父親節、母親節、雙11、618，有的商家賣幾個億，有的隻能賣幾萬塊！為什麼？！

我們曾經做蟲草特賣——3天賣了數千萬！

做龍井茶促銷，投産比也達到了1:7、1:8！

我們曾經搞為期一個月的促銷活動，6家分公司一共做到一個億！

……

以前我也講過——

一位小同事，離職創業，策劃的階段性促銷活動，當月銷售額近5000萬！

這種驚人的銷售業績，幾個關節環節都要發力，今天先聊聊促銷活動廣告語——

促銷廣告語，就像一面旗幟，旗幟一打出來，如果光燦燦吸引人，人烏央烏央就來了，如果廣告語詞不達意、語焉不詳、蔫不拉幾，缺乏吸引力，來的人也就稀稀拉拉——

如何寫出具有号召力的促銷廣告語呢？

首先，您要明确一點——您要的是一條廣告語擺擺樣子，還是真的希望喚起消費者強烈的行動欲望？！

如果僅僅是為了完成工作，加一條廣告語修飾修飾的話，您不妨用下面的這些——

“心動，不如行動!”

“總裁簽售钜惠全城”

“團購征集令會員獨享折上折”

“XXX年終獻禮全場廠家直銷”

“全城期盼摒住呼吸”

“享歲末抄底價厚禮超乎你想象!”

“慶元旦送豪禮XXX年底最火一次親情奉獻”

“歲末大團購相約萬戶來”

……

别急，還有更爛的——

“機”不可失，盡在XX

“地闆：讓xx地闆陪你一齊大放‘價’”

“有家有愛有XX”

“鑼開五月，玩美假期”

“五一好運“與日俱增”

……

為什麼這些促銷廣告語是無用的擺設呢？想想看——

假如您是一名消費者，您看到這些陳詞濫調，會馬上行動付費消費嗎？！不會吧，你不會，别人也不會！

好的促銷廣告語遵循一些必要的原則，例如——

信息清晰：

信息傳達要越明白越好！越清楚越好！越簡單越好！要追求不用他琢磨！不用他思考！更不用你解釋！

很多缺乏實戰的文青式策劃人，喜歡在廣告語上玩弄文字遊戲，喜歡合轍押韻、喜歡擺弄諧音，因為他們不懂得一句需要猜測的廣告語是極其危險的！

必須給出行動的理由——明确的消費者利益：

促銷廣告語必須給出人們行動的理由、充足的理由！

下面是一些曾經創造過數千萬、數億元銷售業績的促銷廣告語——

“99元買蟲草，省錢60%！周五開搶！

花1斤錢買2斤多！每天前100名還可獲贈380元藏紅花——免費！

“新型××——免費試用十天”

“XX西湖龍井推出“茶園直營價”——隻有市場價的1/3！預定火熱進行中，30日後發貨！僅有2000個名額！”

“節省3000元——您‘出手’的最佳時機！”

“訂購倒計時：人數三天翻兩番一周内訂購，還可輕松省萬元！”

“正宗西湖龍井明前茶，驚爆價——能省3000元！”

“新娘免費，其他人隻需2元”

……

總結一下：

1、促銷廣告語必須有明确的消費者利益；

2、促銷廣告語中的消費者利益要比平時還要巨大（起碼看起來是那樣）！

3、促銷廣告語千萬不要玩小文青的文字遊戲，繞來繞去！

您正在寫促銷廣告語嗎？寫完發給我分享一下，一起探讨一下哦！

當然，一個能掀起購銷狂潮的促銷活動絕不是一句廣告語就搞掂的，還有一些必須的原則和技巧，想深入了解，請關注公号：李曉明營銷課堂（lxmyxkt）,回複“促銷”兩個字，看深度文章——“如何搞促銷活動，才能取得令人驚訝的業績？”

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