決定其營銷業務的未來所能觸及到的上限。

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