我有好幾個朋友和同學都是自己開廣告公司的，我也開廣告公司10年一起讨論一下，現在有年賺幾十萬的也有在苦苦支撐的，綜合他們成功的經驗提供幾點建議：

1、他們都是由小做大的，一開始缺少資金和經驗，建議先注冊個工作室或服務部之類的，可以省很多開支和麻煩，等到有了一定的業務量後可以重新注冊一個公司。

2、選址也很重要，不需要在鬧市區，在一些裝飾城、企業單位比較集中的附近也是不錯的選擇。當然如果和一些大單位有固定業務往來的話選址就簡單得多了。我一個朋友就開在一個大型的家具市場邊上，做的很成功。

3、光有幾台電腦是不夠的，經濟允許的話至少要有噴繪機或寫真機或雕刻機其中的一樣，這樣你出去的東西在價格上才能和别人競争。别的一些沒設備的小公司也會把他們的活拿到你這裡來加工。

4、就是要确保業務量，光靠上門生意是不行的，外面一定要有幾家固定的客戶，想辦法拉攏幾家企業的企劃部，和政府部門搭上關系最好，這樣他們每年的固定的業務量就足夠你生存了，外面再找幾個業務員做一些零碎生意。老闆即是首席業務員，有時候拉到一個大業務就解決公司生存問題了。

他們都是由小做大的，一開始缺少資金和經驗，建議先注冊個工作室或服務部之類的，可以省很多開支和麻煩，等到有了一定的業務量後可以重新注冊一個公司。

清晰的定位，是做廣告制作還是設計工作室或者是媒體代理。

廣告公司必須掌握賺取利潤的12條方法

1. 要增加價值，不要降低價格。這一點對于決策者和經營者非常重要，所謂增加價值，就是要增加産品的附加價值，提供最優質、最完美的服務，也就是我們通常所說的“打包服務”。

2. 每降低10％成本，就能創造100％的利潤。

3. 要想方設法增加銷售的内容和次數。每增加消費次數一次，銷售額就翻一倍。

4. 把精力和時間集中在高利潤的産品上，盡量多做最有生産力的事。越抓緊抓好高利潤産品，賺錢就越多。

5. 提高品牌形象，就能提高銷售業績。品牌形象越好，越能深得人心，越能增加銷售。

6. “28定律”，抓大放小。把精力花在最有生産力、最有價值的客戶身上。反之，有些産品利潤雖低，但客戶的要求卻不會降低，你往往會事倍功半，得不償失。

7. 學習的速度與賺錢的速度成正比。我們審視成功人士的成功軌迹，都能夠發現這一規律。例如，比爾蓋茨學曆雖低，但他9歲就讀完了《大英百科全書》，他的母親是MBI的導師；李嘉誠先生年事已高，又功成名就，但一直堅持每天要花2個小時進行學習，不斷地汲取新知識、新信息。否則，知識欠缺會成為我們進步的障礙。

8. 第一勝過更好。客戶隻會給第一名最多的機會，你一旦成為你的行業和你所在地區的第一名，你的機會就大增加。因為，客戶是不願竟承提風險的，他往往隻相信經過市場驗證的第一名。

9. 開發新客戶是服務老客戶成本的5倍。美國管理學會分析，開發一個新客戶是維護老客戶費用的5－6倍。說明新客戶購買新産品，不僅要預支營銷人員的訪問費用，透支營銷人員的客戶訪問時間，同時還要支付大量的廣告促銷費用。相反，維護老客戶就輕松得多。确保老顧客，是降低銷售成本的最好方法。

10. 更多使用媒體資産，利潤就加倍，成本就減半。對于我們戶外媒體公司，重要的一點就是要不斷地提高上架率，風馳傳媒就要求今年的戶外媒體上架率要超過85％。

11. 建立四大人脈關系（政府、客戶、員工、外協）就能賺取最大利潤。例如，在這方面我們風馳傳媒非常重視，建立了對等的梯級型式的公關聯系制度。我們所說的要搞好關系，不是說靠什麼“請客送禮”，甚至賄賂等手段，而是要靠我們搞好自己的業務，遵紀守法，同時尊重、關心所有的社會關系。服務要發自内心，要具體；還要有一套客戶關系的檔案和管理方法。

12. “雙赢”，隻有客戶賺錢，我們才能持續賺錢。

以上是我總結經營廣告公司的五項策略，願與全國廣告業的同仁分享，并希望得到大家的批評指正。同時更希望能夠聽到同仁們更新、更高、更好的策略介紹。讓我們大家共同努力，努力把中國的廣告傳媒業推向國際一流水平。

說到底廣告公司做的是創意産業和傳媒工作，需要的不僅是靈活的商業頭腦，更多的是社會活動能力和良好的客情關系。利潤和價值才是生存的王道，免費的設計是一把雙刃劍。

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