競價推廣是把企業的産品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平台上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。競價排名是一種按效果付費的網絡推廣方式。企業在購買該項服務後，通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。

關鍵詞的選擇

需以企業産品和服務為核心抓住客戶搜索習慣及心理。企業網絡宣傳的核心是企業的産品、服務、品牌。涉及企業産品、服務、品牌的名稱詞彙自然成了參與競價的首選。這些詞彙往往大多是熱門詞，但是在實際推廣中，過熱的詞推廣性價比并不高，企業要不斷的觀察關鍵詞，适當添加長尾詞來提升賬戶，真正的優質賬戶都是在實踐中自己摸索出來的。

推廣地域及時間

賬戶的推廣地域根據産品、業務和服務的特性選擇業務覆蓋範圍内的地域進行競價投放，很多企業業務隻能及省内，然其卻向全國投放，雖然帶來了大量的廣告流量，但同時也花費了不少金錢。提升效益是必然的。推廣時間應和客服咨詢同步進行，否則會造成競價費用的大量浪費。

關鍵詞标題及創意

标題和創意的選擇很關鍵，直接影響質量度，進而影響賬戶質量、排名、消費和推廣效果，标題描述撰寫規範 ，準确規範，主題明确；簡明精練，言簡意赅；突出與關鍵詞的相關性；突出實效性。

按點擊付費（cpc）

競價推廣排名完全按照給企業帶來的潛在用戶訪問數量計費，沒有客戶點擊訪問不收費即CPC模式，企業可以靈活控制推廣力和資金投入，使投資回報率最高。可以設置你想要的關鍵詞，每次按點擊的收費起步價每個關鍵詞不同，如果多家網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。每個用戶所能提交的關鍵字數量沒有限制，無論提交多少個關鍵字，均按網站的實際被點擊量計費。針對性強 企業的推廣信息隻出現在真正感興趣的潛在客戶面前，針對性強，更容易實現銷售。

推廣關鍵詞不限

企業可以同時設置多個關鍵詞，每個單元上限為5000個關鍵詞，使得企業的每一種産品都有機會被潛在客戶找到，支持企業全線産品推廣。

競價推廣是網絡推廣的新趨勢，競價推廣作為一項專業性很強的新工作，大多數中小企業并沒有足夠的能力去做好它，選擇第三方平台是這些企業做好網絡推廣的最好出路。

從2011年以來的發展趨勢看，競價推廣要怎麼做？

1. 第一步：項目分析1. 人群分析人群分析一般可以從人群畫像的九要素入手：時段、地區、設備、性别、年齡、學曆、職業、收入、興趣愛好。2. 需求分析了解用戶需求是一名競價員必備技能。在前期，如果有賬戶，你可以根據訪客搜索詞，去推斷他背後隐藏的需求。（1）先下載一個月的搜索詞報告（2）打開、分析，盡可能地把報告中所有有用的詞羅列出來（3）對每個詞進行分析：他想看到什麼和他對什麼感興趣比如下圖。是我針對“價格詞”對用戶做的一個需求分析。如果沒有賬戶，那你可以根據以下三種方法去推斷用戶的需求點。（1）客服。首先要選擇的肯定是找客服，咨詢用戶最關心的問題，以此來判斷用戶的主要需求點。（2）下拉框和相關搜索。比如我是做英語培訓産品，那就可以在輸入框内直接打上“教育培訓”，平台會根據用戶最近的熱搜進行推薦。3. 産品分析在推廣前，一定要做好自身産品和競品分析工作。

2. 第二步：制定賬戶推廣策略在制定推廣策略這個階段，我們需要依據這五個點來制定。1. 确定時段比例哪個時段流量多？哪個時段流量少？哪個時段轉化好？哪個時段轉行差？這些都需要我們了然于胸。否則，路虎也有燒沒的那一天。預算充足，全天投放；預算不足，着重投放。2. 确定設備比例是通過PC端搜索産品的流量多還是通過移動端搜索産品的流量多？3. 确定地區比例目标用戶主要活躍在哪裡？如果是單地區推廣，可以自動忽略；如果是多地區推廣，那就需要劃分出“重點地區”和“非重點地區”。4. 确定預算比例預算，可以說在很大程度上，決定了我們采取什麼樣的推廣策略。下圖，是我根據預算所劃分的一個策略模闆，僅供參考。了解完上述四個點之後，我們在制定策略時，便可以在預算的基礎上，加上其他三個點對于賬戶流量方向的把控。比如下圖，是我已經制定好的一個策略。由于預算隻有1000元，所以采取“精準策略”。針對性地選詞、出價，避免流量浪費。緊接着，是方向層級的設置。
3. 第三步：搭建賬戶

4. 第四步：關鍵詞分類賬戶結構搭建完畢後，就需要根據每個計劃、單元進行分詞。1. 打開關鍵詞規劃師，根據核心詞，進行拓詞。2. 通過推薦出的關鍵詞，多次搜索不同需求的關鍵詞。例如價格詞、品牌詞等。3. 把關鍵詞粘貼到表格中，删除重複和無用的關鍵詞。4. 将關鍵詞粘貼到快速分組工作。5. 将每一個細分的小需求分成單元，保證每個單元裡的關鍵詞意向都是一緻的。6. 計劃、單元、關鍵詞，把分組好的關鍵詞按照格式粘貼到表格中。7. 用百度助手的批量添加關鍵詞工具進行關鍵詞導入。8. 根據不同單元的策略，進行出價、URL設置和匹配方式進行設置。以上，整個賬戶結構才是搭建完畢。随後，你便需要根據每個單元的詞性進行撰寫創意和設計着陸頁。
5. 第五步：數據效果統計做好上述分析後，隻需及時根據數據效果反饋優化方向即可。在賬戶剛推廣前期，數據可能不會有太大的波動，在第一周，我們隻需要注意分析搜索詞報告就行了。每天下載搜索詞報告，進行分析，将關鍵詞分為四類。然後根據下面四種情況，及時調整方向，針對性優化就好了。下圖，是我們對用戶每個流程影響因素的總結，大家可以對應着進行優化。

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