哈喽，大家好！這裡是“馬可文化”，今天咱們讨論的話題是“如何打造爆款”。了解過電商運營的朋友都知道，一個網店的銷售額高不高，是由網店爆款數量的多少來決定的。可以說爆款是一個網店的生命線，如果網店長期沒有出現爆款，那麼網店遲早會淪為死店。

既然爆款這麼重要，那有沒有辦法打造出爆款呢？答案肯定是有的，接下來咱們就一起來讨論下。

1、上架商品技巧

如果把打造爆款比喻為建設大廈，那麼上架商品就好比大廈的地基，因此上架商品是很重要的。這裡給大家一些建議，大家上架商品一定要上2個或者2個以上的SKU，千萬不要隻上一個，不然你後期會非常被動。因為當你的産品打造成爆款後，你再給爆款産品添加SKU，那麼産品的搜索排名會一下子跌入谷底。

所以給大家的建議是當你的産品隻賣一個，那麼要多加一個SKU在旁邊。如果這個産品打造成為爆款後，你再把其它産品替換到這個SKU上就可以了。因為替換SKU是不會影響産品的搜索排名，但是删減或者增加SKU一定會影響你的搜索排名。這個非常重要，是打造爆款的基礎。

2、打造爆款的階段

我把打造爆款的過程分為5個階段，分别是點爆階段、引爆階段、沖爆階段、火爆階段和核爆階段。接下來咱們就來一一分析這幾個階段的不同點，需要注意的地方。

① 點爆階段

這個階段主要幹什麼呢？主要是做流量準備、SEO長尾詞的覆蓋、快車海量投放和多參加活動。首先做好流量準備，把産品、網店裝修、産品詞彙等等準備好。然後進行快車海量投放，切記不要投放太精準。

因為你沒有測試過也不知道産品的人群标簽，所以必須要海量撒網，以此确認産品的人群标簽和受衆群體。最後多報活動，尤其是免費活動，無論它效果好不好，哪怕隻有少量反客你也不能放過，因為積少成多嘛！

② 引爆階段

引爆階段怎麼做呢？點爆階段做好準備後，我們要确定好引流的長尾詞。前期策論是确定主入口 主打長尾詞，什麼意思呢？舉個粟子：你是賣“龍井茶”的，但是你不能一開始就去打“龍井”這個詞，因為這是個大詞。你的産品剛剛出來賣，肯定沒有多少流量，你打“龍井”這個大詞是競争不過人家的。

那麼這個時候就要加上主打長尾詞，比如“明前龍井茶”這是一個關鍵詞。“西湖明前龍井”、“西湖明前特級龍井”、“西湖明前一級龍井”等等，這些長尾詞來自産品的主要關鍵詞加定義詞。這樣形成的長尾詞競争力相對較小，也能幫你精準引流消費者。長尾詞就是主關鍵詞加意向關鍵詞，比如我想買龍井，買什麼龍井？想買西湖龍井，西湖什麼龍井？西湖明前龍井，等級是什麼？……。

原理就是精準放映消費者的購買意向，我要買龍井，什麼龍井，這個就是前期引流的關鍵點。這個階段需要注意什麼呢？切記不要過分追求長尾詞，而忽視是否有人搜索和誰在搜索；你不要想當然的去加一個長尾詞，你要判斷消費者的購物習慣，再去确定産品的長尾詞。

③ 沖爆階段

這個階段需要做什麼呢？主要做引流、導流和推廣。引流和推廣就不做多介紹，大家都知道，我主要解釋下導流。導流就是頁面關聯和網店活動，增加頁面關聯就是增加消費者的客單價。消費者買你的産品，那麼你要在産品下面做好關聯銷售或者做好關聯搭配。當消費者進入你的網店後，可以最大化的挖掘消費者的購買力。然後依靠全面推廣，直接沖上去，這就是沖爆階段。

④ 火爆階段

這個階段的網店相關活動開始聚焦，一級關鍵詞開始打了。你的産品到達一定階段開始火爆，這個時候就不要再打上長尾詞了。比如前面說過的西湖明前龍井茶，可以換成“龍井”這個主關鍵詞。接着二級爆款開始加入，什麼意思呢？一個店不能隻有一個爆款，除非你的店隻有一個爆款或者隻有10個産品，那麼就可以打一個爆款。

如果你的店有很多SKU，那麼一定不能隻打一個爆款，因為唯一的爆款死了的話，你的網店就一朝回到解放前了。因此建議大家SKU很多的情況下一定要做爆款群，當第一個爆款打的差不多了，第二個爆款跟上，這就是二級爆款的加入。就像加薪助燃，火才會越燒越汪！

這個時候網店活動要加上去，因為網店的反客足以支撐你做網店活動。你之前沒有反客的時候，做網店活動是在自說自話，但是現在你網店的一級爆款起來之後，你有足夠的網店反客流量。這個時候你可以做網店活動，因為有反客進來看了。網店活動主要是留住你的消費者，提高轉化，增加消費者的黏性，提高粉絲的互動，所以網店活動非常關鍵。

爆款起來後，你有不少的銷售額和銷售數據，你要對你的數據進行分析監控，這有助于你對後面運營策論的判斷和調整。首先是銷售數據，你要對比網店的實際數據和預計數據的差别，從這些差别中做出相應的調整，然後看看轉化是不是在你預計的範圍之内。

如果沒有就要了解下原因，比如我預計的範圍是5，結果隻做到2，這個差距有點大。那麼可以看下轉化是由那些因素決定的，對比下價格、頁面、利益點、贈品和競品這5點，看那個點沒有做到，我們再來提高。這樣分析和操作下來，就能提升網店的實際轉化率。

最後是網店評分，這也是非常關鍵的一點。消費者買東西都有一個習慣喜歡看差評，如果這個差評戳中消費者的痛點，消費者就不買了。所以網店評價也很重要，這關乎到我們的爆款能不能有持續性。如果爆款起來後，差評接踵而來，這個爆款上去快死的更快，因此想讓我們的爆款有持續性，就必須想辦法控制差評數量。

⑤ 核爆階段

這個階段為什麼叫核爆呢？因為它相當于核反應裂變，一旦建立起來就會一發不可收拾。想要在火爆階段過渡到核爆階段，就必須建立爆款群。當第一個爆款做起來後，就要迅速做第二個爆款，然後形成一個爆款群。接着改進第一個爆款群的打造邏輯，再接着打造第二個爆款群，以此類推下去。這樣就能形成一個爆款群反應鍊，爆發力度會非常強。

那麼爆款群怎麼打造呢？下面有4種類型的爆款群跟大家分享一下，分别是：

互補型爆款組合：比較适合競争小的類目

近似型爆款組合：比較适合大競争的大類目

差異型爆款組合：比較适合低毛利産品的類目

綜合型爆款組合：比較适合選擇性強的細分類目

上面的爆款組合我就不做多介紹了，相信大家都能理解文字意思。

以上就是如何打造出爆款的方法和節奏，大家可以結合網店的實際情況做具體分析和實踐，希望這篇文章的内容能夠給你一點啟發，最後預祝大家618大促大捷！

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